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1、高層組團(tuán)包裝錦上專項推廣復(fù)盤報告,2021.07,宿遷清華名邸項目,目錄,IP形象內(nèi)容,推廣執(zhí)行,1,2,推廣總結(jié),3,IP形象內(nèi)容,組團(tuán)核心訴求,以人為上 方為錦上,項目高層與洋房價差較小，首開后面臨高層強(qiáng)化階段,需要強(qiáng)化板塊優(yōu)勢，縮小客戶的對高層價格抗性,錦上與普通高層的區(qū)別不止在于有更好的學(xué)校更優(yōu)質(zhì)的教育而在于照顧到全家庭訴求，為孩子有好學(xué)校，為媽媽有人民商場、蘇寧廣場為父親有中運(yùn)河，照顧到日常生活場景的智能化。何為錦上？照顧全家人的就是錦上,組團(tuán)核心載體,一個IP 六大形象,在全新高層組團(tuán)錦上面市之際清華名邸推出了IP人物錦仔，用錦仔六個不同的形象面代表項目核心六大價值在綁定學(xué)校這一大2、IP的同時，給客戶看到清華名邸更多的可能性，清華名邸依然值得驕傲,靈感來源,以大熱IP DIMOO錦鯉版為人物原型 呼應(yīng)錦字IP,設(shè)計手稿,項目核心價值點(diǎn),精致戶型,商業(yè)配套,核芯區(qū)位,學(xué)區(qū)屬性,運(yùn)河景觀,智慧住區(qū),VI物料延展1,VI物料延展2,IP形象周邊文創(chuàng),推廣執(zhí)行,組團(tuán)案名發(fā)布倒計時稿,活動推廣主題,Slogan：把書做成美食，開一家只存在一周的文學(xué)餐廳,【配合高考成績發(fā)布，將IP同步發(fā)布】,謝師文學(xué)餐廳,活動時間：2021年7月10日7月17日,活動內(nèi)容,活動形式憑教師資格證即可到案場品嘗謝師文學(xué)餐廳三道菜品+三本圖書,謝師文學(xué)餐廳開放當(dāng)天，以WORKSHOP 形式發(fā)布IP人物,配3、合高考節(jié)點(diǎn)，清華名邸打造了一個只營業(yè)一周的快閃餐廳，餐廳將麥田的守望者等世界名著以書入菜,活動菜品1,把書做成美食，開一家只存在一周的文學(xué)餐廳（三道專屬菜品，一道專屬飲品，引發(fā)客戶爭相轉(zhuǎn)發(fā)）,紫米黑豆飲品：腹有詩書氣自華,小肉串：百年孤獨(dú),鮮辣的紅椒、翠綠的青椒、明亮的黃椒加上墨西哥醬汁雞肉，在味蕾里領(lǐng)略百年孤獨(dú)中拉丁美洲的熱情瑰麗。,活動餐品2,藜麥飯團(tuán)：麥田的守望者,牛油果沙拉：浪食記,這款藜麥飯團(tuán)里，一口包裹著的藜麥、糯米、魚籽的飯團(tuán)下肚，像一陣從麥田吹來的風(fēng)，喚醒了海馬體里青春叛逆的滋味。,這款藜麥飯團(tuán)里，一口包裹著的藜麥、糯米、魚籽的飯團(tuán)下肚，像一陣從麥田吹來的風(fēng)，喚醒了海馬體里青春4、叛逆的滋味。,把書做成美食，開一家只存在一周的文學(xué)餐廳（三道專屬菜品，一道專屬飲品，引發(fā)客戶爭相轉(zhuǎn)發(fā)）,前宣推廣,將菜品以活動倒計時形式同步持續(xù)發(fā)布宣傳，并以懸念視頻形式持續(xù)發(fā)布活動信息。,活動主理人,【清華名邸主理人】,錦上IP人物,作為錦上IP發(fā)布打造一家只營業(yè)一周的謝師文學(xué)餐廳,活動氛圍包裝,公仔墻,菜單,美食區(qū),合影區(qū),點(diǎn)餐區(qū),菜單,活動現(xiàn)場執(zhí)行,活動禮品解讀,定制排酒,手提袋,鑰匙扣,定制公仔,定制書簽,定制貼紙,停車牌,鼠標(biāo)墊,蒲扇,徽章,家長,孩子,+,=,錦上,禮品選擇要有針對性：分析項目主體客群，禮品設(shè)計挑選具有針對性；由于項目的主要目標(biāo)客群為本地城區(qū)客戶（三口或四口之家）城5、市文化層面：宿遷作為“中國白酒之都”，本地客戶對酒類產(chǎn)品擁有獨(dú)特的感情，特以定制排酒作為禮包主禮品；項目產(chǎn)品屬性：項目的學(xué)區(qū)房屬性讓我們對于禮品選擇也考慮到從孩子出發(fā)，關(guān)注兒童成長，滿足學(xué)習(xí)需求。挑選公仔、書簽、貼紙、徽章等兒童可日常使用的禮品。,活動后宣推廣,公眾號,朋友圈,媒體群轉(zhuǎn)發(fā),自媒體轉(zhuǎn)發(fā),自媒體轉(zhuǎn)發(fā),IP形象的發(fā)布期間，項目組織官微公眾號軟文、朋友圈推廣、視頻號小視頻推廣及本地媒體大V積極轉(zhuǎn)發(fā)，主要涉及騰訊樓市觀察、揚(yáng)子晚報、新浪樂居、房天下等本地主流媒體進(jìn)行專項免費(fèi)推送，累計曝光量達(dá)5W+。,產(chǎn)品后宣推廣,【價值軟性輸出】將IP以趣味飛機(jī)稿形式持續(xù)輸出,IP人物簡介,IP結(jié)合項目6、價值點(diǎn),百年學(xué)府,繁華城芯,一線運(yùn)河,智慧社區(qū),精致戶型,推廣總結(jié),推廣費(fèi)用總結(jié),本次高層階段性推廣費(fèi)用主要用于定制禮品采購，考慮禮品可作為長期使用，并且禮品種類豐富，便于高層熱銷期配合來訪、拓客、成交等動作延展使用；本次推廣周期跨度長，實(shí)用性較高，有效控制活動費(fèi)效的同時為項目后續(xù)推廣延展做好基礎(chǔ)。,活動總結(jié),【文學(xué)餐廳】活動定向來訪人群：教師及學(xué)生/老業(yè)主帶新客活動當(dāng)天來訪57組（場地有限，分批邀請），活動期間7天合計來訪147組（新客來訪71組，老客戶回訪63組，老師及學(xué)生13組）。活動期間收取意向客戶12組，成交3套；,【亮點(diǎn)】IP形象人物緊密關(guān)聯(lián)項目價值及時下流行的文創(chuàng)產(chǎn)品，活動方向獨(dú)特，在本地未有其他項目舉辦此類活動。IP的發(fā)布配合活動前期的懸念推廣，項目高層關(guān)注度有良好的提高；本次活動調(diào)性高，儀式感足，高層組團(tuán)案名暨“謝師文學(xué)餐廳”活動發(fā)布于高考成績公布期間，符合項目圍繞“教育”價值定位；活動細(xì)節(jié)把控，定制臺卡，定制菜單，定制伴手禮，展現(xiàn)項目品質(zhì)；【需改進(jìn)】活動期間可拍攝空境時間不足，現(xiàn)場來賓到場較早，未能拍攝到每個區(qū)域的大片場景；IP形象設(shè)計到活動執(zhí)行期間，為把控品質(zhì)，溝通時間較多，預(yù)留時間較少，導(dǎo)致執(zhí)行時間短缺。,