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1、湖心島營銷推廣策略匯報本次匯報的主要內容：核心階段核心階段提煉湖心島的品牌核心價值提煉湖心島的品牌核心價值表現階段表現階段確定湖心島的廣告調性確定湖心島的廣告調性擴展階段擴展階段制定制定20102010年項目推廣計劃排布年項目推廣計劃排布我們希冀透過以上工作，打造湖心島不可替代的頂級豪宅地位。打造湖心島不可替代的頂級豪宅地位打造湖心島不可替代的頂級豪宅地位系列挑戰系列挑戰在一個不被認知為豪宅的片區，賣出頂級豪宅的價格在一個不被認知為豪宅的片區，賣出頂級豪宅的價格在一個不缺景觀資源的城市，賣出稀缺的土地價值在一個不缺景觀資源的城市，賣出稀缺的土地價值在一個富豪不多且豪宅體驗有限的市場，實現開盤熱2、銷在一個富豪不多且豪宅體驗有限的市場，實現開盤熱銷對對 策策1 在一個不被認知為豪宅的片區，賣出頂級豪宅的價格強化湖心島不可復制的產品價值及品牌的專業價值明確項目品牌占位，強調湖心島在行業內的領導地位。推廣主題：推廣主題：中國產品力第一的私屬島國豪宅產品屬性（暗線）湖心島之路項目開發前史專業書籍（傳播載體）2 在一個不缺景觀資源的城市，賣出稀缺的土地價值對對 策策弱化湖邊水庫的自然景觀，強化自身的產品優勢及精神追求跳脫過往樓盤以地段相爭的初級階段打造湖心島“地產界奢侈品”的品牌認知。推廣主題：推廣主題：與奢侈品一脈相承的精神屬性（明線）與奢侈品跨界營銷、與知名導演強強聯手推廣渠道3 在一個富豪3、不多且豪宅體驗有限的市場，實現開盤熱銷對對 策策啟動“客戶晚宴”的圈層營銷方式盡早蓄客，（已啟動）傳遞產品價值及服務價值；透過名人標簽等跨界營銷、低碳環保等產品體驗式營銷，培育豪宅客戶忠誠度。推廣主題：推廣主題：湖心島全球金鑰匙體系重要合作伙伴全球智慧，納于一室，魔幻玻璃房環保技術體驗館思考線索一、一、湖心島品牌湖心島品牌價值梳理價值梳理二、二、湖心島湖心島客戶特征客戶特征三、三、產品定位產品定位口號及案名口號及案名四、四、項目視覺項目視覺表現調性表現調性五、五、20102010年推廣年推廣計劃排布計劃排布一、湖心島品牌價值體系服務服務價值價值地段地段價值價值品牌品牌價值價值物業社區配套片區規4、劃自然環境文脈風水理念行業地位品牌聲譽物業耗1億元打造金鑰匙（國 際上唯一知名服務品牌）中國十大金牌物業中國頂級精英水上會所湖邊水庫片區規劃為生態型高尚居住區三面環水、不可復制的湖、山、江、海資源品牌在高端市場的認可玉帶纏腰、麗水生金、龍脈靈氣、金山賜福軍民共建水庫、鼓浪嶼閩南建筑文脈全球最大的房地產開發商城市推動者、住宅生態環保的行業領跑者產品產品價值價值規劃形態建筑風格戶型空間園林景觀精裝修環保低碳城堡、護城河通透的城市界面，豐富輪廓線歐式新古典主義太斗級國際建及景觀設計大師超高層多層結合紅線內儀式感紅線外原生態凡爾塞宮、紐約中央公園日出、日落公園、濕地高層240M2全套房多層300 M25、全套房主軸與街區結合豐富的居住尺度體驗十字廳、儀式感、舒適度園林私有化、多贈送空間知名設計師進口品牌/珍稀建材大師全面家居方案全球智慧，納于一室采光地下景觀車庫人性化設計，廈門首創綠色建材，零甲醛節能公建大師全面家居方案地源熱泵、雨水回收改善居住環境家居智能化、風聲光環境控制獨一無二項目氣質，豪宅標桿湖心島品牌價值體系湖心島品牌價值體系客戶客戶價值價值地塊認同品牌認同產品認同對終業居所的期待、尊貴舒適私密生活的追求新廈門富豪對新興城區認同，發現未來潛力打造作品的專業度及社會責任感的認同VS奢侈品的五感價奢侈品的五感價值值湖心湖心島島的五感價的五感價值值從湖心島品牌價值體系出發從湖心島品牌價值體6、系出發1、身份尊貴感城堡級產品自成一島，足夠尊貴高人一等。襲承貴族血統的城堡形態占據島內龍脈祥瑞之地，以前所未有的規劃手法，營造私人島主領地，真正“夢寐以求、少數擁有”的頂級居住奢侈品。我們具有超越性的尊貴價值感貴族專享2、歷史傳承感穿越時光的手工建筑，鼓浪嶼城市居住精神文明的再傳承。20萬平米歐洲建筑形態：傳承廈門萬國文明的建筑精髓。安哥拉古城外墻：承載百年手工建筑穩重深厚的質感。我們具有歷史傳承性手工打造品質勞斯萊斯3 3、專一標簽感、專一標簽感200200平米專屬大戶型、世界團隊，只為廈門純粹平米專屬大戶型、世界團隊，只為廈門純粹世界籍世界籍府邸。府邸。羅伯特斯特恩Robert AM S7、tern，世界知名建筑師，小布什的圖書館設計師。品質,中國最具影響力的房地產開發品牌+物業+五星級會所定制化標簽。我們具有全球身份價值專一標簽認同我們具有全球身份價值專一標簽認同LV LV BVBV4、精神特質感集萃世界景觀文化精髓，定制廈門人文生活新標準。主軸：微縮版紐約中央公園，2.6萬m2，強調人的可參與性。次軸：法國凡爾賽公園，強調皇家感與禮儀感。我們具有天生血統精神信仰百達翡利家族傳承沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已凡爾賽宮的禮儀，中央公園的城市人文，主題公園、濕地公園的趣味性、生態性，湖心島，廈門富豪家族得以傳承的生態居所。5、階層距離感拒普羅大眾于千里之外的貴族領地，有8、距離感的私人國度。城堡：如同所有頂級奢侈品一樣，外表顯赫威嚴，有絕對距離感建筑。護城河和橋：一切生活僅供眾人想象，大多數人“可望不可及。8米臺地：高高在上的不凡王者氣度。我們具有少數人私有的距離尺度愛馬仕身份尊貴感身份尊貴感VSVS全球最大房地產開發商全球最大房地產開發商歷史傳承感歷史傳承感VSVS中國產品力第一中國產品力第一傳承鼓浪嶼建筑文脈傳承鼓浪嶼建筑文脈精神共鳴精神共鳴VSVS傳承、超越傳承、超越專一標簽感專一標簽感VSVS身份尊貴身份尊貴奢侈品五感價值奢侈品五感價值VSVS湖心島五感價值湖心島五感價值1 1 階層距離感，私有化的階層距離感，私有化的VSVS私屬島國私屬島國5 54 49、 3 3 2 2 服務服務價值價值地段地段價值價值品牌品牌價值價值產品產品價值價值客戶客戶價值價值湖心島，湖心島，擁有與奢侈品一脈相承的五感價值擁有與奢侈品一脈相承的五感價值湖心島應該是一件湖心島應該是一件當代人值得當代人值得擁有收藏，擁有收藏，后代人后代人可以傳承的珍稀品。可以傳承的珍稀品。“地產界的奢侈品”湖心湖心島產島產品品屬屬性定位性定位中中國產國產品力品力第一的第一的私私屬島國屬島國豪宅豪宅備選備選：中中國產國產品力第一的品力第一的生生態態豪宅豪宅水生豪宅水生豪宅新古典主新古典主義義城堡城堡/豪宅豪宅2020年前的他還是懷揣年前的他還是懷揣1 1萬元到北京闖蕩的孩子。萬元到北京闖蕩的10、孩子。2020年后的他已經是中國運動品牌帝國的霸主。年后的他已經是中國運動品牌帝國的霸主。1、拼搏精神安踏集團總裁丁志忠白手起家，愛拼才會贏。成功，是不斷的自我超越。我們賣給誰？我們賣給誰？二、湖心島客戶特征也許你覺得也許你覺得1.651.65米的身高是個人群中矮個子，米的身高是個人群中矮個子，但他已是香港上市公司令人仰望的巨人。但他已是香港上市公司令人仰望的巨人。2、光環在頂上市之匹克許志華+利郎王良星 在資本市場同樣游刃有余，為股民負責，做企業公民我們賣給誰？我們賣給誰？他也許永遠上不了小學里的學生表揚榜，他也許永遠上不了小學里的學生表揚榜，但他畢業但他畢業MBAMBA并上了榜福布斯世界名人榜。并上了榜福布斯世界名人榜。先天學歷或許不高，但不防礙后來居上3、天生領袖慈善新華都之陳發樹我們賣給誰？我們賣給誰？沒有人再會說他們是一群光有錢的土富豪了，沒有人再會說他們是一群光有錢的土富豪了，今天的他們已經成為中國慈善界的比爾蓋茨。今天的他們已經成為中國慈善界的比爾蓋茨。財富只是為了更好的回饋社會，這才是人生的樂趣4、社會責任慈善家曹德旺我們賣給誰？我們賣給誰？別人不再稱他們為一代人的家族事業了，別人不再稱他們為一代人的家族事業了，家里的孩子已經可以獨立負責華北事務了。家里的孩子已經可以獨立負責華北事務了。繼承人，傳承是關鍵5、家業傳承接班人之許榮茂我們賣給誰？我們賣給誰？