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1、為厚街締造世界新名片東莞厚街廣場整合推廣傳播策略案戰略目標1制勝之道23Strategic objectivesThe breakthrough way策略框架合作理由整合推廣4To promote the integration ofReason for cooperation 合作理由Part IThe establishment of the value system stablishment of the value 長城盛花廣告始創1996年17年專業地產操盤經驗沉淀深耕本土，對接國際作為客戶的戰略伙伴中國地產實效廣告的領軍者深圳擁有廣告專業人才最多的廣告公司深圳地產廣告最具影響力的2、公司深圳最一線的地產廣告公司【1/經驗實力】中國房地產優秀廣告公司中國國家二級廣告企業（地產廣告界唯一一家）深圳優秀廣告代理公司中國廣告業十大著名團隊深圳廣告行業最佳企業十佳廣告代理公司中國（唯一）最具服務力優秀地產廣告代理機構中國“住交會”指定“廣告推廣公司”中國策劃業10大著名團隊中國深圳行業10強企業中國地博會十大品牌地產廣告公司中國策劃研究院示范基地中國房地產金牌廣告公司“中國策劃師年會”指定服務機構被深圳特區報中外房地產導報等媒體評為“深圳廣告行業十佳企業”深圳市廣告協會會員機構中國“住交會”（科技部、建設部、中國房地產協會等共同舉辦）指定“廣告推廣公司”【2/載譽無數】中國策劃研究3、院副院長深圳專家委員 房地產專家委員會副主任廣東省廣告協會常務理事深圳市廣告協會副會長擁有臺灣香港教授專家多名國家級評委兩名卓越團隊陣容100多位來自兩岸三地的優秀廣告人總監及主創人員均有國際4A公司、中國本土一線公司多年征戰的經歷強大智囊團中國策劃研究院副院長、深圳大學廣告傳播學院主任、香港中文大學傳播學教授均為我司特邀顧問，深圳平面設計協會與我司長期交流活動【3/專業團隊】佛山南海萬達廣場（執行中）湛江開發區萬達廣場（執行中）上饒萬達廣場（執行中）南昌萬達華府（執行）泰州萬達廣場（執行）廈門集美萬達（技術標第一名）武漢萬達（邀約投標）南昌萬達城（邀約投標）感謝，再次與厚街萬達廣場并肩同行【4、4/萬達合作】帶著這樣的前緣，下面讓我們開始本次的提報本案解決核心在于如何快速去化住宅和商鋪，對于前期集團及萬達廣場品牌宣傳，以常規套路按步進行，本案不詳細展開The establishment of the value system stablishment of the value 明確一個前提60萬平米頂級城市綜合體，萬達集團東莞戰略的三號作品，將承擔著怎樣的時代使命？戰略目標Part IIThe establishment of the value system stablishment of the value 如果本案只是期望與厚街同區域住宅及商業項目賣個差不多的價錢，或略高一兩百5、The establishment of the value system stablishment of the value 那么我們大可不必勞師動眾隨便找個噴繪公司出幾個開盤畫面即可The establishment of the value system stablishment of the value 作為厚街目前最頂級的城市綜合體如果不能溢價，實在有負國際萬達其名The establishment of the value system stablishment of the value 營銷戰略目標The establishment of the value system sta6、blishment of the value 快速去化，極致溢價廣告戰略目標叫座成為厚街市場置業的第一選擇叫好成為厚街最具影響力的領導者一流品牌一流形象一流價格The establishment of the value system stablishment of the value 制勝之道Part IIIThe establishment of the value system stablishment of the value 從三個方面打消目標疑慮，為萬達廣場登鼎厚街清除障礙The establishment of the value system stablishment of t7、he value 壹從城市的角度樹立標桿地位The establishment of the value system stablishment of the value 厚街鎮位于珠江三角洲東岸，穗港經濟走廊中段，是東莞西南部的核心重鎮，著名的會展名鎮、家具之都、鞋業名鎮、電子名鎮、商務休閑之都，廣東省中心鎮之一。雖然厚街經濟實力在東莞各鎮區屬于第一梯級，以工業發展的厚街少了一點城市味，城市繁華程度與國際化水平與東莞南城、萬江、莞城、東城等有一定差距。厚街國際化水平及繁華度急需提速東莞厚街南城南進，厚街北拓，城市發展急速向前厚街，處在中西部經濟帶的中心位置。相鄰有南城和虎門。從主城區發展來看8、，發展規劃是東拓南進，向東往寮步發展，向南往厚街發展。因此，南城和厚街的關系就好比如東城和寮步的關系。寮步主動融入大城區，厚街的發展方向也是融入大城區。如果說會展、家具、電子等成就了厚街經濟強鎮的美譽，那么萬達的到來，必將是厚街走向國際化的世界新名片。融入主城，成為新中心，城市價值躍級，走向繁盛的新跨越！2014年厚街國際化躍進元年萬達開啟厚街新的時代篇章，載入史冊的奉獻與榮耀！The establishment of the value system stablishment of the value 國際萬達助推厚街成就比肩莞城、南城、萬江、東城的繁華厚街城市價值躍級，再創輝煌，實現新跨越9、的黃金起點。萬達集團品牌價值飛躍，開疆拓土，實現新跨越的重要時刻。2014年厚街萬達廣場厚街與萬達，于兩段歷史起點之上完美邂逅，始創新時代！厚街中心區全速建設，實現經濟再跨躍的重要騰飛點。The establishment of the value system stablishment of the value 貳從市場的角度發現機會The establishment of the value system stablishment of the value 厚街不缺樓盤，市場競爭激烈目前厚街在售和待售項目近30個，未來還將有較大供應量但是，獨缺包羅萬象，代表國際生活方式的一站式綜合體從城市10、商業上看以天虹商圈、盛和廣場商圈、康樂南商圈，為代表的中心商圈，以中低端為主，同質化較為嚴重，整體檔次較低，街道商業規劃性差，多而雜。50萬人口匯聚的厚街，尚沒有形成具有領先地位的高端商業集群。目前厚街商業呈規模小、分布散、檔次低的態勢，品類有限，新品上市時間滯后，大部分停留在二、三線品牌的標準，導致較高潮流品牌消費外流嚴重。為本項目提供了長足的市場空間從城市住宅上看城市中心區板塊會展商貿區板塊東部生態區板塊 主打地段、區域交通、配套 代表樓盤：萬科金域國際、富怡名居、鼎盛中環等 主打自然生態資源 代表項目：豐泰觀山碧水 主打周邊配套、社區園林、交通 代表樓盤：御水南岸特色鮮明的三大居住板塊厚11、街不缺高尚住宅，但是卻無真正意義上，代表國際生活的高端住宅。賣品牌賣地段賣增值賣品質賣資源賣配套在厚街很難想像能感受到巴黎、紐約、米蘭那樣的時尚潮流和生活氛圍，甚至與京滬深港的距離也很遠。厚街離高端城市綜合體時代，還很遠。厚街急需同步國際，城市格局亟待重整!國際新奢生活亟待補缺，人居高度等待刷新！集中性高端商業嚴重缺席，城市品位亟待革新！市場機會The establishment of the value system stablishment of the value 市場突圍策略The establishment of the value system stablishment of th12、e value 填補厚街國際綜合體空白占據綜合體市場領袖位置叁從產品的高度強勢占位The establishment of the value system stablishment of the value 項目業態定位:集商業、商務、居住、文化為一體，涵蓋一站式商業綜合體、商務公寓、高尚住宅、國際精品酒店。60萬平城市綜合體舒居中心大型商業中心購物中心高尚住宅sohosoho公寓商住中心精品酒店休閑中心世界級全功能城市綜合體：將城市中商業/辦公/居住/酒店/餐飲/文娛等多元城市生活空間的組合60萬平 厚街首座世界級高端城市綜合體美食中心商業中心居住中心潮流中心文娛中心休閑中心這不僅僅是在打13、造前所未有的城市綜合體，更是在做一個改變世界對厚街看法的事業！因此，長城盛花認為萬達廣場的價值核心是打造厚街都心級生活圈始創厚街世界級繁華圈前期，以品牌建設者的姿態，推動厚街都市化進程；后期，以區域運營商的姿態，打造區域國際化生活圈；最終完成由新都會到新生活的演進。區位價值項目價值品牌價值國際萬達中國商業第一品牌（高端平臺）訴求從高占位、高標準、高端平臺、高視野，到高認同度綜合體配套盡享一站式繁華（高占位）厚街中心區世界級高端綜合體（高視野）厚街中心首席地標都會體產品屬性定位城市占位，占據厚街中心位置豐富業態、包羅萬象，締造九江超大型國際商業集群體。市場占位，占據領袖位置。比肩世界的高端級別。14、厚街新地標東莞新旗艦形象定位廣告語定鼎一城繁華之巔為厚街再造世界新名片造東莞旗艦定厚街中心備選廣告語整體定位已經確定，各分業態如何樹立差異化價值？The establishment of the value system stablishment of the value 長城盛花觀點整體局部線上以項目的整體品牌形象為核心切入市場，樹形象、立等級；戰略上實現“大河有水小河滿”，迅速建立影響力，以整體帶住宅和商鋪。同時戰術上，通過針對性強的線下渠道、物料、現場體驗、銷售道具，推動短期銷售有效完成，且不影響整體的高舉高打。整體與分業態之間的聯系萬達廣場世界級生活世界級繁華商業住宅sohosoho公15、寓商鋪拔升再將價值依次傳遞到產品分支上作為大型高端房地產，僅從單一產品價值訴求進行推廣，難以樹立項目整體的形象及影響力，價值也無法最大化！一、住宅價值解讀The establishment of the value system stablishment of the value 住宅價值必須建立在綜合體價值之上，如何將綜合體價值轉化成住宅客戶的買點？The establishment of the value system stablishment of the value 一級客群厚街當地客戶二級客群有眼光的投資客三級客群其它區域的外溢客四級客群其他偶得客客 群 區 域 界 定The es16、tablishment of the value system stablishment of the value 客 群 特 征 界 定The establishment of the value system stablishment of the value 主力戶型：80多平兩房，130多平三、四房，決定了本項目客群特征公務員私企老板政企高管自住為主部分投資70后80后首置及首改置業為主地段交通配套學校地段、交通、配套、教育都只是附加值真正能實現產品溢價的只有The establishment of the value system stablishment of the value 17、厚 街 前 所 未 有 的綜 合 體 國 際 生 活 方 式The establishment of the value system stablishment of the value 綜 合 體 生 活 方 式 關 鍵 詞繁華+國際+循環The establishment of the value system stablishment of the value soho商業醫院學校酒店住宅業 態 多 元 性最高效優化的城市業態組合國 際 綜 合 體工作購物看病上學商住居住功 能 多 元 性全城市功能良性內循環國 際 綜 合 體商務人群消費人群醫療人群教育人群商住人群居住人群單位土地利用率18、最大化人 群 多 元 性國 際 綜 合 體園林住宅學校會所園林商業辦公萬象業態上班居住上學休閑度假購物旅居萬象功能商務人群居住人群教育人群休閑人群度假人群消費人群旅居人群萬象人群衣食住行吃喝玩樂包羅萬象應有盡有內循環周而復始相輔相生多元萬象世界成就無限精彩客 群 核 心 溝 通 概 念The establishment of the value system stablishment of the value 國際萬象生活方式一年365天一天24小時每時每刻都精彩全時段的精彩生活早上，牽著孩子去學校The establishment of the value system stablishme19、nt of the value 到樓下商店買個早餐，步行上班The establishment of the value system stablishment of the value 中午，困了，回家睡個午覺The establishment of the value system stablishment of the value 下班，在廣場慢跑兩圈The establishment of the value system stablishment of the value 許久不見的朋友過來，去樓下餐廳喝個不醉不歸。The establishment of the value sys20、tem stablishment of the value 有事沒事去萬達商場逛逛，看看最愛的品牌又到了哪些新款The establishment of the value system stablishment of the value 萬象聚合城央地標首府住宅產品定位核心推廣語縱橫365種人生盡攬繁華 馭城央館藏一城精粹備選推廣語二、商鋪價值解讀The establishment of the value system stablishment of the value 商鋪的價值同樣是建立在綜合體價值之上，如何將綜合體價值轉化成商鋪客戶的買點？The establishment of t21、he value system stablishment of the value 投 資 客客 群 類 型 界 定自用兼投資一級客群專業投資客（深圳、廣州）二級客群小企業主/公務員三級客群厚街市民四級客群其他投資客來源界定升值潛力投資客核心關注點租金回報穩定可靠一級客群厚街本地商戶二級客群周邊商圈市場三級客群東莞其它區域四級客群其他偶得客自營客來源界定日均人流自營客核心關注點招商運營穩定可靠兩類客群共同關注點信心，信心還是信心為客戶注入信心提高萬達商鋪在消費者心中的投資/經營價值長城盛花觀點產品價值梳理品牌信心：國際萬達，中國商業第一品牌地段信心：厚街中心區，黃金商業旺地規劃信心：60萬厚街22、首席地標都會體招商信心：千余家萬達固定品牌簽約商政策信心：政府重點招商引資項目，為財富保駕護航運營信心：管家式商管服務，統一運營，后顧無憂產品信心：60120中心旺鋪，6米挑高，買一得二傳播核心緊緊抓住三大核心價值品牌+地段+規劃商鋪產品定位地標之上首席財富金街區商鋪核心推廣語緊緊抓住客群核心需求，賺錢，賺錢，還是賺錢買萬達鋪，做財富寡頭萬達金街旺鋪萬達SOHO厚街萬達廣場（項目整體）（商業街）（公寓）定位：地標之上首席財富金街區廣告語：買萬達鋪，做財富寡頭定位：厚街中心 首席地標都會體廣告語：定鼎一城繁華之巔定位：中心地標全能MINI公寓廣告語：寓見世界的精彩萬達御湖公館（住宅）定位：萬象聚23、合城央地標首府廣告語：縱橫365種人生傳播推廣Part IVThe establishment of the value system stablishment of the value 品牌起勢形象立勢第二階段6/111/1整體推廣軸線7/18/1形象拔升商鋪搶市住宅攻市公寓固市厚街中心首席地標都會體地標之上首席財富金街區萬象聚合城央地標首府寓見世界的精彩第一階段第二階段第三階段第四階段前面確立了整體到局部的戰略，前期必須拿出一段時間進行形象拔升，再進入到各分產品的集中宣傳。1/造勢形象期大樹招風，締造東莞商業旗艦推廣目的：詮釋高端形象以及對城市意義推廣主題：定鼎一城繁華之巔厚街中心 首席地24、標都會體節點把控：形象拔升，炒熱市場媒體建議：戶外、報紙、網絡、現場包裝與物料、短信戶外報紙萬國風情繽紛嘉年華以各國風情表演,如歐洲風情、印巴風情、拉丁風情、中國風等歌舞表演，配合互動游戲及美食小吃，在全城掀起一股國際風，讓厚街萬達廣場成為國際、世界的代名詞。活動建議浪漫歐情康康舞拉丁激情桑巴舞狂野非洲舞蹈各國美食2/攻市住宅推廣期快速出位，萬達御湖公館推售推廣目的：詮釋萬達華府前所未有的多元、繁華生活推廣主題：萬象聚合 城央地標首府縱橫365種人生節點把控：住宅認籌與銷售、開盤媒體建議：戶外、報紙、網絡、現場包裝、短信戶外01戶外02報紙01萬達御湖公館，中國都會豪宅典范70140奢尚華府，25、全城火熱預約02一席地標首府，一統全城繁華70140奢尚華府，全城火熱預約03頂級商業，造就頂級名宅70140奢尚華府，全城火熱預約04從不飛巴黎，一樣掌控國際潮流70140奢尚華府，火爆熱銷05缺席奧斯卡，一樣盡賞國際大片70140奢尚華府，火爆熱銷06不愛逛香港,一樣享受購物天堂70140奢尚華府，火爆熱銷報紙01都市生活的極致代言萬達御湖公館以王者之姿影響城市百年02萬象奢華匯一宅都會中心人居標桿垂范厚街0350萬人仰望的生活殿堂，中心階層的生活排場04商業王朝匹配都會王座萬達御湖公館重定厚街人居新標準軟文我與世界“首腦”的首次會晤世界巨星蠟像展，大國“首腦”空降厚街國家領袖或是首腦，往26、往很難讓普通百姓近距離接觸。但一睹領袖風采、政要魅力，卻是普通市民都比較感興趣的。通過蠟象展出讓民眾與首腦親密接觸。同時也便于炒作。新聞炒作：“奧巴馬”和“普京”將同訪厚街萬達廣場？活動建議01：邀請國際一線影視明星，烘托項目的實力和人氣，提升項目的形象溢價空間！“綻放一城璀璨”樣板間開放邀請范冰冰等國際明星，制造市場影響力，引爆社會輿論，迅速提升項目檔次，引爆市場，吸引更多客戶到訪營銷中心，積累誠意客戶，為開盤強勢蓄客。樣板間傲世盛放&范冰冰蒞臨現場活動建議02：舉辦名犬嘉年華活動，吸引東莞各地都會名流、愛心人士，現場感受提升產品形象！“寵愛一生”世界名犬嘉年華純正血統的蘇格蘭牧羊犬、松獅犬27、與金毛巡回獵犬等金牌冠軍犬助陣，精彩非凡的寵物才藝表演，為名貴寵物精心打造的寵物美容、理療等星級體驗服務，傾力打造綠地泰晤士新城的高端生活。活動建議03：維多利亞的秘密內衣秀萬象生活商業體驗季The establishment of the value system stablishment of維多利亞的秘密(Victorias Secret)的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等，是全球最著名的、性感內衣品牌之一。活動建議04：打造一本跨界風尚的365種人生體驗手冊鄭淵潔操刀創作的365種不同人生的童話故事會，配28、上幾米精美手繪插圖。做一場盛大的手冊發布會并對市面公開發售，必將引發市場瘋搶。活動建議05：生活手冊名稱：365種人生童話有一千零一夜故事，萬達御湖公館有365種人生。3/搶市商鋪認籌期單刀直入，萬達街商推售推廣目的：詮釋商業街前景及投資價值推廣主題：地標之上首席財富金街區買萬達鋪，做財富龍頭節點把控：商鋪認籌與銷售、開盤媒體建議：戶外、報紙、網絡、現場包裝、短信戶外01 戶外02 報紙01中心街區，財富龍頭地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆認籌02打拼十年，不如旺鋪一間地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆認籌03繁華永不落幕，財富匯聚永不停歇地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆認籌04中心原始股29、，讓后來者仰望地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆熱銷軟文0150萬厚街人匯聚的購物主場，值多少錢?地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆熱銷0299%厚街太太在此購物的習慣,值多少錢?地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆熱銷03一投永逸！金街旺鋪硬通貨地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆熱銷04人有多大膽，鋪有多大產地標之上 首席財富金街區旺鋪 火爆熱銷定期舉辦經濟金融類的財富大講堂，與東莞企業家現場交流互動，體現厚街萬達的國際開放視野搭建財富平臺，使萬達集團實力品牌深入民心“東莞財富大講堂”邀請嘉賓：董藩長期給中國建設銀行總行、中國工商總行、中國銀行總行、清華、北大、復旦、浙大、廈大、重慶大學等各種30、房地產總裁班、韓國企業家班、新加坡企業家班、萬科、soho中國等海內外頂端業內人士、企業講授房地產宏觀調控、房地產投資與理財的課程，每年聽他講課的海內外企業家近萬人次。曾成功幫助許多企業家、社會名流和普通百姓在財富高峰上快速攀升。活動建議01：活動建議02：活動方式：商鋪下定者，擁有一次抓票的機會，抓票的金額直接抵鋪款。百萬現金任你抓鋪王之王，拍賣會留出一套街鋪，進行全城公開拍賣，進一步吸引市場觀注，引起全城熱議。活動建議03：中華古錢幣展舉辦一場中華古錢幣展，現場配合古錢幣知識講座，吸引市場觀注，提升商鋪的財富價值。活動建議04：4/固市公寓入市強勢引爆，厚街SOHO樣板建立推廣目標：萬達S31、OHO推廣與形象解讀推廣主題：中心地標全能MINI公寓寓見世界的精彩節點把控：公寓認籌與銷售媒體建議：戶外、報紙、網絡、現場包裝與物料、短信戶外插平面報紙插平面01宜商宜住宜投資，全能冠軍產品，金耀厚街02擁有萬達soho,就是擁有整個萬達廣場03投資萬達soho,就是贏定財富人生軟文“我為東莞代言”微電影邀請中國新銳導演陸川、賈樟柯等，以最能代表上饒氣質的人和事或物為素材，表達出客群的生活狀態活動建議01：MINI彩繪萬象生活交通體驗季The establishment of the value system stablishment of活動建議02：11/11：光棍節潮男潮女相親派對邀請對象：業主、準業主活動地點：營銷中心活動影響：噱頭大，炒作性強。到場有禮，相親成功送價值5000、1萬、最高5萬公寓抵用券，讓項目持續火爆熱銷。活動建議03：回顧總結萬達金街旺鋪萬達SOHO厚街萬達廣場（項目整體）（商業街）（公寓）定位：地標之上首席財富金街區廣告語：買萬達鋪，做財富寡頭定位：厚街中心 首席地標都會體廣告語：定鼎一城繁華之巔定位：中心地標全能MINI公寓廣告語：寓見世界的精彩萬達御湖公館（住宅）定位：萬象聚合城央地標首府廣告語：縱橫365種人生THANKS!預祝厚街廣場再續傳奇