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1、營銷創新新工具抖音怎么玩,一、抖音崛起,過年搶紅包的重頭戲，往年主要發生在支付寶和微信，且不說抖音今年自信滿滿，公然進軍叫板。它還一舉搶走了阿里連續三年的春晚合作，站在了全球最高收視率節目的C位。,抖音春節營銷：圈層營銷（蔡依林）話題刷臉（持續曝光）事件引爆（mi）春晚IP引流,抖音五分鐘，人間兩小時,平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘，深度患者三四個小時都有可能。毒在何處算法下載抖音的時候，還不確定喜好，隨機推，有三大類推的最多：Beauty（美景、美女、小鮮肉）、Beast（野獸、萌寵）、Baby（萌娃）。這就是有名的3B原則，因為根據研究，這三類東西是人類天性中最愛關注2、的內容。,抖音五分鐘，人間兩小時,其次，抖音算法會很樂于告訴你“它覺得好的內容”。視頻剛出來就有很多評論，那抖音就會給它個“特權通道”，把這條視頻推給所有人，讓這條視頻出鏡率更高。至于內容是什么，它不會管。抖音的算法用它自己的衡量標準推薦內容，不停的“試探”每一個用戶的偏好，給用戶和內容提供者貼上標簽，做到內容于用戶之間的“完美”匹配。,2018抖音大數據報告,2018抖音大數據報告,2018抖音大數據報告,粉絲量在50萬以下的KOL占比78%從KOL粉絲數分布上看，粉絲量在50萬以下的KOL占比78%；粉絲量在500萬以上的僅占比0.58%。抖音各粉絲量級KOL數據分布呈明顯的金字塔結構，中3、腰部和尾部KOL數量極大。,二、企業號內容分析,段子手固定演員精心搞笑劇本防騙知識普及偉光正的反差萌,2018抖音大數據報告,其他大號：1.自身優勢利用：浙江衛視的明星花絮2.強大號召力：人民日報的征稿與投稿情感路線居多不具代表性可供參考的地方：1.高顏值與高層的出境2.#石榴的日常,2018抖音大數據報告,認知誤區：條條爆款不現實國家博物館第一屆文物戲精大會絕大多數企業號1w贊的內容數量占到所有發布內容的10%以下,群眾的力量很多品牌因為抖音群眾的力量一夜爆紅，像“100元吃海底撈”“雞蛋灌面筋”和“網紅蘸醬”等花式抖音吃法讓海底撈人氣劇增海底撈甚至組織培訓員工學習如何拍攝、運用抖音,老板出4、境，系列挑戰 技術牛，硬廣 辦公室搞笑日常 人格化,熱點型內容：時刻關注并追隨平臺的熱門內容，注重內容的新鮮性與活躍度，在數據監測方面側重點贊量和關注量，做內容規劃時對這一塊內容給予足夠靈活的操作空間。標簽型內容：自主發起持續性主題內容或活動，強調內容的系列化和風格化，在數據監測方面側重評論量和關注量。標簽型內容是企業號內容的骨架，按月份或季度制定長期的內容規劃，保持平均發布數量的穩定。廣告型內容：企業在關鍵營銷節點發布的廣告導向內容，需強調內容的精美度和獨家性，在數據監測方面側重曝光量。,企業號三大內容：,標簽加熱點內容要占90%以上，而廣告型內容盡量控制在10%以內，因為發的廣告越多，用戶5、就越容易離去。,企業號三大內容：,（1）炫酷的特效，比如小米手機的內容；（2）企業的員工（顏值美女、員工段子居多）演繹抖音即時熱門的段子、舞蹈、BGM，比如支付寶、小米手機、京東金融、美柚，拍攝工具大多是手機；（3）企業老板出鏡比如阿里巴巴發布的4條馬云講話的視頻，全部過10w贊，其中一條過了100w贊。,高贊企業抖音的特點：,因此，在企業號運營過程中，做好創意（原創），不要有過多的軟廣、硬廣植入，內容規劃有體系，風格一致，能夠穩定更新等，是企業號能夠出爆款的必備因素。,高贊企業抖音的特點：,抖音中文化娛樂類、教育培訓、IT及游戲類企業號占據大半江山；房企類企業號數量微乎其微，影響力較差,各大6、房企的抖音分類：工作人員：1.工作日常展示2.產品展示（工程進展）3.服務展示4.抖音熱點跟風無系統性，熱度在，售房目的性不強，唯有產品展示可能刺激消費人群購房人群：居住體驗（房間、配套、細節）,教程類。如何鑒別好房子如何判斷好戶型如何選擇合適的軟裝搭配教程類內容最大優勢就是粉絲沉淀比較快，內容可以被持續關注。劣勢是需要專業的人員來提供相關知識，內容產出需要密集且持續，且在顏值等方面還要符合抖音的需求。,其他：,三、抖音賣房怎么玩,微信導流還不夠，更重要的是首發爆款獲得關注小米兩條撐起400萬碧桂園一條1.6萬大V撐起7.4億話題無廣告,案例分析-火熱話題：,案例分析-情感共鳴評論13000多7、條，不是支招退定金，齊刷刷的都是勸小伙千萬不要退定金，咬咬牙也得把房買了，不然過幾年一定會后悔！甚至，還有很多想買房的網友說讓把房子賣給自己。,案例分析-話題標簽總體而言，在搜索買房時，瀏覽量最多的還是教程類大號，其次小話題并無實際內容。也就是說，如果想占領買房的話題#買房買房找石榴，并非難事。,案例分析-快嘴銷售內部借鑒不能滿足需求，其他行業怎么做？快嘴銷售，狂吐賣點針對每個人賣點去構思段子和情景故事產品名露出尊貴迎賓服務，泳池等配套,案例分析-找準人設有親和力的人格形象并非每條抖音都有很強的功利性，而是疊加閨蜜情等共鳴話題偽裝成人畜無害的形象。,抖音賣房，怎么做？生硬的賣房不可能達到效果！8、,玩法一、走心情感共鳴：變化思維，房子家生活說的都是家的事，展示溫馨生活的同時，炫耀一下產品的戶型、樣板間、智能設備、小區環境等。生活場景感十足的抖音，未交付項目可以為工作人員拍攝，交付項目更多發動業主。,滿足購房人群的需求 走心：貫穿整個人生的家，故事情節化 從嬰兒時期蹣跚學步踏上求學之路離家奮斗 從單身情侶新婚生兒育女贍養父母 愛她就要給她最好的“家”，孝敬父母就要給他們溫馨的“家”（可拆分拍攝，做成一個系列）,同一套房子，我們可以一起度過一輩子。,走心：場景化還原不同人群在居住時可能遇到的問題。（物業服務）在遇突發疾病的時候可以及時就醫（老人獨自在家、在旁只有嬰兒無法幫助的情況下可以及時9、向物業或者鄰居求救）節假日來自物業人員的關懷家里有家電設施損壞，有安全有保障且專業的人員維修物業日常服務（以業主的角度去拍攝和編輯視頻，可改編自真人真事）（可根據物業服務范圍進行分類拍攝）,玩法二、有趣貼抖音熱點，緊跟近期熱門話題內容，進行模仿，可以是個人，也可以是集體呈現；辦公室段子，用爆笑的情節吸引人關注；快嘴置業顧問，挑戰15S說出項目賣點。Tips項目案名的露出避免三俗內容，有趣但是更要有品,玩法三、有貨內容上發掘自身產品特性，根據不同人群需求，制定相應策略,例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。,玩法四、有料成為行業中的KOL，利用專業知識，吸引關注，伺機“帶貨”前期需要鋪墊較長時間反常識最有爆點,其他加分項盡量多加話題標簽，尤其是相關聯的、概念范圍較廣的標簽，便于別人搜索相關話題時可以有展示機會；建議與公司項目相關的內容統一增加“石榴集團”標簽拍攝內容位置定位展示項目案名注意與評論區互動，差評不可怕，可怕的是沒有回應BGM很重要內容延續性，讓人有“追劇”的欲望增加互動，例如“點贊可看結局”等形式發動業主、客戶一起參與,