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深圳公明國業百貨商場招商策劃方案（70頁）.doc

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：83391 2021-04-02 75頁 1.92MB

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1、公明國業百貨商場公明國業百貨商場招商策劃方案招商策劃方案擬定人：目目錄錄第一部分項目商圈分析（6）一、商圈理論二、公明主要零售商圈三、公明國業百貨商場概況四、SWOT 分析五、項目發展定位六、項目發展節點第二部分項目商業市場的定位（33）一、項目形象定位二、項目功能定位三、目標客戶定位四、租金定位第三部分項目招商規劃（40）一、招商業態組合二、品牌引進計劃三、招商合作方式、條件預測和建議四、招商策略五、招商工作計劃進度六、招商具體工作內容七、招商宣傳方式八、招商人員配備計劃九、招商人員的崗位職責十、招商與項目銷售之配合第四部2、分項目商業開發（50）一、項目開發理念二、項目規劃設計三、商業推廣計劃第五部分項目宏觀經濟環境分析（57）一、公明宏觀環境概述二、深圳市中部物流組團分區規劃三、公明經濟發展的特點結語 (71) 附件一：招商合同附件二：商戶意向登記表附件三：招商合同審批表范本附件四：商戶租賃意向書擬訂人：前言近年來，隨著國內各地區商業地產的規模化發展，大量的商業地產項目源源不斷的推向市場，商業市場的傳統經營格局被不斷的更新，商業經營的競爭格局在不斷升級。如何充分利用好商用物業資源，創造新的、可持續發展的商業經營運作模式，使發展商、投資者、經營者三方互利共贏，是當前大多3、數商用物業開發商在開發和運作項目時需要認真思考和面對的一個現實課題。在商業地產開發過程中，眾多的地產發展商自身的缺乏或不具備專業化的商業管理能力，一哄而上，倉促圈地建房，為了回籠租金，物業的銷售就成為發展商的頭等大事。由于項目往往缺乏系統、科學、可行的商業經營規劃，隨意的產權分割造成項目在招商、經營上遇到阻滯，導致商場無法為續的想象比比皆是。事實上，商業地產屬于高風險、搞技術的地產開發種類，涉及商業定位、經營、推廣等充滿挑戰的商業領域，隨著商業地產推廣技術的提高和商業經營風險的不斷增大，那種只管銷售，不論經營的急于求成的想法都是不切實際的，最終結果將逃離不了被市場無情的吞噬和拋棄的命運。商業地產項目作為商業與房地產的結合，發展商、投資者、經營者及終端消費者都是商業經營的參與者。而從銷售推廣模式上看，也從最初的買方和賣方的簡單銷售關系，發展成為經營與銷售的兼顧，協調發

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