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1、立勢.破局順德綠地國際花都營銷溝通案4.8億；56000方；品牌成功落地；銷冠BUTNOW認(rèn)清現(xiàn)狀競 品 分 析 片區(qū)競爭進(jìn)入白熱化階段。悅峰天譽(yù)悅峰天譽(yù)居富庶之地，中小規(guī)模，居富庶之地，中小規(guī)模，以區(qū)域價(jià)值立以區(qū)域價(jià)值立足足，項(xiàng)目價(jià)值的兌現(xiàn)和市場印象主要停，項(xiàng)目價(jià)值的兌現(xiàn)和市場印象主要停留在樓盤坐落于順聯(lián)廣場旁，利用留在樓盤坐落于順聯(lián)廣場旁，利用順聯(lián)順聯(lián)商圈實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升和認(rèn)可商圈實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升和認(rèn)可。萬科繽紛四季萬科繽紛四季房地產(chǎn)萬科龍頭房地產(chǎn)萬科龍頭品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢，陳村第一大，陳村第一大盤的形象深入人心。前期推廣到位，本盤的形象深入人心。前期推廣到位，本地地客戶基礎(chǔ)良好客戶基礎(chǔ)良好。綠地國2、際花都綠地國際花都實(shí)力國企，世界實(shí)力國企，世界500強(qiáng)，順聯(lián)廣場正對(duì)強(qiáng)，順聯(lián)廣場正對(duì)面，項(xiàng)目自身配套豐富，產(chǎn)品類型多樣面，項(xiàng)目自身配套豐富，產(chǎn)品類型多樣化，化，68方陳村唯一珍稀戶型。方陳村唯一珍稀戶型。順聯(lián)核心順聯(lián)核心商圈在售綜合體商圈在售綜合體。萬科繽紛四季位置順德陳村佛陳路與景明路交界處占地面積15.69萬建筑面積43萬容積率2.5綠化率45%物管費(fèi)2.98元/月2014年銷售均價(jià)9075元/（帶精裝）2014年成交面積9.2萬2014年，萬科繽紛四季早城主打剛需產(chǎn)品，以80-90的精裝小三房產(chǎn)品為主。萬科繽紛四季萬科繽紛營銷表現(xiàn)1414年年1 1-4 4月月萬科繽紛四季花園余貨清尾，為3、后續(xù)萬科繽紛四季早城做前期。清貨均價(jià)9000元/。1414年年5 5-8 8月月上半年以持續(xù)銷售為主，價(jià)格一直維持在9500-10500元/；5-8月銷售557套。1414年年9 9-1212月月剛需產(chǎn)品搶占市場空缺，推貨頻密，產(chǎn)品總價(jià)控制在80-90萬/套帶裝修，9-12月銷售337套年底以促銷鉅惠為噱頭，全面降價(jià)。一口價(jià)單位均價(jià)8900元/。依托萬科品牌在陳村本地的影響力，前期線下拓展覆蓋面廣，13-14年以精裝修低總價(jià)產(chǎn)品補(bǔ)缺市場，實(shí)現(xiàn)快速走貨。悅峰天譽(yù)位置陳村鎮(zhèn)合成社區(qū)居民委員會(huì)白陳公路189號(hào)占地面積3.3萬建筑面積10.8萬容積率2.5綠化率35%物管費(fèi)2.28元/2014年銷售均4、價(jià)8224元/2014年成交面積3.2萬2014年，悅峰天譽(yù)主推產(chǎn)品105-135，少量150以上產(chǎn)品，單價(jià)相對(duì)比較穩(wěn)定，毛坯7500-8500元/之間，年底促銷最低去6999元/。悅峰天譽(yù)悅峰天譽(yù)營銷表現(xiàn)圍繞順聯(lián)商圈核心梳理項(xiàng)目價(jià)值，銷售結(jié)果受品牌及周邊工廠環(huán)境影響，并無太大亮點(diǎn)。1-4月消化30套9-12月消化151套1414年年1 1-4 4月月悅峰天譽(yù)在陳村塑立豪宅形象，由于開發(fā)商資源鏈寬松，對(duì)于銷售資源回籠壓力不大，價(jià)格前四個(gè)月超過8500元/。1414年年5 5-8 8月月5-8以持續(xù)銷售為主，價(jià)格一直維持在毛坯8500-9000元/；每周推出20套左右的特價(jià)單位。1414年年9 5、9-1212月月10月悅峰天譽(yù)首推精裝補(bǔ)缺市場空白，更以年底促銷鉅惠為噱頭，全面降價(jià)。7座帶1500元精裝建面120方產(chǎn)品一口價(jià)單位均價(jià)8400元/。5-8月消化125套綠地國際花都位置順德陳村順聯(lián)廣場旁占地面積21萬建筑面積5.6萬容積率3.5綠化率35%物管費(fèi)2.48元/月2014年銷售均價(jià)8260元/2014年成交面積7.4萬2014年，綠地國際花都主推86-108首置首改產(chǎn)品，均價(jià)8260元/。綠地國際花都綠地國際花都營銷表現(xiàn)綠地國家花都品牌和新城優(yōu)勢建立，產(chǎn)品類型豐富多樣，剛需、大平層、公寓、商鋪均取得良好的銷售業(yè)績，不斷深化和驗(yàn)證第一品牌優(yōu)質(zhì)盤的地位。1414年年1 1-4 4月月6、綠地國際花都1-3月項(xiàng)目1期持銷期，4月份3、4座新貨加推毛坯8500元/。1-4月銷售187套。1414年年5 5-8 8月月上半年以持續(xù)銷售為主，價(jià)格一直維持在8000-9000元/；5-8月銷售229套，較前4個(gè)月有所增長。1414年年9 9-1212月月進(jìn)入金九銀十，項(xiàng)目進(jìn)入一期清尾階段，一期余貨單位促銷最低6800元/起，受到市場的熱烈反響，一口價(jià)單位均價(jià)7300元/。9-12月銷售386套。三足鼎立都是拼價(jià)格拼出來的！這不是我們想見到的。競品分析2014年下半年市場陷入價(jià)格“肉搏戰(zhàn)”，三大競品樓盤不斷暗自降價(jià)，但仍難以撬動(dòng)市場。那些說不清道不明的坑！遺留問題較多 4260萬的營銷費(fèi)7、用！2900萬的未付款項(xiàng)！做活動(dòng)靠求、發(fā)短信靠壓、做物料靠騙、催款項(xiàng)靠哄營銷費(fèi)用超支滯銷產(chǎn)品突出 商鋪賣了15套，1565萬 商辦賣了7套，319萬 全年業(yè)績主要依靠住宅在苦苦支撐營銷達(dá)成TARGET2015我們的目標(biāo)是：賣到?jīng)]的賣!營銷目標(biāo)2015年項(xiàng)目須去化8.4億，年底基本實(shí)現(xiàn)清盤。綠地國際花都貨量盤點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品總套數(shù)總套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)剩余套數(shù)總面積總面積（）（）已售已售面積面積（）剩余剩余面積面積（）總貨值總貨值（億）億）已售貨已售貨值值（億）億）剩余貨剩余貨值值（億）億）一期住宅86884226777307541123196.496.30.19二期住宅658171487648、76016527482335.361.373.99商鋪25090160165245838106863.351.811.54公寓/寫字樓81692724357364023317133.320.622.7合計(jì)2592119513971947501017999295118.5210.18.42目標(biāo)分解月均去化金額為6500萬元，保持去化速度是完成年度目標(biāo)的關(guān)鍵月度目標(biāo)分解表項(xiàng)目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)金額金額金額金額金額金額金額金額金額金額金額金額金額綠地國際花都4,8005,5005,5004,5006,7006,5007,0007,5008,5008,0007,09、006,50084,000全年實(shí)現(xiàn)清盤須實(shí)現(xiàn)月均去化金額6500萬。住宅按照歷史來訪成交轉(zhuǎn)化率25%算：需要到訪2100臺(tái)商鋪按照來訪成交轉(zhuǎn)化率30%算：需要至少600臺(tái)商辦物業(yè)按照成交率30%算，需3000臺(tái)以上全盤清貨需6000臺(tái)客戶到訪。小伙伴們，為了這6000臺(tái)客，醉了也是要拼了！WHO6000臺(tái)客戶是誰？客戶分析（住宅）以區(qū)域內(nèi)制造業(yè)及事業(yè)單位中低層職工為主、整體偏年輕，渠道途經(jīng)及圍墻為最大途徑，認(rèn)可價(jià)格及地段、配套。建面120以上：建面65-90：建面100-110：第一梯層：該類客群支付能力非常強(qiáng)，但總量基數(shù)偏少，且被分流的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，未來此類客戶搶奪激烈。第二梯層：目前群體相10、對(duì)集中，基數(shù)較大，未來數(shù)量成長空間大，需求穩(wěn)定增長。第三梯層：群體基數(shù)最大，但支付能力相對(duì)較弱，傾向購買城市周邊性價(jià)比較高的產(chǎn)品，容易受到低價(jià)項(xiàng)目分流。企業(yè)主政府高官企業(yè)高管本地陳村居民、公務(wù)員、企業(yè)中高層、周邊鎮(zhèn)街中小企業(yè)私企主番禺中端白領(lǐng)、小型個(gè)體業(yè)主等，周邊鎮(zhèn)街原住居民目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶128445其他4客客戶戶地地圖圖 金茂華美達(dá)商住產(chǎn)品客戶分布核心區(qū)域?yàn)榉急?2.4%32.4%、其次為北滘，占比21.6%21.6%。客戶購房目的主要為投資自住兩用投資自住兩用，占比37.8%37.8%，其次為投資投資，占比35.1%35.1%，最后為自住自住，占比27%27%。客戶分析（商住產(chǎn)品）11、金茂華美達(dá)為例，北滘、番禺為主要成交區(qū)域占比超過54%，是也將持續(xù)成為客戶核心來源，廣州、佛山、大良為補(bǔ)充區(qū)域；客戶購房主要目的為自住，占比37.8%，其次為投資自住兩用占比35.1%。番禺,32.4%北滘,21.6%順德,10.8%廣州,13.5%佛山,10.8%其他,10.8%成交客戶區(qū)域分布成交客戶區(qū)域分布投資+自住,37.8%自住,27.0%投資,35.1%成交客戶用途分析成交客戶用途分析核心客戶番禺客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)力：價(jià)格驅(qū)趕，方便來往居住，投資價(jià)格洼地；重要客戶陳村本地客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)力：對(duì)品牌支持、戶型稀缺性、完善的配套以及未來規(guī)劃信任；邊緣客戶廣州、順德其他鎮(zhèn)區(qū)客戶等。置業(yè)驅(qū)動(dòng)力：廣州12、價(jià)格驅(qū)趕、生意來往、投資升值。核心客戶廣州其他鎮(zhèn)區(qū)陳村客戶客戶分析綠地國際花都住宅與商住產(chǎn)品的客戶結(jié)構(gòu)基本相同綠地國際花都住宅與商住產(chǎn)品的客戶結(jié)構(gòu)基本相同，以廣州番禺為核心客，以廣州番禺為核心客戶群體，陳村本地以及廣州、順德其他鎮(zhèn)區(qū)客戶作為重要補(bǔ)充。戶群體，陳村本地以及廣州、順德其他鎮(zhèn)區(qū)客戶作為重要補(bǔ)充。順德綠地國際花都目前主要客戶為陳村本地客戶和廣州番禺客戶，須后期持續(xù)深度挖掘陳村客戶，扎根陳村放眼番禺；項(xiàng)目住宅部分是剛需或首改客戶為主，人群多為企業(yè)中低層領(lǐng)導(dǎo)或陳村本地人；項(xiàng)目商鋪和商住部分的主要客戶群體是陳村本地投資客和番禺投資客，看中陳村作為廣佛交界優(yōu)越的地理位置和發(fā)展前景。通過老帶新泛13、銷售手段，增加商會(huì)及銀行企事業(yè)單位包銷渠道客戶分析客戶啟示HOW怎么做？1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月準(zhǔn)現(xiàn)樓，結(jié)合綠地領(lǐng)冠全球感恩回饋?zhàn)銎放菩麄鳎r(jià)格標(biāo)桿重筑信心1-2月2、3房單位進(jìn)行促銷，價(jià)格維持8000-8500區(qū)間。5月1日住宅9座集中加推。6月底，公寓、寫字樓產(chǎn)品集中開盤。一期住宅交樓節(jié)點(diǎn)總控圖綠地國際花都項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)總控圖綠地國際花都項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)總控圖4月啟動(dòng)9座認(rèn)籌階段，為5月開盤進(jìn)行蓄客。3月底視市場情況7棟住宅集中加推。下半年下半年商鋪重新包裝，全新上市準(zhǔn)現(xiàn)樓，火爆加推，婚房計(jì)劃、家庭天倫計(jì)劃促交樓，全配套大社區(qū)生活地圖兌現(xiàn)小投資穩(wěn)收益，“返租14、+回購”置業(yè)無憂計(jì)劃商會(huì)資源業(yè)態(tài)置入，帶租約出售住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品全年主打準(zhǔn)現(xiàn)樓賣點(diǎn)，全年主打準(zhǔn)現(xiàn)樓賣點(diǎn)，堅(jiān)定不移地深耕陳村本土資源，持續(xù)拓展番禺渠道。堅(jiān)定不移地深耕陳村本土資源，持續(xù)拓展番禺渠道。利用低成本營銷，對(duì)客戶實(shí)施精準(zhǔn)定位，同時(shí)保持價(jià)格焦點(diǎn)優(yōu)勢和現(xiàn)場銷利用低成本營銷，對(duì)客戶實(shí)施精準(zhǔn)定位，同時(shí)保持價(jià)格焦點(diǎn)優(yōu)勢和現(xiàn)場銷售把控，持續(xù)穩(wěn)定地領(lǐng)跑在市場第一梯隊(duì)。售把控，持續(xù)穩(wěn)定地領(lǐng)跑在市場第一梯隊(duì)。價(jià)格考慮：推廣范圍：商住產(chǎn)品商住產(chǎn)品走市場主流路線，盡快融入大市場環(huán)境，搶占市場份額。部分公寓產(chǎn)品帶精裝、返租吸引目標(biāo)客戶上門，多渠道拓展，打開番禺市場。營造產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象，捕抓客戶眼球。項(xiàng)目名稱美的新15、都匯項(xiàng)目位置順德區(qū)北滘鎮(zhèn)新城區(qū)怡福路樓盤規(guī)模綠化率30%容積率3.8物業(yè)類型公寓在售戶型42、70、89平層在售均價(jià)8500元/裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝修帶部分家電是否聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場折扣98*99*9610月開盤打造熱銷噱頭，11月15日正式入市，大部分為內(nèi)部消化。12月加推B座，主要在售戶型為42、70、89平層公寓，加推貨量1050套；營銷手段：1、帶12年返租，每月返租1600起，每5年長5個(gè)點(diǎn)的收益；2、返租就只是限于君豪酒店四層27-30層。他山之石本體分析（商 住 產(chǎn) 品）商住產(chǎn)品集中商住產(chǎn)品集中4040-5050可散賣可大面積批售的小面積單位，填補(bǔ)陳村小面可散賣可大面積批售的小面積單位，16、填補(bǔ)陳村小面積商住產(chǎn)品空白。積商住產(chǎn)品空白。陳村本地市場缺乏公寓產(chǎn)品，主要在售公寓項(xiàng)目：港隆國際、嘉悅公館項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱產(chǎn)品貨量產(chǎn)品貨量可售可售存貨存貨(含產(chǎn)品類型、預(yù)售）含產(chǎn)品類型、預(yù)售）主推戶型主推戶型港隆國際3棟共176套，已售罄；2棟155套，已銷售155套，已售罄；1棟共352套，已347套1座170方2套，152方2套，124方1套46-70方公寓，90-140方住宅嘉悅公館1棟共392套，2棟共48套1棟50方308套，65方28套，80方14套，90方14套；2棟44方6套，85方12套，100方12套，110方18套50方公寓帶精裝修帶精裝修7000元元暫未定價(jià)暫未定價(jià)帶精17、裝修帶精裝修在售價(jià)格市場接受價(jià)關(guān)于商辦產(chǎn)品的幾點(diǎn)考慮市場價(jià)格接受度遠(yuǎn)低于目前定價(jià)項(xiàng)目住宅均價(jià)8500；一墻之隔港隆公寓精裝價(jià)7000元；南站奧園越時(shí)代帶租約13000起大石地鐵站華美國際單價(jià)最低10000起；漢溪保利大都匯帶精裝15000元；從投資客投資性價(jià)比角度而言，項(xiàng)目投資價(jià)值并未明朗而目前定價(jià)毛坯9000-12000，均價(jià)10450的價(jià)格，想迅速出貨難度極大。建議價(jià)格在8000-9000元區(qū)間調(diào)整價(jià)格策略，貼近市場接受價(jià)格公寓寫字樓商務(wù)空間關(guān)于商辦產(chǎn)品的幾點(diǎn)考慮將明確區(qū)分寫字樓公寓變?yōu)槟：虅?wù)空間靈活定位 根據(jù)市場反應(yīng)及客戶摸底，陳村公寓租賃市場較好，回報(bào)率亦可算得出，而寫字樓產(chǎn)品在陳村18、尚屬空白，陳村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是否需要更高檔的辦公場所尚需市場檢驗(yàn)，拓客難度極其大。是否考慮能將寫字樓產(chǎn)品改成居住功能產(chǎn)品進(jìn)行輸出，硬件上亦需做出部分調(diào)整？引入第三方酒店管理公司引入第三方酒店管理公司 根據(jù)目前項(xiàng)目已與第三方酒店管理公司（私享家、途家）接洽，是否考慮將部分樓層與第三方鎖定5年返租，開發(fā)商需對(duì)鎖定樓層進(jìn)行部分租金補(bǔ)貼，滿足回報(bào)率要求。其余樓層可由客戶自行選擇是否讓第三方進(jìn)行托管。毛坯拎包入住賣點(diǎn)包裝為帶裝修拎包入住 公寓越快產(chǎn)生收益越容易促進(jìn)成交，拎包入住為公寓銷售一大亮點(diǎn)。引進(jìn)第三方公司提供相應(yīng)的裝修服務(wù)，提供套餐由客戶進(jìn)行選擇，順利解決此問題。還嫌不夠？放大招：5年回購當(dāng)然19、，也是有條件的。商鋪產(chǎn)品商鋪產(chǎn)品搶奪商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等特殊渠道有效資源；二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，大兵團(tuán)拓客體系跨區(qū)域覆蓋，使項(xiàng)目客戶來訪快速增加。重新包裝，推出主題概念商鋪模式，營造商鋪產(chǎn)品新亮點(diǎn)。1、重點(diǎn)整合商業(yè)資源，開展企業(yè)拓客、商會(huì)拓客和商家聯(lián)盟，與陳村各大商會(huì)及政府機(jī)構(gòu)談洽，能否做出特定主體概念商鋪模式：如龜鱉一條街、蘭花一條街等，先經(jīng)營后銷售或帶租約銷售2、聯(lián)合商家在項(xiàng)目開展活動(dòng)，將客戶資源導(dǎo)入項(xiàng)目，如能否將花街舉辦地點(diǎn)搬至商業(yè)街、3、調(diào)查陳村范圍內(nèi)商鋪業(yè)態(tài)及日租金，現(xiàn)場做出展示，為商鋪客提供參考4、要求商管部門洽談主力店進(jìn)駐，在其商洽兄弟項(xiàng)目較為優(yōu)勢的商鋪同時(shí)捆綁我項(xiàng)目進(jìn)行瘦搭肥模式商洽，力爭引20、進(jìn)一至兩家主力店。5、建議采取二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，中介帶客成交獎(jiǎng)勵(lì)34%的方式，促進(jìn)其它二手中介帶客上門，提高上門量及成交量。WHERE用什么渠道和客戶溝通？客戶拓展以番禺、陳村、海珠為核心的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，整合區(qū)域地鋪以番禺、陳村、海珠為核心的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，整合區(qū)域地鋪以及跨機(jī)構(gòu)團(tuán)購。以及跨機(jī)構(gòu)團(tuán)購。線下大兵團(tuán)拓客體系線下大兵團(tuán)作戰(zhàn)，跨區(qū)域覆蓋，搶奪有效資源，使項(xiàng)目客戶來訪快速增加。拓客小拓客小組組3大展點(diǎn)大展點(diǎn)拓展拓展二三級(jí)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)跨機(jī)構(gòu)全跨機(jī)構(gòu)全員拓客員拓客1 1、持續(xù)掃街式派單，、持續(xù)掃街式派單，5050名兼職每天派單超過名兼職每天派單超過1.51.5萬份，每天登記21、客戶電話超過萬份，每天登記客戶電話超過500500個(gè)；個(gè)；2 2、展場覆蓋廣州番禺、海珠和陳村三大區(qū)域、展場覆蓋廣州番禺、海珠和陳村三大區(qū)域3 3、整合番禺、海珠三級(jí)地鋪，每月帶上門有效客戶超過、整合番禺、海珠三級(jí)地鋪，每月帶上門有效客戶超過100100批；批；4 4、通過電商實(shí)現(xiàn)第三方支付，提升跨機(jī)構(gòu)拓展效率，覆蓋周邊集市、工廠、銀行和各大車、通過電商實(shí)現(xiàn)第三方支付，提升跨機(jī)構(gòu)拓展效率，覆蓋周邊集市、工廠、銀行和各大車行，定期為合作單位舉辦全羊宴，進(jìn)行客戶資源互換，深度發(fā)掘潛在客戶。行，定期為合作單位舉辦全羊宴，進(jìn)行客戶資源互換，深度發(fā)掘潛在客戶。線上推廣線上推廣1、主打番禺、陳村公交站牌廣22、告；2、陳村大型戶外T牌；線下推廣線下推廣1、重點(diǎn)區(qū)域派單：集中陳村片區(qū)、市橋易發(fā)商業(yè)步行街和各專業(yè)市場2、定點(diǎn)區(qū)域短信投放；3、企業(yè)拓展：針對(duì)番禺地區(qū)中高收入行業(yè)進(jìn)行，選取品牌企業(yè)員工作為首拓目標(biāo)，集中進(jìn)行口碑?dāng)U散；4、千村計(jì)劃：對(duì)陳村、番禺地區(qū)入村拓客，5、精準(zhǔn)投放：選取客戶較為集中的社區(qū)、專業(yè)市場進(jìn)行贈(zèng)報(bào)、促銷道具等促銷行為6、攻占大夫山：投放雪糕筒廣告、自行車廣告；定期組織聲勢浩大大部隊(duì)大夫山自行車隊(duì)游等現(xiàn)場推廣現(xiàn)場推廣周末活動(dòng)促銷：周末舉辦會(huì)員/業(yè)主團(tuán)購日，以額外優(yōu)惠的形式把客戶聚集到周末上門，利用大量現(xiàn)場客戶形成有利的搶房賣壓。精準(zhǔn)的拓客地圖和兼職派單的實(shí)時(shí)追蹤，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶精細(xì)化23、“捕抓”。地鐵燈箱公交站燈箱大型戶外T牌售樓中心活動(dòng)售樓中心活動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域派單推廣攻略“千村計(jì)劃”注重實(shí)地考察針對(duì)性地制定拓展計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)場活動(dòng)拉動(dòng)客“千村計(jì)劃”注重實(shí)地考察針對(duì)性地制定拓展計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)場活動(dòng)拉動(dòng)客戶上門，實(shí)現(xiàn)全方位高效覆蓋。戶上門，實(shí)現(xiàn)全方位高效覆蓋。HOW MUCH花多少錢做多少事？先看看舊賬本綠地國際花都營銷費(fèi)用清理情況 一、截至11月30日財(cái)務(wù)付款狀態(tài)：已付款2828,491,504491,504元 包含：營銷費(fèi)用13,291,074元 工程成本費(fèi)用15,200,430元（包含入錯(cuò)營銷科目1,049,500元）（硬裝及園林、設(shè)計(jì)款10,800,315元；軟裝、模型、廣告設(shè)24、施費(fèi)用4,400,115 元）二、已發(fā)生未付款費(fèi)用為：29,080,420 29,080,420 元 其中包含：已有合同已請(qǐng)款未付：11,720,875元已有合同未請(qǐng)款：100,506元合同流轉(zhuǎn)中：11,696,804 元（含軟裝費(fèi)用4,083,156元）已發(fā)生未上合同費(fèi)用：5,562,236元已發(fā)生未上合同費(fèi)用：5,562,236元其中包含2-10月80萬廣告月費(fèi)；162萬候車亭廣告費(fèi)用；55萬地鐵廣告費(fèi)用；世聯(lián)傭金75萬；實(shí)際發(fā)生在9-12月僅不過150萬費(fèi)用。打掃干凈屋子再請(qǐng)客請(qǐng)?jiān)试S輕裝上戰(zhàn)場2015年預(yù)計(jì)費(fèi)用：約15000000 元物業(yè)案場服務(wù)費(fèi)用及售樓部日常消耗 300萬代理傭金320萬 按銷售4億預(yù)估；若產(chǎn)生二手代理傭金建議返算入房價(jià)銷售人員傭金60萬 按銷售4億預(yù)估媒體投放費(fèi)用：400萬分眾媒體：50萬；候車亭：150萬戶外大牌：60萬；公交車身：50萬；其他類：80萬活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用：200萬大型年度品牌活動(dòng)50萬（集中開盤、答謝、交樓等共計(jì)3場）客戶資源置入型活動(dòng)100萬（共計(jì)約30場）外展類活動(dòng)50萬廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：96萬（暫定8萬*12月）物料制作印刷、現(xiàn)場包裝費(fèi)用：250萬全盤清，勢必行定將全力以赴！黃沙百戰(zhàn)穿金甲 不破樓蘭終不還