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1、 西太華商場的營銷策劃書西太華商場的營銷策劃書 西太華商場的營銷策劃書西太華商場的營銷策劃書 前言前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi) 品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。幾年來，在蘭 州省政府的努力推動(dòng)下，大型購物商城的建設(shè)已初具規(guī)模，蘭州人 民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念， 而大規(guī)模的商品齊全的商場逐漸蓬勃發(fā)展。對于這樣一個(gè)新生事 物，消費(fèi)觀念逐步開放的蘭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧 囂的蘭州市也必將注入一股清新的空氣。 目錄目錄 一.問題的提出 1.西太華簡介 2.策劃問題的提出 二營銷環(huán)境分析 （一）內(nèi)部環(huán)境分析 12、.營銷的目標(biāo)與業(yè)績 2.西太華未來的發(fā)展方向 3.西太華具備的條件和資源 （二）外部環(huán)境分析 1.競爭環(huán)境分析 1.1 競爭對象 1.2 競爭者分析 （三）消費(fèi)者分析 1.西太華現(xiàn)有消費(fèi)者分析 2. 西太華潛在消費(fèi)者分析 三SWOT 分析 1.企業(yè)優(yōu)勢 2.企業(yè)劣勢 3.機(jī)會(huì) 4.威脅 四營銷目標(biāo)市場 1.市場定位 2.市場細(xì)分 3.市場預(yù)估 五具體營銷策略 1.營銷策略要點(diǎn) 1.1 核心策略 1.2 核心手段 2.營銷策略詳析 3. 營銷途徑 3.1 導(dǎo)入期的途徑 3.2 成長期的途徑 3.3 成熟期的途徑 六.預(yù)算 1.媒體預(yù)算 1.1 電視廣告 1.2 調(diào)頻收音機(jī)廣告 1.3 宣傳單廣告3、 2.戶外廣告預(yù)算 七.控制實(shí)施及評估 1.控制效果實(shí)施 2.效果評估 摘要摘要 隨著大型購物商場的競爭對手越來越多，西太華的優(yōu)勢地位有所改 變，為了使西太華在眾多競爭者中脫穎而出，增加西太華購物商場 的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升西太華集團(tuán)形象，增強(qiáng)競爭 力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積 極性；進(jìn)一步提升西太華的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為 商場下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。因此，我們針對西太華的 購買者進(jìn)行市場調(diào)研分析，根據(jù)購買者不同的行為特征比較做出以 下西太華的營銷策劃方案。 一一. .問題的提出問題的提出 1.西太華簡介 西太華商廈暨商品交易配送中心，位于七里河區(qū)西站東北角繁 華的商業(yè)區(qū)，是一座集商品直銷、配送、餐飲、娛樂、辦公、商住 為一體的大型綜合性商廈，一至七層為商場，八層為配送中心，九 至十層為餐飲娛樂中心，十層以上為辦公商住，地下為