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1、東門鳳凰城招商培訓計劃及內容東門鳳凰城招商培訓計劃及內容 一、一、 招商培訓計劃綱要招商培訓計劃綱要 序號序號 培訓內容培訓內容 培訓時間培訓時間 1 招商人員的形象、禮儀培訓招商人員的形象、禮儀培訓 12 月月 30 日日 2 商業招商的含義及其內容商業招商的含義及其內容 12 月月 31 日日 3 東門鳳凰城項目介紹及招商實施計劃分解東門鳳凰城項目介紹及招商實施計劃分解 12 月月 31 日日 4 招商人員必備的職業素質招商人員必備的職業素質 1 月月 2 日日 5 河口區河口區綜合商業及核心商圈概況介紹綜合商業及核心商圈概況介紹 1 月月 2 日日 6 零售業態介紹零售業態介紹 1 月月2、 3 日日 7 商戶類型、合作方式介紹商戶類型、合作方式介紹 1 月月 4 日日 8 走訪商戶、現場接待洽談走訪商戶、現場接待洽談 1 月月 4 日日 9 商戶資源的收集商戶資源的收集 1 月月 5 日日 10 商戶簽約流程商戶簽約流程 1 月月 5 日日 11 如何進行成功的客戶如何進行成功的客戶談判談判 1 月月 6 日日 12 東門鳳凰城招商百問解答東門鳳凰城招商百問解答 1 月月 7 號號 本培訓計劃是根據所運作項目的基本情況、人員特征、時間節點等綜合本培訓計劃是根據所運作項目的基本情況、人員特征、時間節點等綜合 因素擬訂，并在今后工作過程中不斷加強培訓，注重理論聯系實際。因素擬訂，并3、在今后工作過程中不斷加強培訓，注重理論聯系實際。 培訓方式是現場講解加書面資料學習。培訓方式是現場講解加書面資料學習。 二招商培訓內容二招商培訓內容 第一項：招商人員的形象、禮儀培訓：第一項：招商人員的形象、禮儀培訓： 招商人員的自我形象設計招商人員的自我形象設計 一、微笑一、微笑 人與人相識，第一印象往往是在前幾秒鐘形成的，而要改變它，卻需付出很長時間的努 力。良好的第一印象來源于人的儀表談吐，但更重要的是取決于他的表情。微笑則是表情 中最能賦予人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表現方式。一個對你微笑的人，必能體 現出他的熱情、修養和他的魅力，從而得到人的信任和尊重。那么，大家在日常的生活、 工作中是否面帶微笑呢？ 以下是幾種訓練微笑的方式。 把手舉到臉前： 1 雙 手 按 箭 頭 方 向 做 “拉”的動作，一邊想象 笑的形象，一邊使嘴笑起 2. 把手指放在嘴角并向 臉的上方輕輕上提：