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1、xx水岸人家奠基開盤活動方案第一部分 活動前推廣一、推廣目的傳達水岸人家8月18日奠基并開盤的信息，迅速樹立xx水岸人家清晰的項目形象，促進客戶轉合同并吸引新客戶不斷加入，促進項目銷售。同時，樹立開發商和項目良好口碑。二、推廣思路xx水岸人家開盤信息、形象、項目賣點強勢宣傳；項目現場和售樓處氣氛營照。三、水岸人家定位：創新水岸新生活 四、奠基及開盤時間：2007年8月18日（星期六）五、售樓處布置及銷售氛圍營造（1）最新規劃（展板）（2）戶型圖（展板）（3）銷控表（展板）（4）售樓處頂部掛旗（見附圖）（5）擺放綠色植物（6）售樓處外三角彩旗 六、項目地盤包裝（1）圍墻廣告（項目東側、北側）每塊2、長9米高3米 ，中間高度5米寬3米（見附圖） （3）東大門改造 ：外打燈， 內容：橫批 xx水岸人家 左：創新水岸新生活 右：建設和諧好家園 七、廣告策劃（一） 廣告語：創新水岸新生活（二）賣點整和1、生態：“智者樂水”，水是天地的眼睛，有水才是居住的好地方，xx水岸人家選址在小林河畔，深得中國傍水而居的傳統居住精髓，并以小林河的自然為依托，突出住區的綠色生態特色，構建人與自然、人與建筑的和諧統一。2、和諧xx水岸人家。家庭，親情，歸屬。記憶中的潺潺小河，飄著清香的槐花，斜陽下的人家一縷炊煙，顏色淡白，氣息溫暖但居住在城市大規模的社區里，人情日趨冷漠，很多人感到了孤獨，難免懷念那個充滿溫情及關3、懷的年代。xx水岸人家，一如我們曾經居住的四合院，100多戶人家，方便鄰里交往，親切、親密、和諧、安全。3、簡約在xx水岸人家，向你微笑致意的，不僅僅是親鄰，還有建筑。對于建筑設計師而言，每一根線條，每一道色彩，每一組空間比例都蘊藏著各種含義和思想的一串符號。xx水岸人家的建筑造型來源于建筑師對這片土地的透徹理解。簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態優美，素雅端莊。4、戶型：戶型圖 xx水岸人家戶戶朝南，使家中能夠充分采光。飄窗設計，窗含水景，戶盈清風。戶型1 加說明戶型2 加說明5、安全 ：在xx水岸人家，智能化的保安系統，保證業主安居樂業周界報警系統，二十四小時不間斷巡更。可視對講系統，時刻保持4、警惕；電視監控系統，全面了解小區動態，更有社區保安全天侯待命，應付意外有保證。精心呵心生活的一點一滴，累積您的安心與榮耀。 幾千年的歷史文化積淀，使這片土地上的人們有著濃厚的文化底蘊。熱愛生活的人們，也更愿意生活在這座滲透著濃厚的文化意韻的庭院。（三）奠基、開盤信息： xx水岸人家 8月18日 與您相約八、xx水岸人家開盤推廣計劃1、 推廣內容（1）（形象、賣點、開盤信息、戶型、樓盤位置等）（2）xx水岸人家8月18日 與您相約；（3）當日購房者交納3000元即可抵作10000元沖抵房款；當日來售樓處均有禮品相送（具體禮品和數量由項目部定）2、推廣時間： 8月1日8月18日3、推廣媒體（1） 5、單頁 10000份 正度8開 128克 銅板 （樣稿見附） 夾齊魯晚報 （4200份）15905370123（李剛）夾大眾日報 2600份、夾參考消息2000份 銷售人員發放（剩余的）（2）報紙 （提前3天定版 定稿）城市信報 8月8日、15日、23日三期 彩色1/2版 形象與開盤信息（3）曲阜電視臺字幕廣告：小林河畔精品樓盤xx水岸人家，93、119、137平方三種戶型，戶戶朝陽，大飄窗、寬陽臺，智能保安，引領曲阜安居新生活。熱線：4400677十二、開盤前銷售部需準備的工作（銷售部細化）（1）客戶通知：留有電話號碼的意向客戶；（2）現場流程：排號、喊號、銷控流程、簽合同流程、付款方式（一次6、性、按揭）付款流程、其他特殊業務處理流程；（3）合同類：合同條款的答客問；（4）統一銷售說辭：客戶關心的問題匯總及解答培訓；（5）開盤日服裝統一： （6）現場銷控板（7）開盤當日售樓處內氣氛營造 。 第二部分 xx水岸人家開盤奠基儀式一、活動主題及前期籌備宣傳1、活動名稱 xx水岸人家開盤暨奠基儀式2、舉辦時間 2007年8月18日上午9點3、活動場所 xx水岸人家工地現場4、活動 參加人：水岸人家客戶代表新聞媒體城市信報、曲阜電視臺開發公司 、建設單位 、監理單位、營銷代理公司 5、活動物資籌辦奠基石（99*66CM）、鐵锨、彩綢、電源、禮品、飲用水、簽到本、簽到筆。6、活動的主持人：開發公7、司副總二、奠基場景布置1、主席臺 奠基現場鋪大紅地毯（126米），專業音響一套，有線麥克兩只供主持人及領導講話，無線麥克兩只（備用）；發布臺一個，臺中擺放鮮花一束。2、 背景：xx水岸人家奠基儀式3、 彩虹門 兩個 （東大門 主席臺前）4、 氫氣球（6只）售樓處前放升空氫氣球2只，奠基現場4只，氣球上懸掛祝賀條幅條幅內容： 各兩條熱烈祝賀xx水岸人家開盤銷售熱烈祝賀xx水岸人家隆重奠基xx水岸人家 創新水岸新生活5、刀旗樓盤現場、活動現場周圍及路邊插刀旗（60面）。6、綠色植物60盆，擺放于主席臺周圍售樓大廳內布置鮮花 三、氣氛營造1、音樂創造溫馨、柔和、輕松的聽覺氛圍3、音響（1套）擺放主席8、臺兩側，在活動過程中插放樂曲，兩套無線麥克風，供主持人及領導講話使用。4、禮炮（21響）主持人宣布奠基儀式開始時釋放。5、彩花 （12只） 領導揮锨奠基時施放四、工作日程安排（一）前期準備階段 策劃方案草案報開發公司審定；公司內部分工協調；禮儀公司竟標并確定。（二）實施階段工作安排1、媒體宣傳 撰寫新聞稿 撰寫領導講話稿 媒體廣告聯系定版2、客戶接待 （三）、現場布置階段工作安排：1、8月17日 禮儀公司進駐現場布置工作，主席臺、背景板、彩旗、懸掛條幅。2、8月18日 禮儀公司氫氣球、并對所有項目進行檢查。所有項目安置擺放完畢，音響調試好備用。五、儀式程序儀式時間：2007年8月18日上午9點9、10：00點（一）奠基儀式（1）7：008：30全體工作人員進場，檢查各項準備工作（2）8：008：30現場播放音樂，營造氣氛（3）8：309：00領導和嘉賓陸續進場，禮儀小姐引領嘉賓簽名（4）9：109：18禮儀小姐引領領導和嘉賓入主禮臺，主持人宣布“xx水岸人家奠基儀式”開始，鳴炮21響，介紹領導和嘉賓（5）9：189：22開發公司領導講話（6）9：239：26代理公司代表講話（7）9：289：32施工單位代表講話（8）9：339：35業主代表講話（9）9：40主持人宣布奠基開始（同時放禮賓花），主席臺全體帶奠基石處揮掀奠基（10）10：00 主持人宣布奠基儀式結束（背景音樂）（二）開盤活動程序（1）10：10主持人開場白（2）10：1012：00客戶按循序選房六、人事安排及責任分工1 現場布置奠基石選位 挖坑 立石 主席臺到奠基石道路主席臺 背景版 音箱 花卉 飲品2、媒體接待 媒體人員聯系，發放媒體新聞通稿，并跟蹤新聞稿件播發。3、攝像、照相： 準備攝像、照相設備及用品，負責整個活動的全程攝像及照相。4、材料準備：（1）主持人主持儀式主持稿（2）領導發言稿、（3）新聞通稿6、現場協調負責現場禮儀活動的控制與協調、處理出現的臨時情況。