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1、 濱河新天地營銷方案濱河新天地營銷方案 導(dǎo)序?qū)?濱河新天地，是安泰集團(tuán)在臨沂的首個大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。 濱河新天地，對奠定安泰集團(tuán)在臨沂的影響力至關(guān)重要。 在臨沂市場本項(xiàng)目所面對的不僅是某些項(xiàng)目的競爭，更需要面臨市場 有限的空間與價格水平的壓力，因此，對于本項(xiàng)目的營銷必須先行明確三 點(diǎn)基本原則： 1、本項(xiàng)目若要在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)格局中立于贏家的姿態(tài)，構(gòu)筑引領(lǐng)性的 標(biāo)準(zhǔn)是核心，以此既可區(qū)隔其它同類型項(xiàng)目的競爭，也將成為本項(xiàng)目營銷 推廣的主線，令客戶更清晰地了解項(xiàng)目的核心價值； 2、就本項(xiàng)目所在位置而言，前景是誘人的，然而仍需要持續(xù)與耐心 的市場培育，尤其是從區(qū)位發(fā)展?jié)摿εc項(xiàng)目整體價值平臺著手，從總體到 2、局部的推廣部署，令市場從接受區(qū)位、總體項(xiàng)目逐步到接受具體各階段推 售樓體； 3、本項(xiàng)目營銷環(huán)境的困境是顯而易見，項(xiàng)目入市啟動階段追求穩(wěn)妥 的銷售速度與價格推進(jìn)更為理性與科學(xué)，由此力求隨著項(xiàng)目的逐步展示與 各階段的良性銷售，帶動項(xiàng)目的全面銷售成功與價格上漲。 基于本項(xiàng)目營銷發(fā)展的上述原則，我們將有機(jī)整合各項(xiàng)資源，量身定 造個性戰(zhàn)術(shù)，讓濱河新天地創(chuàng)造最佳的營銷業(yè)績。 本案僅針對一期（一期共本案僅針對一期（一期共 1212 棟樓，棟樓，7 7 棟高層，棟高層，2 2 棟小高層，棟小高層，3 3 棟棟多多 層）營銷做重點(diǎn)闡述，針對一期各階段營銷工作、媒體推廣等都有詳細(xì)的層）營銷做重點(diǎn)闡述，針對一期各階3、段營銷工作、媒體推廣等都有詳細(xì)的 工作計劃，操作性較強(qiáng)。其中總營銷思想及指導(dǎo)原則適用于整個項(xiàng)目的產(chǎn)工作計劃，操作性較強(qiáng)。其中總營銷思想及指導(dǎo)原則適用于整個項(xiàng)目的產(chǎn) 品推售品推售。 第一部分：市場研究篇第一部分：市場研究篇 一、一、 臨沂房地產(chǎn)市場概述：臨沂房地產(chǎn)市場概述： 1 1、臨沂房地產(chǎn)市場處于迅猛發(fā)展期。、臨沂房地產(chǎn)市場處于迅猛發(fā)展期。 臨沂市房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，從 1998 年形成真正的房地產(chǎn)業(yè)， 2000 年后，市城建部門開始規(guī)范房地產(chǎn)市場開發(fā)，清理整頓房地產(chǎn)市場。 全年共取消 28 家不符合資質(zhì)管理規(guī)定的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)資質(zhì)。此 后臨沂房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛,2002 年全年房地產(chǎn)投資 14 億元人民幣,房屋 開發(fā)施工面積達(dá)到 150 萬平方米,而 2004 年全年,臨沂市房地產(chǎn)投資達(dá)到 26 億元人民幣,開發(fā)施工面積 250 萬平方米,一下子進(jìn)入了高產(chǎn)期.2006 年 臨