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1、營(yíng)銷創(chuàng)新新工具抖音怎么玩,一、抖音崛起,過年搶紅包的重頭戲，往年主要發(fā)生在支付寶和微信，且不說抖音今年自信滿滿，公然進(jìn)軍叫板。它還一舉搶走了阿里連續(xù)三年的春晚合作，站在了全球最高收視率節(jié)目的C位。,抖音春節(jié)營(yíng)銷：圈層營(yíng)銷（蔡依林）話題刷臉（持續(xù)曝光）事件引爆（mi）春晚IP引流,抖音五分鐘，人間兩小時(shí),平均每位用戶每天在抖音上消耗的時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘，深度患者三四個(gè)小時(shí)都有可能。毒在何處算法下載抖音的時(shí)候，還不確定喜好，隨機(jī)推，有三大類推的最多：Beauty（美景、美女、小鮮肉）、Beast（野獸、萌寵）、Baby（萌娃）。這就是有名的3B原則，因?yàn)楦鶕?jù)研究，這三類東西是人類天性中最愛關(guān)注2、的內(nèi)容。,抖音五分鐘，人間兩小時(shí),其次，抖音算法會(huì)很樂于告訴你“它覺得好的內(nèi)容”。視頻剛出來就有很多評(píng)論，那抖音就會(huì)給它個(gè)“特權(quán)通道”，把這條視頻推給所有人，讓這條視頻出鏡率更高。至于內(nèi)容是什么，它不會(huì)管。抖音的算法用它自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)推薦內(nèi)容，不停的“試探”每一個(gè)用戶的偏好，給用戶和內(nèi)容提供者貼上標(biāo)簽，做到內(nèi)容于用戶之間的“完美”匹配。,2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告,2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告,2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告,粉絲量在50萬以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50萬以下的KOL占比78%；粉絲量在500萬以上的僅占比0.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中3、腰部和尾部KOL數(shù)量極大。,二、企業(yè)號(hào)內(nèi)容分析,段子手固定演員精心搞笑劇本防騙知識(shí)普及偉光正的反差萌,2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告,其他大號(hào)：1.自身優(yōu)勢(shì)利用：浙江衛(wèi)視的明星花絮2.強(qiáng)大號(hào)召力：人民日?qǐng)?bào)的征稿與投稿情感路線居多不具代表性可供參考的地方：1.高顏值與高層的出境2.#石榴的日常,2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告,認(rèn)知誤區(qū)：條條爆款不現(xiàn)實(shí)國(guó)家博物館第一屆文物戲精大會(huì)絕大多數(shù)企業(yè)號(hào)1w贊的內(nèi)容數(shù)量占到所有發(fā)布內(nèi)容的10%以下,群眾的力量很多品牌因?yàn)槎兑羧罕姷牧α恳灰贡t，像“100元吃海底撈”“雞蛋灌面筋”和“網(wǎng)紅蘸醬”等花式抖音吃法讓海底撈人氣劇增海底撈甚至組織培訓(xùn)員工學(xué)習(xí)如何拍攝、運(yùn)用抖音,老板出4、境，系列挑戰(zhàn) 技術(shù)牛，硬廣 辦公室搞笑日常 人格化,熱點(diǎn)型內(nèi)容：時(shí)刻關(guān)注并追隨平臺(tái)的熱門內(nèi)容，注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎攸c(diǎn)贊量和關(guān)注量，做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)對(duì)這一塊內(nèi)容給予足夠靈活的操作空間。標(biāo)簽型內(nèi)容：自主發(fā)起持續(xù)性主題內(nèi)容或活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的系列化和風(fēng)格化，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎卦u(píng)論量和關(guān)注量。標(biāo)簽型內(nèi)容是企業(yè)號(hào)內(nèi)容的骨架，按月份或季度制定長(zhǎng)期的內(nèi)容規(guī)劃，保持平均發(fā)布數(shù)量的穩(wěn)定。廣告型內(nèi)容：企業(yè)在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容，需強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精美度和獨(dú)家性，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎仄毓饬俊?企業(yè)號(hào)三大內(nèi)容：,標(biāo)簽加熱點(diǎn)內(nèi)容要占90%以上，而廣告型內(nèi)容盡量控制在10%以內(nèi)，因?yàn)榘l(fā)的廣告越多，用戶5、就越容易離去。,企業(yè)號(hào)三大內(nèi)容：,（1）炫酷的特效，比如小米手機(jī)的內(nèi)容；（2）企業(yè)的員工（顏值美女、員工段子居多）演繹抖音即時(shí)熱門的段子、舞蹈、BGM，比如支付寶、小米手機(jī)、京東金融、美柚，拍攝工具大多是手機(jī)；（3）企業(yè)老板出鏡比如阿里巴巴發(fā)布的4條馬云講話的視頻，全部過10w贊，其中一條過了100w贊。,高贊企業(yè)抖音的特點(diǎn)：,因此，在企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)過程中，做好創(chuàng)意（原創(chuàng)），不要有過多的軟廣、硬廣植入，內(nèi)容規(guī)劃有體系，風(fēng)格一致，能夠穩(wěn)定更新等，是企業(yè)號(hào)能夠出爆款的必備因素。,高贊企業(yè)抖音的特點(diǎn)：,抖音中文化娛樂類、教育培訓(xùn)、IT及游戲類企業(yè)號(hào)占據(jù)大半江山；房企類企業(yè)號(hào)數(shù)量微乎其微，影響力較差,各大6、房企的抖音分類：工作人員：1.工作日常展示2.產(chǎn)品展示（工程進(jìn)展）3.服務(wù)展示4.抖音熱點(diǎn)跟風(fēng)無系統(tǒng)性，熱度在，售房目的性不強(qiáng)，唯有產(chǎn)品展示可能刺激消費(fèi)人群購(gòu)房人群：居住體驗(yàn)（房間、配套、細(xì)節(jié)）,教程類。如何鑒別好房子如何判斷好戶型如何選擇合適的軟裝搭配教程類內(nèi)容最大優(yōu)勢(shì)就是粉絲沉淀比較快，內(nèi)容可以被持續(xù)關(guān)注。劣勢(shì)是需要專業(yè)的人員來提供相關(guān)知識(shí)，內(nèi)容產(chǎn)出需要密集且持續(xù)，且在顏值等方面還要符合抖音的需求。,其他：,三、抖音賣房怎么玩,微信導(dǎo)流還不夠，更重要的是首發(fā)爆款獲得關(guān)注小米兩條撐起400萬碧桂園一條1.6萬大V撐起7.4億話題無廣告,案例分析-火熱話題：,案例分析-情感共鳴評(píng)論13000多7、條，不是支招退定金，齊刷刷的都是勸小伙千萬不要退定金，咬咬牙也得把房買了，不然過幾年一定會(huì)后悔！甚至，還有很多想買房的網(wǎng)友說讓把房子賣給自己。,案例分析-話題標(biāo)簽總體而言，在搜索買房時(shí)，瀏覽量最多的還是教程類大號(hào)，其次小話題并無實(shí)際內(nèi)容。也就是說，如果想占領(lǐng)買房的話題#買房買房找石榴，并非難事。,案例分析-快嘴銷售內(nèi)部借鑒不能滿足需求，其他行業(yè)怎么做？快嘴銷售，狂吐賣點(diǎn)針對(duì)每個(gè)人賣點(diǎn)去構(gòu)思段子和情景故事產(chǎn)品名露出尊貴迎賓服務(wù)，泳池等配套,案例分析-找準(zhǔn)人設(shè)有親和力的人格形象并非每條抖音都有很強(qiáng)的功利性，而是疊加閨蜜情等共鳴話題偽裝成人畜無害的形象。,抖音賣房，怎么做？生硬的賣房不可能達(dá)到效果！8、,玩法一、走心情感共鳴：變化思維，房子家生活說的都是家的事，展示溫馨生活的同時(shí)，炫耀一下產(chǎn)品的戶型、樣板間、智能設(shè)備、小區(qū)環(huán)境等。生活場(chǎng)景感十足的抖音，未交付項(xiàng)目可以為工作人員拍攝，交付項(xiàng)目更多發(fā)動(dòng)業(yè)主。,滿足購(gòu)房人群的需求 走心：貫穿整個(gè)人生的家，故事情節(jié)化 從嬰兒時(shí)期蹣跚學(xué)步踏上求學(xué)之路離家奮斗 從單身情侶新婚生兒育女贍養(yǎng)父母 愛她就要給她最好的“家”，孝敬父母就要給他們溫馨的“家”（可拆分拍攝，做成一個(gè)系列）,同一套房子，我們可以一起度過一輩子。,走心：場(chǎng)景化還原不同人群在居住時(shí)可能遇到的問題。（物業(yè)服務(wù)）在遇突發(fā)疾病的時(shí)候可以及時(shí)就醫(yī)（老人獨(dú)自在家、在旁只有嬰兒無法幫助的情況下可以及時(shí)9、向物業(yè)或者鄰居求救）節(jié)假日來自物業(yè)人員的關(guān)懷家里有家電設(shè)施損壞，有安全有保障且專業(yè)的人員維修物業(yè)日常服務(wù)（以業(yè)主的角度去拍攝和編輯視頻，可改編自真人真事）（可根據(jù)物業(yè)服務(wù)范圍進(jìn)行分類拍攝）,玩法二、有趣貼抖音熱點(diǎn)，緊跟近期熱門話題內(nèi)容，進(jìn)行模仿，可以是個(gè)人，也可以是集體呈現(xiàn)；辦公室段子，用爆笑的情節(jié)吸引人關(guān)注；快嘴置業(yè)顧問，挑戰(zhàn)15S說出項(xiàng)目賣點(diǎn)。Tips項(xiàng)目案名的露出避免三俗內(nèi)容，有趣但是更要有品,玩法三、有貨內(nèi)容上發(fā)掘自身產(chǎn)品特性，根據(jù)不同人群需求，制定相應(yīng)策略,例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。,“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。,玩法四、有料成為行業(yè)中的KOL，利用專業(yè)知識(shí)，吸引關(guān)注，伺機(jī)“帶貨”前期需要鋪墊較長(zhǎng)時(shí)間反常識(shí)最有爆點(diǎn),其他加分項(xiàng)盡量多加話題標(biāo)簽，尤其是相關(guān)聯(lián)的、概念范圍較廣的標(biāo)簽，便于別人搜索相關(guān)話題時(shí)可以有展示機(jī)會(huì)；建議與公司項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容統(tǒng)一增加“石榴集團(tuán)”標(biāo)簽拍攝內(nèi)容位置定位展示項(xiàng)目案名注意與評(píng)論區(qū)互動(dòng)，差評(píng)不可怕，可怕的是沒有回應(yīng)BGM很重要內(nèi)容延續(xù)性，讓人有“追劇”的欲望增加互動(dòng)，例如“點(diǎn)贊可看結(jié)局”等形式發(fā)動(dòng)業(yè)主、客戶一起參與,