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1、提案號 ULC130514【推廣現方案】呈國湖投團有公司 提ULCCHINA SHENYANG KINGS LAKECHINA SHENYANG KINGS LAKE國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKEPARTO N E取 勢從別墅情勢價值PARTT W O明 從人構成定位體PARTTHREE優 術從戰術廣告動CONTENTSPART ONE取 勢從別墅情勢價值國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE別墅布局國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE保利十二橡樹億墅世丁山萬惠斯勒小上水溪沈桂2、園地國賓府創棋山1號國湖萬惠斯勒小1.1總國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE【2013年決】找人&對2012年度城堡概念普及為國湖奠定差異化形2013年對低別墅市場和政打壓名位總建萬平占地萬平容率化率建別售報價萬元/平區平方萬惠斯勒小東沈市東區世博東59號29291.030%獨棟、疊拼、排獨棟1.6疊拼1排1.15獨棟330疊拼170排220保利十二橡樹東沈棋京爾夫東15009250.3849.26%獨棟、排獨棟2.35排1.2獨棟279-338排266-295億墅東區雙園116號8.3130.2388%排排1-1.2排274-388創棋山1號東南16和3、18號5.690.6262%獨棟、雙拼、排獨棟1.5雙拼1.85排1.25獨棟291-307雙拼260-405排220-320世丁山東世博園對55460.3848%排、疊拼排1.25疊拼1.1排140-190疊拼80-120沈桂園沈北新區沈北新區桂10號23111.540%雙拼雙拼0.85雙拼197-230地國賓府沈北與沈棋交匯處1000951730.4640%獨棟、獨棟、排獨棟1.28排1.14獨棟612、819獨棟469排302-398棋山別墅概況蘭喬圣之后剛型別墅北情小劃售樓處及樣板溫富有活氣息。萬 惠斯勒小億 玖墅在大很牛品牌在沈水土不服園林很好產品后產品大總價且產品劃存在傷。創 棋山4、1號剛型別墅游于棋山中央別墅區之外產品依成熟園區氛圍打泛城市別墅概念。世 丁山從爵士山到丁山炸掉舊世屈從于市場影響變劃來小幅分流城市洋房客戶。保利 十二橡樹當年市比成功抓住沈撫兩地政商客無奈呈后無法匹當初品。一流開發三流宅水準。沈 桂園2012年度沈別墅市場冠。成熟園區分產品為房實景產品形態豐富既有8000價197平雙拼也有千萬墅。棋山別墅小地 國賓府與“國湖”構成棋山中央別墅區一團。“政商合”求在本段令客戶比敏感。兩分化別墅市場受政及市場影響棋山別墅市場出型性整世、推出小低總價別墅分流城市洋房客戶伴山湖整產品劃控制產品總價應市場變化棋山別墅市場出兩極分化市場小國王湖 推廣策略表現方案CHIN5、A SHENYANG KINGS LAKE 1.1主導棋山城市化求“國與國”國王湖與國賓府棋山別墅一團大、品別墅產品護棋山形“入城不山”城市中心宅分流塔尖客層市場小國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.1主導棋山化求海與山爭東北有人居住念朝大海。他們占有大海兩個點大&海南海期占有了東北人居住求大 賣景海擺已開發完畢星海廣場星海灣一號、開發區星海世他們賣是海景宅海南 候旅居求口圈泰城全源度假世 御海灣(在大海上圖)賣是度假活東北人冬季旅游島、休、養、娛樂、眾多名開發商成熟作居樂2011年售97個億東北居住地山與海居住價值國王湖 推廣策略表現方案CHINA6、 SHENYANG KINGS LAKE 1.2與德國爾卑斯同度棋山有獨有態和旅游源。土地價值國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.2土地價值國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.2有城堡在山崖有城堡坐在園歐洲中世產物容權與浪漫所有可。土地決定產品在不同土地城堡是不同【價值區定位】國王湖上城堡別墅價值國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.3【園】246公 世最大世博園【山】棋山 國家4A景區【侍】【景】德國室宮廷園林【堡】公、侯、伯三大城堡品【島】國地湖心島【湖】萬平原7、國湖【形】哥特城堡【】同爾卑斯【】承新天堡天人文國王湖 價值樹PART TWO明 從人構成定位體國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE王化國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 2.1從王到東北王孕王土從不少王古代 宮代 公當代 城堡權居住形態演懂東北工業基地、劃濟影響深孕大源與產業族懂東北國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 2.2今天國王國人物國人物創中國GDP客判 2.2客判上世70年代40年前上山下鄉上世80年代30年前下海商個體戶上世90年代20年前歷國企改一代人他們是個時代8、對中流柱他們是國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE人求獻中國GDP后客判客求國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE客求洞察以一家庭居多活、活、是活家族型 享樂型 多為二、三家庭浪漫、浪漫、是浪漫新政權交替會所化求交、交、是交交型 2.3“中國從未有城堡、國王湖城堡、世博園墻外城堡”2012年城堡普及期在客戶心中形成了城堡定位2013年我們應將定位更加清晰與差異化找到人與他們有效溝定位體定位景國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE2.4【2013年決】找人&對國王湖上城堡別墅【品牌定位 9、】地位求中國GDP后【客定位】對位求世 山湖城堡 地中國 沈 國湖【產品定位 】區求國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE【定位體】CHINA SHENYANG KINGS LAKE望湖 忘云【廣告定位】廣告PART THREE優術從廣告動戰術國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告求方向 對位人心求 城堡活展國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現 3.140年一回上山下鄉心為30年潮潮一下海一上岸20年天地從“”到“不換”國王湖上城堡別墅獻中國GDP后世山湖城堡地室之后屈指可享10、國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現報廣告=一=世山湖城堡地中國 沈 國王湖屏息8617斤大上國王湖上城堡別墅前所有不換 多不是關是你前片20萬平大湖心更更明有后城堡不愧是多年來攻下來最堅固城池后放歸湖畢有夢想 有世山湖城堡地王室之后屈指可享國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現報廣告=二=世山湖城堡地中國 沈 國王湖8歲海全家上沙堡變王國國王湖上城堡別墅忘兒時城堡夢在海灘上鞏固城池子地意處可曾全家壘沙堡在舉家住城堡8歲時國情是在國宴是佳世山湖城堡地王室之后屈指可享國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHEN11、YANG KINGS LAKE廣告現報廣告=三=世山湖城堡地中國 沈 國王湖城堡沙你是王她是后國王湖上城堡別墅時排一場王宴承擁戴你期待伙伴國尊待無是城堡沙把歡是女兒成人上中帶淚亦或是圓夢父母婚典每一次慶功人時刻。世山湖城堡地王室之后屈指可享國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現報廣告=四=世山湖城堡地中國 沈 國王湖國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現店戶外廣告國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現店戶外廣告國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KIN12、GS LAKE廣告現 3.2異地對位投放 山、材撫 煤、化 油、天然氣本 溪、林業 產、化工 口港口、州油、化工作為工業基地受劃濟影響深東北每個城市催出大源與產業族國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現撫LED國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現山LED國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現LED搬劃對位定點投國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告 3.3搬劃搬別墅別墅信園、地莊園、洋園、亞泰國園、比華利山莊、莊園搬格林森、成園13、搬新華潤 悅府、萬 柏園政投買住宅投放源形式。國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE廣告現投物料明信片國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影響力打 3.4商會平臺商會時代圈層權整合深度政商層影響力以國王湖為平臺以開發商份為契機商會源嫁接及整合為在業內及商內品牌作奠定基。沈商會特點1.房地產開發占25%且商業居多2.各商會成員在沈投人員占沈75%-80%左右2012年據不完全數據3.各商會后支持源是寧政府以及沈市政府體。國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影響力打 3.4圈層專屬平臺國14、王會家城堡定制場地國會就像德希二世對于圣杯士崇拜每個人心中有一個國夢想。國會依托棋山然源國湖建及人文價值整合20萬平國湖、湖心島、萬國堡套源將呈一個最具族傳承氣人會員。具備會客、會務功會所料接江南會是2006年巴巴創始人云發投建會所為杭州最最檔低一家會所。江南會每一位會員是叱咤商人物他們是來全名企業家、本大、學、政。是一個政名流圈、商名流圈、文化名流圈、會名流圈成合點。國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影響力打 3.4國獎影響力事件Gold Nugget獎料接Gold Nugget獎于1963年國國建American Builder發歷史悠久廣為人是國P15、CBC太平洋建協會核心活動是全世建術大獎中模最大獎為建“奧斯卡”。影響力事件境外廣告投放 擇境外媒體如港大公報、新加坡合早報、日本外交官雜志境外媒體提升國影響力存作為日后宣傳物料。將外媒廣告整合在沈投放形成世關注影響力勢國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影響力打 3.4境外廣告國王與王后一天樣板體活動國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈層活動 3.5體在體古典家儀中抬客戶份對樣板有更深層次嘉賓意向客戶成交客戶內容 接待人員古典宮廷束體宮廷儀 在體中每天在各個區域活狀態為客戶打國與 后活國王湖 湖心島家晚宴國王湖 推16、廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈層活動 3.5體在湖心島舉辦晚宴增加客戶忠度境打動意向客戶嘉賓意向客戶成交客戶內容 在湖心島 舉辦宮廷晚宴客戶體湖情懷 晚宴中插演如歌劇、小提獨奏 晚宴最后可煙火演國王湖 格湖心樂會國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈層活動 3.5文化在湖心島舉辦樂會提品打動意向客戶嘉賓意向客戶成交客戶內容 在湖心島 舉辦樂會愛樂交響樂團演奏 可歌劇演員演唱格歌劇中典段 晚宴最后派發“格作品光”典曲恩濟漂泊蘭人湯恩格林城堡歷史歐洲中世展國王湖 推廣策略表現方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈層活動 3.5文化在售中心舉辦展原味提升形嘉賓意向客戶成交客戶內容 在售中心舉辦展客戶接歷史味 參同時 夠客戶更加感Thanks!