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1、 金燕達觀地產事業一部 三 槍 拍 案 驚 奇 莆田城2019年傳播策略規劃 三槍 不說人話的傳播最坑人! 莆田地產廣告的主流都在“說一不二” 基本停留在“叫囂、包裝”的層面， 看著很嚇人，實則無區別。 第一槍 瞄準市場 競品廣告 第二槍 瞄準城 吃的都是眼前虧！ 組團式推廣遍布全年，以單一組團價值和單向告知對抗競品整盤 勝在不懼對比的產品和不斷成型的現場，但這已經不是廣告的貢獻！ 即，競品并沒有和城PK，而是與城的某一個組團相爭。 前期組團廣告 第三槍 瞄準2019 是大炮，就不要跟手槍比！ 大盤第三年，幾乎同樣的產品，價格要再攀新高 顯然，這價格不是產品造就的，而是整盤價值決定的 哪怕產品2、依然勝出，但核心問題變了：不是我為什么好，而是我為什么貴 反觀城的整盤價值 可能體現在現場、體現在銷講、體現在政府公關層面， 唯獨在廣告傳播層面，早期可能提過，目前是看不見的 整盤入市廣告 拍案 意義上：一城連雙城，貫通涵江與莆田，即大莆田 規模上：大，且無限延展的大 功能上：衣、食、住、行、科、教、文、衛、商，是一個完整的城區而非一個社區 本質定義：城=城市名片 當我們說城是一張“城市名片”時候， 這話是對市長說的，是連片開發持續拿地的本錢，是不斷植入配套的依據 但是對市民說城市名片，特別是廣告， 消費者的第一心理是：你們又吹牛！ 但要注意：但要注意： 對消費者怎么說？ 要跟每個人的直觀認知3、和體驗都有關系！ “大到讓人迷路，好到讓你著迷” 傳播出發點 “生活未解之謎，盡在城” 核心概念 驚奇 原來城這么厲害，之前以為只是戶型不錯，沒想到有這么多亮點， 而且是別的樓盤根本沒有，偏偏每個家庭、每個人生都需要！ 順帶著，就把余貨全賣了！并且新一期的價格也能推上去， 畢竟，好房子雖然無數，但這個居住系統是無敵的！ 20192019年的廣告效果很明確，要讓消費者知道：年的廣告效果很明確，要讓消費者知道： 作戰線路 新年第一槍：全城熱議 春節大作戰：事件大于廣告 另類深度發布會：跳出雙盤，聚焦莆田 再次大事件：基于老業主，沸騰大莆田 全新組團順勢出場 1 2 3 4 5 具體打法 新年第一槍：全城熱議 Step 1Step 1 1、戶外高炮 勾起全莆田好奇心，讓城成為唯一焦點！ 2、候車亭 城到底有啥謎，謎底一一揭開 3、樓書 城的十萬