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1、新世界廣場 中心公館2015年年度營銷推廣方案目錄整年?duì)I銷目標(biāo)12015年市場營銷環(huán)境22015年?duì)I銷戰(zhàn)略32015年項(xiàng)目營銷策略42015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5整年?duì)I銷目標(biāo)12015年市場營銷環(huán)境22015年?duì)I銷戰(zhàn)略32015年項(xiàng)目營銷策略42015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算51.年度銷售目標(biāo)設(shè)定全年銷售目標(biāo)2015年完成銷售任務(wù)3.16億元！回款目標(biāo)2.5億元！第一季度：4600萬第二季度：5000萬第三季度：7000萬第四季度：15000萬銷售目標(biāo)分解3.16億元回款目標(biāo)分解2.5億萬第一季度：740萬第二季度：4750萬第三季度：6005萬第四季度：13515萬營銷費(fèi)用分解316萬第2、一季度：46第二季度：50萬第三季度：70萬第四季度：150萬全年?duì)I銷目標(biāo)12015年市場營銷環(huán)境22015年?duì)I銷方式32015年項(xiàng)目推廣思路42015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5市場分析小結(jié)央行降息對普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會(huì)考慮選擇其他的理財(cái)方式；投資擔(dān)保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉(zhuǎn)向物業(yè)投資；就項(xiàng)目自身而言，2015年為推售關(guān)鍵期，3#2#1#依次出正負(fù)零，并于6月末左右達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目工程形象確立，老業(yè)主疑慮消除，新客戶對項(xiàng)目形象從感觀上得到證實(shí)，市場看似比較明朗，但考慮到周邊競爭項(xiàng)目日漸浮出水面，群狼環(huán)伺，市場環(huán)境上半年仍將持續(xù)嚴(yán)峻。來訪客戶分析客戶分析（來3、訪）年齡分析所有來訪客戶中，主要年齡段集中在35-45歲左右，比例超過60%，55歲以上客戶所占比例較小。故此我們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶圈層，圍繞目標(biāo)客戶重點(diǎn)展開營銷工作，把目標(biāo)客戶鎖定。年齡分析比例具體年齡分級住宅25-35歲15%35-45歲65%45-55歲15%55歲以上5%客戶分析（來訪）置業(yè)經(jīng)歷所有來訪客戶中，1次置業(yè)所占比例為55%，未置業(yè)占35%，2次置業(yè)所占比例較小。故此我們的目標(biāo)客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對此要從推廣上加大力度，實(shí)現(xiàn)有效、有針對性拓客。置業(yè)經(jīng)歷比例置業(yè)次數(shù)住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上_客戶分析（來訪）客戶職業(yè)到訪客戶主要以私4、營業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主,私營業(yè)主一般收入高，資金流大,有投資意識(shí)；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項(xiàng)目處于位置周邊事業(yè)單位較多來訪占比較大，企業(yè)單位或其他或多聽朋友介紹，所以要幫助他分析他意向樓盤的利弊，從而凸顯出我們的優(yōu)勢，對于客戶一定要抓住，增加客戶基數(shù)，為后期老帶新做準(zhǔn)備職業(yè)分析比例職業(yè)類型住宅事業(yè)單位（教師、醫(yī)院、公務(wù)員、科研人員）48%自營業(yè)主25%企業(yè)單位24%其它3%客戶分析（來訪）需求房源從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說明客戶購買是以自住為目的的，側(cè)面反映從價(jià)格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購買信心,介紹產(chǎn)品的同時(shí)要于家庭成員匹配，對于投資者要5、強(qiáng)調(diào)地段、交通及后期升值潛力。住宅戶型戶型比例二室兩廳30%三室兩廳45%四室兩廳25%客戶分析（來訪）需求面積綜合以上數(shù)據(jù)可以看出，面積需求比例相近，但住宅客戶傾向于米兩居室三居室，大戶型需求量雖持平，原因是房子面積大，總房款多，首付高，由于項(xiàng)目工期及相關(guān)證件的問題，部分客戶選擇利用公積金提取及貸款，故建議：客戶的首付可以根據(jù)工程的施工進(jìn)度來交，分批付款，直接減少客戶壓力，從而使客戶不輕易放棄。住宅面積面積比例80-10052%100-13048%商業(yè)寫字樓面積商業(yè)100100-200200未做推廣宣傳，客戶詢問較少未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)200200-400400寫字樓100100-20020020026、00-500500整層客戶分析（來訪）認(rèn)知途徑從以上數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)目所處為位置好，多數(shù)客戶為路過，其認(rèn)知途徑多為戶外和單頁，我們要利用好這批客戶資源，凡是到訪客戶給其發(fā)放些小禮品，以給我們這個(gè)項(xiàng)目樹立良好形象及口碑，為下一次轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)。通過朋友介紹的客戶質(zhì)量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實(shí)到位；微信是一個(gè)傳遞信息好渠道，但要及時(shí)更新發(fā)射頻道及信息內(nèi)容；報(bào)廣不需要常做，但遇重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)還是有必要上的。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁15%親朋介紹18%路過24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來訪）居住區(qū)域從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%69%；其次為蜀山7、區(qū)，而其他區(qū)域來訪客戶甚少。分析：項(xiàng)目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來訪客戶居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽區(qū)、瑤海區(qū)的客戶要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶外廣告牌投入。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%從客戶特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)深度挖掘如何精準(zhǔn)尋找客戶寬度拓展深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系老帶新；（具體見月度報(bào)告）深挖區(qū)域高檔酒店、寫字樓、高端消費(fèi)場所巡展、推介深挖沿交通動(dòng)線向外擴(kuò)展范圍區(qū)域?qū)б暋r截客戶分析總結(jié)全年?duì)I銷目標(biāo)12015年市場營銷環(huán)境22015年?duì)I銷方式32015年項(xiàng)目推廣8、思路42015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算53.年度營銷方式 整體推售策略 營銷策略核心2015年工程進(jìn)度2015年年1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1#樓：2015年6月30日開工2#樓：2015年6月30日0.00完成3#樓：2015年6月30日主體工程完成1/3從工程進(jìn)度上來看，施工節(jié)點(diǎn)主要集中在6月、10月、12月，新品產(chǎn)品從5月份開始推廣，參考工程進(jìn)度，初步將2015年整體樓盤推售點(diǎn)設(shè)為三個(gè)時(shí)段：3月-5月：蓄力推廣期 5月-10月：集中爆發(fā)期 11月-12月：持續(xù)熱銷期1#樓：2015年9月工程0.00完成2#樓：2015年9月末主體工程完9、成1/33#樓：2015年8月30日主體工程完成2/3整體推售策略2015年年1月月2月月3月月 4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月階段一：新品形象未出，仍以3#樓為主，3月和4月主推81-104平米，5月底2#樓開始蓄客認(rèn)籌，6月末2#樓產(chǎn)品開盤；階段二：3#余量和2#樓宣傳同步進(jìn)行，6月底項(xiàng)目出0形象，主推2#樓，階段三：1#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)（達(dá)到預(yù)售條件），大力主推1#樓，附帶2#/3#樓，做到有主有次，互為帶動(dòng)；3#樓81-104推售2#樓新品推廣認(rèn)籌即開盤1#新品加推，化整為零逐步加推，保持市場知名度營銷策略核心新世界廣場住宅1#2#3#為2015年推售主導(dǎo)方10、向（每個(gè)階段，以各階段主推產(chǎn)品作為主導(dǎo)進(jìn)行推廣）主線活動(dòng)：貫穿年度始終暖場活動(dòng)：密集排列年中以階段性、主題式營銷方式為主重點(diǎn)客戶以活動(dòng)營銷為主（通過事件樹立項(xiàng)目影響力及美譽(yù)度）渠道策略媒體策略活動(dòng)策略精根細(xì)作，發(fā)揮極致控制節(jié)奏，有效鋪排維持人氣，價(jià)值滲透1-4月結(jié)合前期老客戶的成交單位，開展老客戶的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場結(jié)合“圈層暖場活動(dòng)持續(xù)維持項(xiàng)目人氣5-7月份在控制費(fèi)用的同時(shí)通過多頻次的周末暖場小活動(dòng)，維持現(xiàn)場人氣，促進(jìn)客戶成交評估原有渠道有效性，對有效渠道進(jìn)行維護(hù)和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致通過對前期客戶的分析進(jìn)行線下拓客執(zhí)行動(dòng)作，嚴(yán)格監(jiān)督，發(fā)揮合作電商的作用重大營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)期，線上推11、廣以“老城城心+獨(dú)特性產(chǎn)品”的組合形式進(jìn)行價(jià)值釋放，在控制費(fèi)用的同時(shí)一定限度的達(dá)到引爆市場，引發(fā)關(guān)注的目的而在平穩(wěn)去化期，控制線上媒體費(fèi)用，對于費(fèi)效比高的媒體發(fā)揮其最大化功效銷售策略小步快跑，穩(wěn)步溢價(jià)合理控制推售節(jié)奏，爭取每一次推盤對于客戶儲(chǔ)備能有充足的儲(chǔ)備期合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價(jià)，間接占隊(duì)，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤最大化大活動(dòng)也好，暖場活動(dòng)也好，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)也好，首要目的是與客戶建立良好的關(guān)系，在關(guān)系的基礎(chǔ)上確立營銷目的，過強(qiáng)的營銷目的，有可能引起客戶的反感，2015年整體的活動(dòng)方針將建立在增強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)感情，增強(qiáng)口碑傳播的基礎(chǔ)上。全民娛樂大時(shí)代！我自豪！全民娛樂整體活動(dòng)思路不以活動(dòng)做活12、動(dòng)（活動(dòng)核心目的是為了銷售）不以結(jié)果為導(dǎo)向（客戶不會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)而買房，活動(dòng)是為了銷售“加碼”）為達(dá)目的活動(dòng)無處不在（客戶隨時(shí)到訪隨時(shí)活動(dòng)，捆綁營銷政策，與客戶互動(dòng)，增加購買砝碼）主線活動(dòng)策略第一階段（3.157.15）老城新“憶”主題延展：本階段“yi”與記憶關(guān)聯(lián)1、新世界廣場位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；2、新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。“城市記憶”攝影大賽活動(dòng)高度：1）主辦單位：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)；中國房地產(chǎn)研究會(huì)；新華社圖片中心；中國攝影報(bào)；中國國家地理；新浪網(wǎng)；中國城市廣播聯(lián)盟。承辦：新浪樂居活動(dòng)詳情：3月-4月1）主題：城市13、記憶2）主題采風(fēng)：初賽（合肥攝影協(xié)會(huì)、攝影愛好者）以城市記憶為名進(jìn)行攝影作品征集，組織采風(fēng)活動(dòng)，初賽篩選3）決賽：以新世界廣場老城新憶為決賽命題。4）攝影展（售樓處）5）參與人數(shù)：100人6）推廣：媒體平臺(tái)、報(bào)紙進(jìn)行同步推廣。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作以新世界廣場為名，老城新憶，主要通過微信征集記憶10年征集官方微信+媒體微信合作媒體+報(bào)紙媒體兒時(shí)記憶-案場活動(dòng)活動(dòng)概況：1）時(shí)間：4月4日（暫定）2）活動(dòng)邀約：樂居合作親子機(jī)構(gòu)（樂高積木、勵(lì)步英語等）社區(qū)、商超等線下招募。活動(dòng)流程：1）品嘗那些年讓我們變饞貓的零食2）重溫那些年讓我們樂不思蜀的游戲丟沙包3）長臺(tái)推杯：規(guī)則：選手有3次機(jī)會(huì)，比賽場地14、為一張10米長的長臺(tái)，在最后一張長臺(tái)出會(huì)劃分一個(gè)勝利區(qū)域，即將杯子推進(jìn)這個(gè)區(qū)域?yàn)閮?yōu)勝。4）推廣：樂居大媒平臺(tái)，聯(lián)合其他媒體進(jìn)行同步推廣。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作主線活動(dòng)策略第二階段（7.1510.15）城心誠意，遇見幸福主題延展：本階段“yi”與誠意關(guān)聯(lián)1、新世界廣場位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；2、新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作東陳崗 一環(huán)旁 遇見幸福線上軟硬推廣結(jié)合生活態(tài)度和生活姿態(tài)自媒體運(yùn)營線上推廣主題主題延展：對于新世界廣場賣點(diǎn)的梳理。新世界廣場的生活就是為了表達(dá)自我的心態(tài)。線上軟硬推廣結(jié)合生活態(tài)度和生15、活姿態(tài)自媒體運(yùn)營線下營銷活動(dòng)線上推廣工作老城新憶 回想過去，只想讓生活慢下來復(fù)古單車派單行（合作期間周六、周日）活動(dòng)形式：舉行復(fù)古單車巡演派單，參加者著復(fù)著裝（自備/項(xiàng)目提供）配合活動(dòng)地點(diǎn)：商圈、寫字樓、社區(qū)獎(jiǎng)品數(shù)量：復(fù)古單車XX輛派單、事件、噱頭、巡演全都有生活慢一點(diǎn)（配合派單行）活動(dòng)形式：著急現(xiàn)場人員參與騎單車活動(dòng)，比賽規(guī)則以誰騎的更慢。設(shè)置參與獎(jiǎng)、單車獎(jiǎng)，每場賽出一輛單車。活動(dòng)地點(diǎn)：商圈、寫字樓、社區(qū)獎(jiǎng)品數(shù)量：復(fù)古單車XX輛主線活動(dòng)策略第三階段（10.1512.31）誠心城“億”，新花怒放新花路放 星星點(diǎn)燈線上軟硬推廣結(jié)合家的方向線上推廣主題主題延展：新世界廣場給城市帶來的變化，為生活態(tài)16、度提供了指引明燈。”星星點(diǎn)燈“作為一首老歌，是記憶，也是60、70年代人的希望。以”記憶“與”燈“作為新世界廣場推廣的元素。“燈”一是光明希望之意“燈”二是可以以公益之名星星點(diǎn)燈新世界杯復(fù)古唱歌大賽星星點(diǎn)燈，照亮我的家門.一棵小白楊，長在哨所旁.夏天夏天悄悄過去留下小秘密.60,70后有屬于他們的歌聲，帶著年輕時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)回憶.活動(dòng)前期招募：1）前往社區(qū)、周邊私營企業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)招募2）前期渲染：街拍，提問：知道新世界廣場的新標(biāo)識(shí)是什么？燈唱一句帶“燈”的歌曲（贈(zèng)送小禮品）3）每兩周組織一場復(fù)古唱歌大賽嫁接到案場4）人次：50組/場5）初賽4場（取前5），決賽1場。6）線上配合宣傳推廣例如：“高爾夫17、精英”邀請賽為銷售目的加碼現(xiàn)場購置短道高爾夫練習(xí)場，邀請每天到場的客戶進(jìn)行比賽（每天舉辦3場），與客戶互動(dòng)，并送出3臺(tái)加濕器。現(xiàn)場銷售道具的增加，也是增強(qiáng)與客戶互動(dòng)，建立關(guān)系的基礎(chǔ)。暖場活動(dòng)例如：老業(yè)主“生日會(huì)”為維系客戶加碼！每月舉辦一場的老業(yè)主生日會(huì)，制作親情賀卡，同城快遞傳遞邀請函，月底生日會(huì)小規(guī)模客戶匯聚一堂，更是為老帶新加碼！暖場活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月線下植樹節(jié)環(huán)保袋DIY活動(dòng)“優(yōu)雅女性，感恩母親“歡度六一IDO夢想城奇幻之旅“冰冰有禮”周末冰品抽獎(jiǎng)活動(dòng)感念師恩賀卡DIY國慶歡樂嘉年華”國慶主題活動(dòng)圣誕大狂歡親子嘉年華”中心公館夏日清涼之旅我和春天18、有個(gè)約會(huì)燒烤郊游中心公館全城熱戀元宵佳節(jié)民俗DIY“月圓中秋夜，情滿新天地”活動(dòng)排布2015年是新世界廣場項(xiàng)目體現(xiàn)銷售力關(guān)鍵的一年，結(jié)合本項(xiàng)目物業(yè)特點(diǎn)、周邊項(xiàng)目情況，及汲取的市場經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾個(gè)方面對銷售力進(jìn)行提升提純。整體渠道策略渠道策略設(shè)立老帶新政策項(xiàng)目成立半年以來，市場形象已經(jīng)完全確立，積攢了定量的忠實(shí)客戶，作為改善型產(chǎn)品，口碑傳播無疑是最有效的成交方式，2015年，工程進(jìn)度與銷售案場的結(jié)合將是樓盤推售的最佳拍檔，而老帶新的全面升級是鎖定客戶的最佳手段。豐富頻繁的暖場活動(dòng)鞏固老業(yè)主的心，增加老業(yè)主對項(xiàng)目的忠誠度豐厚的老帶新政策加大老業(yè)主對項(xiàng)目的傳播力，有效的鎖定目標(biāo)客戶渠道策略全民經(jīng)紀(jì)19、人傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)市場的需求了，我們需要的是地毯式的宣傳，強(qiáng)有力的傳播力，順應(yīng)潮流，全民經(jīng)紀(jì)人破繭而出。線上線下展開宣傳，全城鎖定最牛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。給予高額回報(bào)1、你可以有資源，引薦他/她前來售樓部，只要意向強(qiáng)烈，給予定量的獎(jiǎng)勵(lì)；一旦成交，補(bǔ)足剩余獎(jiǎng)勵(lì)；2、你可以直接成交，那么你會(huì)得到你一筆豐厚的傭金獎(jiǎng)勵(lì)渠道策略渠道策略小蜜蜂/派單傳統(tǒng)的小蜜蜂派單依舊需要地毯式的鋪街市中心、商超賣場的高人流密集地段頻繁進(jìn)行單頁派發(fā)定期在競品進(jìn)行派單以暖場活動(dòng)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)為依托，選擇適當(dāng)?shù)墓矆鏊M(jìn)行單頁派發(fā)；渠道策略拓客團(tuán)隊(duì)成員年齡多樣化，進(jìn)行分類：大爺大媽主要負(fù)責(zé)售樓部周邊2公里的派單及拉訪（包河20、區(qū)以內(nèi)），其目的增加售樓部人氣，篩選出目標(biāo)客戶年輕團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)臨街商鋪、寫字樓初級公關(guān)，其目的留電、尋找意向客戶，必要時(shí)可附帶一些帶有項(xiàng)目LOGO的小禮品進(jìn)行派發(fā)拓客手段多樣化渠道策略外展點(diǎn)鋪排1、以營銷中心暖場活動(dòng)為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)，2、以國家節(jié)日假期為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)3、通過渠道、公共關(guān)系對工大宿舍、大型社區(qū)、優(yōu)待遇單位設(shè)立展點(diǎn)渠道策略全年?duì)I銷目標(biāo)12015年自身營銷環(huán)境22015年?duì)I銷方式32015年項(xiàng)目推廣思路42015年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算54.年度推廣思路大家都知道！2015年對于中心公館來說是什么？訴求東陳崗，一環(huán)旁，遇見幸福答謝客戶，保持項(xiàng)目熱度高密度造勢，引21、爆市場關(guān)注，促進(jìn)成交強(qiáng)化品牌形象，承接后續(xù)產(chǎn)品2#樓開盤強(qiáng)力蓄客項(xiàng)目推廣15年1#順勢加推庫存去化期15年2#引爆勁銷期河景樣板段商業(yè)啟動(dòng)會(huì)【推廣高潮】推廣爆發(fā)持續(xù)推廣【推廣小高潮】線下集中邀約2015答謝會(huì)目的1234567812月份階段再次借力東陳崗，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值強(qiáng)調(diào)城市的生活者和締造者詮釋產(chǎn)品價(jià)值善藏城中心 莫忘東陳崗之前主題不變獻(xiàn)給改變城市氣質(zhì)的英雄延續(xù)之前風(fēng)格強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目項(xiàng)目熱銷1#加推活動(dòng)2#開盤活動(dòng)更換平面風(fēng)格突出中心公館劣勢：1.產(chǎn)品平銷期2.營銷無節(jié)點(diǎn)3.客群深層化4.市場白熱化優(yōu)勢：1.產(chǎn)品工程形象跟進(jìn)2.各種證件陸續(xù)齊全不可控：1.市場的復(fù)雜程度2.客戶的忠誠度2015年核心22、工作如何規(guī)避劣勢，擴(kuò)大優(yōu)勢，將不可控因素變的可控，將是2015年，推廣的核心工作。1.先聲奪人全面升級，跳出市場大同，避免視覺疲勞2.避重就輕跳出市場過熱產(chǎn)品，以稀缺產(chǎn)品及區(qū)位推廣為主3.全民娛樂互動(dòng)，互動(dòng)，娛樂，加碼核心策略先聲奪人全新形象升級面世跳出當(dāng)下市場的大同避免市場視覺疲勞以增強(qiáng)客戶感官為目的銷售信息隨時(shí)跟進(jìn)貫穿推廣投其所好改變觀念 2014年市場情況決定了，我們以地段為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售推廣，2015年推廣形象將從地段+純住宅+面積區(qū)間實(shí)現(xiàn)與客戶的溝通，附加到交通、居住功能、周邊配套和獨(dú)有賣點(diǎn)上來。避重就輕第一階段（3月-6月）新世界廣場中心公館產(chǎn)品升級更換所有出街畫面以及線下媒體一期23、房源全城熱捧/二期新品房源應(yīng)市加推二期會(huì)員盛大招募，千元入會(huì)即享萬元鉅惠第二階段（7月-10月）中心公館主推2#樓產(chǎn)品點(diǎn)亮了奮斗的夢想，是時(shí)候點(diǎn)亮家的燈火徽州大道，80-104中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場，不是名利場是財(cái)富場，不是投機(jī)場是藝術(shù)場，不是做戲場城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場始終站在城市的幕后，是時(shí)候登場表達(dá)自我了徽州大道，80-104中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場，不是名利場是財(cái)富場，不是投機(jī)場是藝術(shù)場，不是做戲場城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場一直在為生活努力，是時(shí)候展現(xiàn)內(nèi)心的主張徽州24、大道，80-104中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場，不是名利場是財(cái)富場，不是投機(jī)場是藝術(shù)場，不是做戲場城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場獻(xiàn)給改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代精英6月30日盛大開盤開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場63773577新世界廣場中心公館百尺花園樹影重，庭院深處閱流光徽州大道，80-104城心華宅開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場論道往來多君子，一杯茗茶會(huì)知己徽州大道，80-104城心華宅開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)25、意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場日暖茶香惹人羨，歲月靜好家春秋徽州大道，80-104城心華宅入會(huì)有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場第三階段（8月-12月）中心公館主推1#樓/全新形象面世新世界廣場中心公館改寫城市氣質(zhì)第三階段推廣主題：過去，現(xiàn)在，未來城市，繁華永不落幕，氣韻更上一階新世界廣場中心公館改寫城市氣質(zhì)一條徽州大道百年東陳崗華麗轉(zhuǎn)身中心公館，改寫城市氣質(zhì)上海，合肥因?yàn)椤靶率澜纭保删鸵蛔鶗r(shí)尚之城中心公館，聚頂峰人士，改寫城市氣質(zhì)1985。2004。石庫門。上海新天地。向改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代英雄致敬中心公館26、，聚頂峰人士，改寫城市氣質(zhì)建筑是城市的封面，城市的氣質(zhì)呈現(xiàn)于建筑的風(fēng)貌合肥東陳崗，需要一一處代言城市風(fēng)采徽州大道，60年通江達(dá)海新世界廣場商業(yè)、辦公、住宅三大業(yè)態(tài)為合肥，打造時(shí)尚名流生活圈2015。東陳崗。合肥新世界向改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代英雄致敬中心公館，聚頂峰人士，改寫城市氣質(zhì)像帝國大廈之于紐約，上海新天地之于上海，國貿(mào)大廈之于北京建筑是城市的封面，城市的氣質(zhì)呈現(xiàn)于建筑的風(fēng)貌合肥東陳崗，需要一一處代言城市風(fēng)采徽州大道，60年通江達(dá)海新世界廣場商業(yè)、辦公、住宅三大業(yè)態(tài)為合肥，打造時(shí)尚名流生活圈全年?duì)I銷目標(biāo)12015年市場營銷環(huán)境22015年?duì)I銷方式32015年項(xiàng)目推廣思路42015年項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算27、55.全年?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算分類分類渠道渠道投放規(guī)格投放規(guī)格投放價(jià)格投放價(jià)格3.153.15-7.157.157.167.16-10.1510.1510.1610.16-12.3112.31備注備注各類費(fèi)用各類費(fèi)用（萬）（萬）報(bào)紙報(bào)紙安徽加油周刊整版/專版4萬/次2次（8萬）1次（4萬）1次（4萬）江淮晨報(bào)整版/專版3萬/次1次（3萬）1次（3萬）1次（3萬）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總11117 77 72525電視廣播電視廣播安徽交通廣播15秒/8次/天10萬/月1個(gè)月（10萬）1個(gè)月（10萬）1個(gè)月（10萬）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總1010101010103030戶外媒體戶外媒體社區(qū)桁架3*42千/月/塊1028、塊/2個(gè)月（4萬）10塊/2個(gè)月（4萬）10塊/2個(gè)月（4萬）出租車廣告出租車后視窗280元/輛/月500輛/月（14萬）500輛/月（14萬）加油站桁架3*44000塊/月10塊/2個(gè)月（8萬）10塊/2個(gè)月（8萬）公交車體4、138路/10輛1.5萬/月/輛1個(gè)月（10萬）1個(gè)月（10萬）1個(gè)月（10萬）公交候車亭（3.5*1.5*2）10塊3千5/月/塊1月（3.5萬）1月（3.5）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總39.539.539.539.514149393網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)HOUS365首屏通欄/房產(chǎn)資訊畫中畫/新房中心畫中畫10萬/月3個(gè)月（30萬）搜房網(wǎng)首屏通欄/房產(chǎn)資訊畫中畫/新房中心畫中畫10萬/月29、3個(gè)月（30萬）新浪樂居首屏通欄/房產(chǎn)資訊畫中畫/新房中心畫中畫10萬/月3個(gè)月（30）微信3萬/月2個(gè)月（6萬）2個(gè)月（6萬）2個(gè)月（6萬）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總363636363636108108行銷拓展行銷拓展宣傳物料DM單頁/中心公館折頁2萬2萬2萬環(huán)保無紡袋40*45*123元/個(gè)1000個(gè)（0.3萬）1000個(gè)（0.3萬）1000個(gè)（0.3萬）抽紙盒23*12*925元/個(gè)200個(gè)（0.5）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總2.82.82.32.32.32.37.47.4活動(dòng)銷售中心暖場、開盤、蓄客活動(dòng)-4.8萬（暖場活動(dòng)）9萬開盤活動(dòng)4.8萬（暖場活動(dòng)）10萬開盤活動(dòng)4.8萬（暖場活動(dòng)）費(fèi)用匯總費(fèi)用匯總13.813.814.814.84.84.833.433.4匯總匯總296.8296.8Over