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1、照母山整盤營銷執行匯報方案No.1項目今年銷售情況No.2市場全年量價走勢No.3項目來年推貨計劃No.4項目全年營銷計劃No.5項目需求條件支撐組團2015年工程計劃樓棟可供貨量山水城住宅：17-39#商業：1-8#底商、23-24#底商、36-37#底商24.54翡翠華庭住宅：14#、15#商業：10-19#底商4.42御景半島小高：10-11#洋房：48-49#疊拼：114-131#聯排：80-113#雙拼：132-149#類獨棟：150-161#綜合樓：42-1#、160#獨立商業：159、159#北文化廣場商業：42-2#10.02恒大照母山2015年推貨計劃工程計劃2015年工程可2、供貨量：約39萬方2015年工程計劃已推樓棟恒大照母山2015年推貨思路高層推貨思路全年高層推貨較多，預計有約28萬方可供貨量，建議12月部分可供貨源延后至16年加推全年高層主力產品為中高層（11-18F），高層（32F）供貨在12月份，建議提前至10月加推別墅推貨思路別墅產品主要集中于下半年開始供貨，建議提前至5月供貨，減少銷售難度占比95%別墅在15年全部供貨完畢，體量大，建議將部分年底所推體量延后至16年加推銷量較好的疊拼產品工期在12月底，建議提前至10月加推商業推貨思路金州商圈周邊項目全年推出約63萬方的商業貨量，本案無位置優勢且無商業支撐，難以與之抗衡，建議推出少量臨街商鋪去化。23、015年1月2015年3月2015年9月2015年12月2015年6月第一季度第二季度第三季度第四季度21#17#、19#、22#、23#、24#1-8#底商、18#、20#、33#25#、26#、29#、30#、34#、35#14#、15#10-12#底商/翡翠華庭山水城/10#11#、80-94#（聯排）、148-149#（不臨湖雙拼）、150#（臨湖類獨棟）洋房48-49#、聯排95-101#、雙拼139-147#、類獨棟151-157#御景半島疊拼127-131#、雙拼132-138#3.6億7.3億8.6億預估貨值7.4億恒大照母山2015年推貨計劃恒大照母山2015年推貨計劃1月14、510御景半島翡翠華庭組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積翡翠華庭15#高層1561.5914191 兩房68三房93-104御景半島10#小高層660.54675一房43兩房66三房76合計2222.0918866/10111213171819789已推樓棟加推樓棟已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃3月14組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積翡翠華庭14#高層1681.4512941 兩房68三房77山水城21#小高層660.4854535 一房43兩房66三房76合計2341.93517476/翡翠華庭1011121317181915、5已推樓棟加推樓棟山水城21已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃4月山水城2223組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積翡翠華庭10-12#底商商業500.612821448 17-262山水城22、23#小高層1320.979070 一房43兩房66三房76合計1821.582830518/翡翠華庭219已推樓棟加推樓棟已推樓棟加推樓棟山水城2223已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃5月1980-94#148-149#150組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積御景半島80-94#聯排701.1620880157148-149#雙6、拼4176-381150#類獨棟2176-381山水城19#中高層1080.968568兩房68三房78-82合計1842.1229448/御景半島21已推樓棟加推樓棟25-41#恒大照母山2015年推貨計劃6月11組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積御景半島11#小高層660.54675一房43兩房66三房76山水城17#中高層1080.968568兩房68三房78-82合計1741.4613243/御景半島10789山水城2223已推樓棟加推樓棟211719已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃7月1-8號樓底商山水城組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨7、值（萬元）產品面積御景半島139-143#雙拼100.4312040176-381151-153#類獨棟6176-381山水城1-8#底商商業970.571995012-820合計1131.3941340/80-94#148-149#150御景半島已推樓棟加推樓棟25-41#151-153#139-143#33恒大照母山2015年推貨計劃8月組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積山水城33#小高層660.489350 一房42兩房66三房76合計660.489350/山水城2223211719已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃9月(御景半島二期開盤)組團樓棟號產8、品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積御景半島48-49#洋房561.0213005三房103-11195-101#聯排360.9821788157144-147#雙拼8176-381154-157#類獨棟8176-381山水城18、20#中高層2160.968568兩房68三房78-82合計3242.9643361/80-94#148-149#150御景半島已推樓棟加推樓棟25-41#151-153#139-143#95-101#山水城2223已推樓棟加推樓棟211719201833恒大照母山2015年推貨計劃10月組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積御景半9、島127-131#疊拼300.7115230116-152132-138#雙拼14176-381山水城25#高層2561.9917761 一房46兩房66三房73-7529#中高層1080.968568 兩房68三房78-8234#小高層660.484488 一房42兩房66三房76合計4744.1443597/80-94#148-149#150御景半島已推樓棟加推樓棟25-41#151-153#139-143#95-101#山水城2223已推樓棟加推樓棟2117192018332529343035恒大照母山2015年推貨計劃11月組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積山10、水城30#中高層1080.968568 兩房68三房78-8235#小高層660.484488 一房42兩房66三房76合計1741.4413056/山水城2223211719201833252934已推樓棟加推樓棟恒大照母山2015年推貨計劃12月組團樓棟號產品類型套數（套）體量（萬方）貨值（萬元）產品面積山水城26#高層2561.9917761 一房46兩房66三房73-753035山水城2223211719201833252934已推樓棟加推樓棟26恒大照母山2015年推貨計劃貨源梳理（存量+新推）產品類型房型可售套數（套）可售面積（萬方）預估貨值（萬元）套數占比高層一房4022.34111、820901 16%兩房8367.414166171 33%三房132412.7205113530 50%四房70.0979874 1%合計256922.5743201476 100%產品類型房型加推套數（套）加推面積（萬方）加推貨值（萬元）套數占比洋房三房1502.210628185 100%產品類型房型可售套數（套）可售面積（萬方）預估貨值（萬元）套數占比別墅疊拼300.47200 13%聯排1471.538427691 64%雙拼380.66518620 16%類獨棟160.4813440 7%合計2313.083466951 100%產品類型房型加推套數（套）加推面積（萬方）加推貨值（12、萬元）套數占比商業躍層、平層1601.90566675 100%恒大照母山2015年可售貨值：高層：4.5+15.5億/洋房：1.6+1.2億/別墅：2.1+4.5億/商業：1.4+5.2億累計可售36億貨值恒大照母山2015年銷售任務分解恒大照母山2015年銷售任務：26億住宅預計指標：23億商業預計指標：4億高層16億住宅底商4億主力產品：高層主力產品：底商洋房2億別墅4億No.1項目今年銷售情況No.2市場全年量價走勢No.3項目來年推貨計劃No.4項目全年營銷計劃No.5項目需求條件支撐2015年度營銷工作三大難點2015年全年任務指標26億難點：全年無大戶僅有中小戶的高層供貨以聯排產13、品為主的別墅供貨商業無支撐，氛圍/前景不足，配套規劃未確定競爭對手多，周邊大量出貨搶客如何達成目標？難點1：全年區域超130萬方高層供貨，高于競品同產品近1000元/的價格要求量價齊升的情況下，高層產品如何實現快速去化？整盤營銷思路難點工作難點2：在自身聯排產品缺乏認可度，別墅供貨集中下半年，區域高端物業市場整體下行，供大于求的情況下，別墅產品如何實現快速去化？整盤營銷思路難點工作難點3：自身無集中商業配套支撐、區域超60萬方商業供貨，商業產品如何實現去化？整盤營銷思路難點工作整盤營銷思路高層產品解決之道打造山水城高層實景示范區，提升價值建議示范區打造范圍高層示范區實景展示實景展示，提升價值執14、行要點：方式一：利用山水城中軸景觀帶打造項目高層實景示范區，提高客戶體驗感；方式二：將1、2#廣場前觀景平臺打造出來，提高客戶景觀體驗感方式三：選取臨湖小高，打造實地樣板間，提升客戶對樣板房的體驗感。整盤營銷思路別墅產品解決之道后期別墅聯排產品調整，提高性價比后期聯排產品調整調整產品，提升性價比執行要點：在一季度確認產品調整規劃，并針對所改戶型升級產品包裝；整改要點：增加一樓單層面積，增加挑空面積，增加贈送率，預留大面積可改采光井等等。整盤營銷思路別墅產品解決之道物業服務+現場包裝升級，提升客戶體驗感軟件服務升級服務升級，包裝升級執行要點：方式一：山水城銷售中心單獨設立別墅VIP談判廳，內設吧15、臺，單獨區隔，專人服務；方式二：將翡翠華庭銷售中心定位高端別墅客戶接待區，氛圍包裝主要以高大上的調性為主。方式三：提高物業接待人員素質，增加糕點冷餐服務。整盤營銷思路別墅產品解決之道精準拓客，拓寬渠道拓寬現有渠道，精準拓客圈層營銷+獨立經紀人執行要點：方式一：置業顧問+周邊二手房資源，邀請二手房資源成為獨立經紀人，為項目帶客成交；方式二：重慶市內各個商會、高級培訓學校證券行業等的聯系、梳理，找準“意見領袖”，舉辦各類圈層活動、飯局營銷，形成強大的圈層效應。翡翠華庭組團底商和北文化廣場商業休閑用地進行整體包裝為恒大時尚廣場，各區根據自身的情況分別借社區商業圈之勢另以小案名或組團推出。多地塊聯合包16、裝 增加規模效應住宅區翡翠華庭組團翡翠華庭組團北文化廣場整盤營銷思路商業產品解決之道商業營銷思路：商業營銷主題概念整盤營銷思路商業產品解決之道2015閃耀照母山 開啟財富新時代金州商圈旁11萬方風情商業廣場建面約XX-XX臨街旺鋪耀世登場金州商圈百萬方商住人群生活重心中山醫院，小學建議案名：恒大 時代廣場招數一：概念規劃恒大照母山11萬方風情商業規劃執行要點：第一季度確定商業定位，第二季度通過主題包裝，整體思考項目商業規劃體系，提升檔次的同時，增強銷售信心引入主力店（如知名便利店，餐飲旗艦店等），形成較強市場號召力，促進購買；考慮設置獨立商業組團沙盤，提供較細致商業規劃模型，營造良好商業體驗整17、盤營銷思路商業產品解決之道招數二：節點推售把握節點，大力推廣，充分去化執行要點：緊密結合房交會時間節點，重點推廣商業、強勢蓄客，通過商業主題包裝給予客戶較好投資前景，增強購買信心以較為刺激的辦卡優惠、活動吸引關注，集中推售，形成較好現場氛圍，利于銷售逼定整盤營銷思路商業產品解決之道招數三：現場營造商業包裝，規劃展示，烘托氣氛執行要點：第二季度啟動商業廣場的營造；布置小品建筑，商業調性雕塑、旋轉木馬等，聚集人氣，烘托商業感通過項目圍擋切合商業主題進行包裝，展示未來商業氛圍，給予商業客戶良好體驗商業利好消息展示，將根據商業推廣進度及時展示商業簽約入駐主力店等信息，烘托商業氛圍整盤營銷思路商業產品解18、決之道商業街實景展示建議打造范圍招數四：銷售支撐銷售保障，渠道助力執行要點：方式一：商業銷售重點階段加大拓客渠道，尋找大客戶，直接推動銷售業績的實現；方式二：銷售團隊內部選取較優秀置業顧問，設立商業銷售組，深入培訓商業銷售方式，專門接待意向客戶，并設置獎懲考核機制，通過績效刺激、團隊PK等方式助推成交。整盤營銷思路商業產品解決之道招數五：政策支持返租銷售，按揭護航執行要點：方式一：繼續返租銷售，擴大線下宣傳力度；方式二：建議為商業客戶解決商業按揭貸款政策，降低客戶購入門款，提高客戶上訪量。整盤營銷思路商業產品解決之道整盤營銷思路整盤解決之道落實學校、醫院、會所等配套，提升整盤價值確定小學建設進19、度/招生時間及方式確定醫院建設進度確定兩大會所業態規劃城熟大盤提升價值新春返鄉季，特價房加推組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道御景半島10#小高預計1月1、輕軌廣告：輕軌1號線、輕軌3號線等重要站臺；2、公交站臺：龍頭寺、菜園壩、朝天門、觀音橋、南坪、解放碑等大站；3、商圈大牌：觀音橋步行街、龍頭寺火車站、重慶北站等主干道戶外大牌；4、報版廣告：重慶時報、重慶晚報、重慶商報、重慶日報；5、微信微博：項目及項目工作人員微博及微信朋友圈推廣。主要針對春節返鄉客戶1、區縣巡展：拓客人員組織到周邊區縣、鄉鎮（萬州、長壽、綦江、合川等）巡展；2、龍頭寺、菜園壩、朝天門等進行派單、巡展；3、觀音橋、解放20、碑、楊家坪、沙坪壩等商圈巡展；4、前成交客戶重點社區派單、擺展。翡翠華庭15#高層預計1月推廣主題2015年營銷執行計劃1月份建議在1月17日-2月1日舉辦“恒大新春大禮包”活動，凡在活動期間認購恒大照母山房源客戶即送新春大禮包一份。“恒大新春大禮包“活動本次活動執行分為三季，第一季1月17日-1月18日，第二季1月24日-1月25日，第三季1月31日-2月1日，大禮包內容包括：小家電、紅包、彩票、春節對聯、紙巾盒等禮品。活動結合吃喝玩樂享不停，買房送豪禮為噱頭，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃1月份二月由于春節，以去化存貨為主，21、暫無加推計劃。線上媒體線下渠道1、輕軌廣告：輕軌1號線、輕軌3號線等重要站臺；2、公交站臺：龍頭寺、菜園壩、朝天門、觀音橋、南坪、解放碑等大站；3、商圈大牌：觀音橋步行街、龍頭寺火車站、重慶北站等主干道戶外大牌；4、報版廣告：重慶時報、重慶晚報、重慶商報、重慶日報；5、微信微博：項目及項目工作人員微博及微信朋友圈推廣。主要針對春節留城客戶1、觀音橋、解放碑、楊家坪、沙坪壩等商圈巡展；2、主城旅游景點進行派單；2、區縣巡展：拓客人員組織到周邊區縣、鄉鎮（萬州、長壽、綦江、合川等）巡展；3、前成交客戶重點社區派單、擺展。4、北城區域加油站進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料。推廣22、主題新春特惠一口價2015年營銷執行計劃2月份建議在2月16日-2月27日舉辦“恒大新春游園會”活動“恒大新春游園會“活動本次活動內容包括：美食嘉年華、舞獅表演、游園贏大禮。每天兩輪到訪抽大獎，獎品設置：一等獎1名烤火爐一臺、二等獎2名馬克杯一個、三等獎鑰匙包一個等；終極大抽獎活動，凡活動期間購買恒大照母山房源客戶均可參加2月27日終極大抽獎活動，獎品設置：一等獎1名立柜空調一臺、二等獎2名電視機一臺、三等獎3名電冰箱一臺，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃2月份推廣主題“恒大淘房節“買房送家電組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道翡23、翠華庭15#高層預計3月1、輕軌廣告：觀音橋、牛角沱、兩路口、南坪、石橋鋪等主要大站海報框廣告；2、公交吊旗：觀音橋、解放碑、沙坪壩、楊家坪等主城公交路線；3、轎廂廣告：覆蓋江北區、渝北區、兩江新區各個小區；4、網絡推廣：搜房、網易、新浪等網站新聞及項目論壇；5、報版推廣：重慶時報、重慶晚報、重慶商報、重慶日報；主要針對主城客戶1、商圈拓展：觀音橋、解放碑、沙坪壩、楊家坪等主城主要商圈進行拓客派發禮品（包括紙巾盒、鼠標墊、DM單）2、商圈巡展：觀音橋步行街、解放碑步行街、三峽廣場、楊家坪步行街等進行巡展；3、競品攔截：約克郡、萬科城、北大資源等項目進行攔截。山水城21#高層預計3月2015年營24、銷執行計劃3月份建議在3月6日-3月20日舉辦“恒大淘房節”買房送家電活動“恒大淘房節“活動活動細則：凡在淘房節活動期間買別墅送按摩椅、洋房送雙開門冰箱、小高送電視機、高層送洗衣機、商業送iPhone6。通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃3月份推廣主題“幸福安個家，婚房無壓力”組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道翡翠華庭10-11#、12#底商預計4月商業：1、戶外大牌：觀音橋步行街、解放碑步行街、北環戶外大牌、機場戶外大牌；2、電臺廣告：重慶交通廣播FM95.5；3、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅25、；商業：主要針對商人、高端人群1、重慶二手房經紀人聯動；2、高端商業、高端小區、寫字樓、企事業陌拜；3、別墅、洋房老業主拜訪；山水城22#、23#小高預計4月高層：1、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；2、輕軌廣告：解放碑、觀音橋、沙坪壩、牛角沱等大站輕軌站臺廣告。3、公交吊旗：觀音橋、解放碑、沙坪壩、楊家坪等主城公交路線；高層：主要針對白領、商務人士1、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩等巡展、派單；2、競品攔截：約克郡、萬科城、北大資源等項目進行攔截。2015年營銷執行計劃4月份建議在4月舉辦恒大照母山全城相親會活動“我們戀愛吧”恒大照母山全城相親會“活動活動細則26、：凡在活動期間配對成功的情侶將獲得由本項目提供的甜蜜禮包一份（禮包包括：情侶手鏈、情侶馬克杯、情侶T恤等），購房可享受額外優惠。通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃4月份推廣主題恒大御景半島，城市高端物業范本組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城19#、24#小高預計5月別墅：1、戶外大牌：觀音橋步行街、解放碑步行街、東環戶外大牌、北環戶外大牌；2、電臺廣告：重慶交通廣播FM95.5；3、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅；小高：1、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；2、輕軌廣告：解放27、碑、觀音橋、沙坪壩、牛角沱等大站輕軌站臺廣告。3、公交站臺：觀音橋、解放碑、沙坪壩、楊家坪等主城公交大站；別墅：主要針對商人、高端人群1、高端商業、高端小區、寫字樓、企事業陌拜、飯局營銷、老業主拜訪；2、北城區域加油站進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料。小高：主要針對白領、企事業單位員工1、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩等派單及巡展。2、寫字樓、商務區進行派單。御景半島80-94#（聯排）、148-149#（雙拼）、150#（獨棟）預計5月2015年營銷執行計劃5月份建議在5月舉辦“半島之夜，煙花晚會”活動“半島之夜，煙花晚會“活動利用“半島之夜，煙花晚會”為28、噱頭宣布御景半島別墅示范區正式開放，晚會配以雞尾酒、冷餐、樂隊表演，客戶到訪抽獎等形式，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳，邀請業主及意向客戶參加。2015年營銷執行計劃5月份推廣主題恒大年中特惠組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城17#高層預計6月1、轎廂廣告：覆蓋江北區、渝北區、北部新區各小區；2、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；3、輕軌廣告：輕軌2號線、地鐵6號線等重要線路車廂；4、公交吊旗：江北區、渝北區、渝中區等主要公交路線；主要針對白領、企事業單位員工1、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩等派單及巡展。2、寫字29、樓、商務區進行派單。3、北城區域加油站進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料。御景半島11#小高預計6月2015年營銷執行計劃6月份建議在6月舉辦“恒大照母山第二屆親子嘉年華”活動“恒大照母山第二屆親子嘉年華“活動活動以親子趣味游園會、親子體驗活動以積分等形式換取禮品，同時現場舉辦到訪抽豪禮活動，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳，邀請業主及意向客戶參加。2015年營銷執行計劃6月份推廣主題恒大年中特惠第二季組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城1#、2#、3#、4#、6#、8#底商預計7月1、戶外大牌：觀音橋步行街、解放碑步行街、東環30、戶外大牌、北環戶外大牌；2、LED廣告：觀音橋商圈、解放碑商圈投放；3、電臺廣告：重慶交通廣播FM95.5；4、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅；5、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；5、輕軌廣告：解放碑、觀音橋、沙坪壩、牛角沱等大站輕軌站臺廣告。主要針對商人、高端人群：1、高端商業、高端小區、寫字樓、企事業陌拜、飯局營銷、老業主拜訪；2、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩、加油站等進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料3、區縣：萬州、長壽、涪陵、大足等地進行擺展、巡展。御景半島139-143#（雙拼）、151-153#31、（類獨棟）預計7月2015年營銷執行計劃7月份建議在7月舉辦“恒大照母山拉斯維加斯狂歡夜”活動“恒大照母山拉斯維加斯狂歡夜“活動活動以拉斯維加斯狂歡夜-贏取萬元豪禮為噱頭，同時現場舉辦到訪抽豪禮活動，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳，邀請業主、意向客戶及到訪客戶參加。2015年營銷執行計劃7月份推廣主題清涼一夏，恒大放暑“價”組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城33#小高預計8月1、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅；2、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；3、輕軌廣告：輕軌2號線、地鐵6號線等重要線路車32、廂；4、網絡推廣：搜房網、搜狐焦點、大渝網、新浪樂居及項目論壇；主要針對白領、企事業單位員工1、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩等派單及巡展。2、寫字樓、商務區進行派單。3、江北區、渝北區、北部新區各小區派單。2015年營銷執行計劃8月份建議在8月舉辦“清涼一夏，啤酒狂歡節”活動“清涼一夏，啤酒狂歡節“活動活動以啤酒狂歡節，挑戰贏豪禮為噱頭邀請業主、意向客戶及到訪客戶參加，同時現場舉辦到訪送好禮，買房抽家電（空調、洗衣機、電視機）活動，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃8月份推廣主題恒大御景半島二期開盤組團加推樓棟加推日33、期線上媒體線下渠道山水城18#、20#高層預計9月1、戶外大牌：觀音橋步行街、解放碑步行街、東環戶外大牌、北環戶外大牌；2、LED廣告：觀音橋商圈、解放碑商圈投放；3、電臺廣告：重慶交通廣播FM95.5；4、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅；5、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；5、輕軌廣告：解放碑、觀音橋、沙坪壩、牛角沱等大站輕軌站臺廣告。主要針對商人、高端人士、白領、企事業單位：1、高端商業、高端小區、寫字樓、企事業陌拜、飯局營銷、老業主拜訪；2、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩、加油站等進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾34、盒等宣傳物料；3、前成交客戶重點社區派單、擺展。4、區縣：萬州、長壽、涪陵、大足等地進行擺展、巡展。御景半島48-49#洋房、95-101#別墅、144-147#雙拼、154-157#類獨棟預計9月2015年營銷執行計劃9月份建議在9月舉辦“極奢之夜-奢侈品0元起拍”活動“極奢之夜-奢侈品0元起拍“活動活動以奢侈品0元起拍為噱頭，準備冷餐、表演，同時現場舉辦到訪抽家電活動，邀請業主、意向客戶參加，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃9月份推廣主題金秋十月，購房黃金周組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城25#、29#、34#高層預35、計10月1、戶外大牌：觀音橋步行街、解放碑步行街、東環戶外大牌、北環戶外大牌；2、LED廣告：觀音橋商圈、解放碑商圈投放；3、電臺廣告：重慶交通廣播FM95.5；4、轎廂廣告：覆蓋主城商圈高端寫字樓、江北區、渝北區居民區及高端住宅；5、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；5、輕軌廣告：解放碑、觀音橋、沙坪壩、牛角沱等大站輕軌站臺廣告。主要針對商人、高端人士、白領、企事業單位：1、高端商業、高端小區、寫字樓、企事業陌拜、飯局營銷、老業主拜訪；2、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩、加油站等進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料3、觀音橋大融城進行擺展。御景36、半島127-131#疊拼、132-138#雙拼預計10月2015年營銷執行計劃10月份建議在10月舉辦“國慶大狂歡，玩轉照母山”活動“國慶大狂歡，玩轉照母山“活動活動以國慶天天抽家電（空調、冰箱、電視、洗衣機）、到訪抽豪禮等活動為噱頭，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃10月份推廣主題恒大感恩，真情獻禮組團加推樓棟加推日期線上媒體線下渠道山水城30#、35#預計11月1、轎廂廣告：覆蓋江北區、渝北區、北部新區各小區；2、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；3、輕軌廣告：輕軌2號線、地鐵6號線等重要線路車廂；4、公交吊旗37、：江北區、渝北區、渝中區等主要公交路線；主要針對白領、企事業單位：1、商圈派單：觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩等商圈進行派單；2、加油站等，進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料；3、前成交客戶重點社區派單、擺展。2015年營銷執行計劃11月份建議在11月舉辦“感恩有你，真情回饋”活動“感恩有你，真情回饋“活動活動以感恩節回饋老業主為噱頭大肆宣傳恒大老帶新優惠政策，同時現場針對老業主舉辦冷餐答謝會、新業主購房抽好禮等活動，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃11月份推廣主題年末特惠，新品加推組團加推樓棟加推日期線38、上媒體線下渠道山水城26#預計12月1、轎廂廣告：覆蓋江北區、渝北區、北部新區各小區；2、報版推廣：重慶晨報、重慶時報、重慶晚報、重慶商報；3、輕軌廣告：輕軌2號線、地鐵6號線等重要線路車廂；4、公交吊旗：江北區、渝北區、渝中區等主要公交路線；5、網絡推廣：搜房、網易、新浪等網站新聞及項目論壇；主要針對白領、企事業單位：1、主城商圈觀音橋、解放碑、南坪、楊家坪、沙坪壩、加油站等，進行禮包派送，禮包內容包括項目DM單、紙巾盒等宣傳物料。2、拓客人員組織到周邊區縣（萬州、長壽、涪陵、合川等）進行擺展、巡展；2015年營銷執行計劃12月份建議在12月舉辦“全家總動員，圣誕狂歡節”活動“全家總動員，圣39、誕狂歡節“活動活動以圣誕節全家總動員贏取大禮包、圣誕狂送禮為噱頭，現場舉辦趣味游園會、親子互動、買房送好禮等活動，通過報版腰條、微信推送、DM單派發、電話邀約、現場公示等渠道進行前期宣傳。2015年營銷執行計劃12月份No.1項目今年銷售情況No.2市場全年量價走勢No.3項目來年推貨計劃No.4項目全年營銷計劃No.5項目需求條件支撐I.4月份推售翡翠華庭12#臨街底商，要求工程部工期提前2個月，同時要求4月份初達到包裝條件，商業需要硬質鋪裝，拆圍墻、平地；II.要求在年中工程部完成山水城1、2#17、18#之間廣場及觀景平臺對外開放，1-8#商業需要硬質鋪裝，拆圍墻、平地；III.在5月份加推御景半島組團80-94#別墅產品，要求年工程部工期需提前1個月左右；IV.在10月加推御景半島疊拼127-131#工期需提前3個月左右；V.盡快落實東北側小學規劃用地的學校；VI.盡快落實商鋪付款方式增加按揭貸款。公司支持事項合作&共贏服務無處不在