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鄭州曼哈頓商業廣場項目營銷執行報告(53頁).doc

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：83562 2021-04-05 54頁 722KB

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1、目目錄錄第一篇營銷戰略 . 1 一、戰略構思 . 1 二、戰略執行 . 2 第二篇營銷定位 . 3 一、項目主題定位 . 3 二、主題定位及詮釋 . 3 三、住宅案名確定 . 3 四、客戶定位 . 3 五、價格定位 . 6 （一）價格定位依據 . 6 （二）價格控制實施 . 9 第三篇營銷執行 . 10 一、執行策略指引 . 10 二、營銷推廣執行 . 12 （一）營銷推廣階段劃分 . 12 （二）工程進度與營銷節奏的配合 . 14 （三）推售策略控制 . 15 （四）推廣主題延展（營銷概念） . 16 （五）階段執行 . 17 三、營銷費用預算 . 47 第四篇營銷危機評估及應對2、策略 . 50 一、預熱期內，市場關注度弱 . 50 二、內部認購客戶不足 . 52 三、開盤解籌率低怎么辦？ . 53 第一篇第一篇營銷戰略營銷戰略一、戰略構思一、戰略構思【營銷總綱】建立項目差異化的高形象，提升項目市場價值，在合理的營銷周期內，為項目和升龍贏取更大的市場利潤！【營銷思想】依托片區優越的人文資源進行強勢炒作，利用滲透力強的前期預熱，以極具競爭優勢的多元化產品+頗具感染力的情景營造，完成整個項目的推廣！【營銷目標】高形象、中價格入市、快速上漲,以合理實效的推廣費用實現 100%銷售! 【營銷原則】通過對市場的充分認知，以準確的項目定位營造市場差異化特征3、，在激烈的競爭環境下，以提供獨到的居住生活方式及銷售主張取得消費者的充分認可，為實現項目開發利益與項目風險最優化配置的目標而服務。二、戰略執行二、戰略執行 1 1、五大形象訴求點、五大形象訴求點 1) 高端、大眾媒體：覆蓋中高端客戶群 2) 高檔次：高檔住宅、舒適空間 3) 高品質：細節體現品質、細節彰顯大氣 4) 高素質：高形象的事件營銷/高素質的目標客戶 5) 高氣質：銷售人員的氣質、風格 2 2、六大通路組合、六大通路組合 1)1) 劍出鞘天下知劍出鞘天下知通道決定出路！導視全覆蓋發布，擴大項目知名度！ 2)2) 社區價值展示社區價值展示賣場包裝樹立高尚社區形象；通道傳播擴大片區知名度。 3)3) 產品價值展示產品價值展示營銷中心/樣板區/看樓通道/架空花園/商業街區等配套完美展示。 4)4) 附加價值展示附加價值展示知名商家引入提前納入營銷；引進國際知名物管全面形象

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