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廣東·山水城度整合推廣溝通案（131頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：83555 2021-04-05 131頁 5.16MB

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1、山水城度整合推廣溝通案從自我總結開始看看明年我們的任務市場類別墅物業去化速度慢，平均去化率只有市場類別墅物業去化速度慢，平均去化率只有1 1套套/ /月。月。明星聯排產品，總價超過明星聯排產品，總價超過200200萬，市場接受度較低。萬，市場接受度較低。社區商業氛圍尚未能展現，區域位置優勢不明顯。社區商業氛圍尚未能展現，區域位置優勢不明顯。洋房價格對比片區顯高，市場客戶的認可度不高。洋房價格對比片區顯高，市場客戶的認可度不高。貨量盤點剩余貨量（截止2011年11月27日）產品套數面積金額 (萬元) 獨棟 7 3755.71 5409 類獨棟 5 2439.13 242、82 聯排 38 11716.97 8433 洋房 145 19172 9008 公寓 56 3054.15 1450 商鋪 42 13125.08 15708 合計 293 53263.04 42490 推售貨量產品單位套數面積金額（萬元）預售時間聯排大三期 24 5000 4000 11月份洋房 C15- C23 146 21559 10199 年初洋房 V1-V2 10000 4500 9月份合計 36559 18699 上半年尾貨去化為主，下半年新房源入市洋房、高層客戶積累情況相對較好，其中大戶型產品銷售難度較大。除洋房、高層外，其余可售物業均為類別墅的3、中高端物業類型，目前客戶積累不足。洋房的可銷套數超過了整盤的60%，洋房的銷售情況將直接影響整盤的回款計劃。 1 1、市場不好，壓力很大、市場不好，壓力很大 2 2、存貨優先、存貨優先 3 3、客戶儲備有限、客戶儲備有限 4 4、品牌影響力不夠、品牌影響力不夠明年面臨的營銷壓力：過去的一年，我們在做什么？ 2011年第一階段部分線上推廣展示：事件：私家宴時間：3月19-3月20 地點：山水城別墅樣板房事件：啤酒節時間：5月28日地點：山水城前廣場 2011第二階段部分線上推廣展示：事件：國寶展時間：9月27-10月4 地點：山水城前廣場及營銷中心效果：到訪15000人事件：深圳秋交會時間：10月1-10月5 地點：深圳會展中心效果：等級客戶2300批，上門230批核心價值不明確項目風格形象不鮮明山水城在推廣、展示、體驗中對優質

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