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1、 瑞富廣場瑞富廣場 招商方案及計劃實施細則招商方案及計劃實施細則 蘇州瑞基房地產開發有限公司 2009-5-5 招商的成功與否，是關乎后期經營問題與影響前期營銷中投資者信心的決 定性因素之一,也即是說,它不僅關系到發展商的資金能否順利回籠,也是影響 后期經營的關鍵。 作為立于企業的戰略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業物業成 功營銷的第一步。本篇將對本項目的招商作詳盡的分析及定位，其中包括招商 整體策略、招商客群、招商政策、招商步驟、招商方式、招商推廣等。下面將 針對各部分作一一闡述。 一、招商整一、招商整體策略體策略 1 1、本項目招商定位：立足蘇州、輻射江浙滬、本項目招商定位：立足蘇2、州、輻射江浙滬 對于招商途徑，將主要通過三種渠道來進行。一種是自主招商，即利用自 身優勢及對市場的把握和掌控能力直接進行招商；另外一種是利用目前與各行 業協會和專業批發市場的關系基礎，借助其在業內的權威勢力和資源優勢間接 的為本項目的招商工作服務，而這兩種渠道招商在實際的開展過程中也是相互 交融、不可分割的；第三種是有效利用官方資源，進行招商。 2 2、招商執行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機而動、招商執行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機而動 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 前期籌備前期籌備 品牌商戶招商品牌商戶招商 本地散戶招商本地散戶招商 異地商3、戶招商異地商戶招商 籌備開業籌備開業 正式開業正式開業 籌備階段 招商階段 開業階段 二、招商客群定位二、招商客群定位 1 1、定位分級、定位分級 為了對招商客群進行細分，以便對后期的招商政策及招商步驟提供指導和 依據，我們對本項目所有的招商潛在客群進行了等級劃分，其中級別越高，說 明越是本項目的主力客群。 一級：與現有品牌哥弟同檔次的，店鋪設計及陳列富有鮮明特色的中高一級：與現有品牌哥弟同檔次的，店鋪設計及陳列富有鮮明特色的中高 檔次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價位在檔次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價位在 600 元元 1200 元不等；（一層）元不等；（一層） 二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當的由散戶經營的特色中高二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當的由散戶經營的特色中高 檔次服飾檔次服飾店，春夏類主力價位在店，春夏類主力價位在