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1、新希望白麓城2022年度推廣思考睿睿意意高高攀攀 /事事業業二二群群四四部部白麓城的2021年即將完美落幕回望2021，我們做了什么？西城芯真兩房兌現超值生活家總價少一半舒適年輕人暖心交付品價比金鋪類住三房四房送車位自住麓公館家里大一點超值生活家地鐵口性價比4.05m面寬宜家全年勁銷3.8億完成率超額102%2021年亮點戶型66真兩房圓滿售罄商鋪僅余：30+小面積段SOHO&LOFT&較大面積段平層產品：300產品余量2020-2021年我們找到了白麓城的獨特賽道【品質類住】相較于常規的公寓投資我們在推廣上更注重于強調公寓的“自住”價值以類住宅屬性，用年輕化語境占位“真兩房”標簽，傳遞“超值2、生活家”概念把客戶目光更多的放在“生活”層面幾組數據也印證我們走對了路子自住客戶遠遠大于投資客戶自住客戶是投資客戶的三倍有余2021年客戶產品分析（有效數據）成交調研統計，引導我們回歸產品本身戶型、品質、配套，越來越多出現在公寓客戶的購買邏輯中不難看出，他們更看重的是使用價值 選對了路，接下來我們只需要站在之前的肩膀上，完成2022年的推廣保持大方向不變的情況下，尋找新的刺激點、與競品之間的區隔點.俯瞰西市區在存量多、去化周期長、競爭激烈的公寓大背景下眾樓盤是怎樣吸粉的？【萬科城】89-135近地鐵悠居美宅主打全面配套 客戶相對剛需年輕【融創海豚灣】3期38-54地鐵口兩房主要針對昆明新青年，3、剛需首置客戶【三千時光】在售40-52雙鑰匙學府LOFT二環配套、公寓可享學位討好年輕人的不少懂得年輕人的不多根據白麓城既往客群判斷客戶群體更偏向于20-39歲單身或年輕家庭結構由此可見麓公館本身，就是一個受年輕人歡迎的項目他們，父母東拼西湊拿出購房首付，卻又害怕獨自面對高額的月供壓力他們，覺得租房不長久，與父母同住又實在不自由他們，娶了心愛的她，但要求不高，只想有個家他們，家庭身份新升級，和父母同住實在擠不下他們，獨自在昆明拼搏數年，有了不多不少剛剛好的存款，為這座城市打拼，也想在這座城市留下.什么樣的年輕客戶群體會放著同首付的兩房住宅不買而買公寓類住宅？成交客群特質資金有限、月供敏感、追求4、品質卻又想剛需上車我們需要告訴他們類住的公寓，可以成為他們找到安全感的一個出口 我們尋找一種共鳴撥動缺乏安全感和并不堅定的內心我們更應該反思：什么情況下，這群資金有限、月供敏感的年輕客戶群體不會買類住公寓，而非要買住宅？因為朋友說，公寓未來不好出手，首置的這筆錢，一定要用來買住宅，哪怕月供高、區位遠，配套差，也得咬牙硬撐因為市場說，公寓跌跌不休，買漲不買跌，現在入手不是最好時機因為父母說，任何一筆資產的眼光，都要放長遠，不要為了當下的滿足，忽視未來的潛能.但，他們從來沒關心過，你搬家的窘迫，無法扎根城市的焦慮，被擠到城邊的無奈.內卷，是指非理性內部競爭，或是“被自愿”競爭，它的存在事實上加深了5、整個社會，特別是青年群體的憂慮和不安，身在其中的年輕人，很容易產生倦怠感和挫敗感。而買房置業的內卷，是用別人的置業標準，過自己的生活。鄰居家的雞娃兩歲上3個補習班，所以從買房時就想好教育“長跑”的路朋友三年前買的公寓現在不升反降，所以哪怕被擠到經開區也一定要買“住宅”為了未來升值，所以考慮商圈地鐵，但無奈背上比公寓多兩三倍的房貸.倡導獨立和自由的反卷精神有為夢想踏出第一步的行動力要奮斗當然也要有個家有相對平和的心態和狀態滿足當下，選擇自己能承受的有堅定而可持續的生活方式不為極致買單，在條件范圍內追求最有品質的生活有擺脫集體光環和他人庇佑重構自我的勇氣追求獨立與自由有拒絕平凡和俗套的夢想，以及支6、撐上述決定的才華只要我們不被置業內卷“卷”著走，快樂地賺合適的錢，收獲愛情，收獲新房實現初級人生的跳躍，就更容易成為人生的贏家反卷青年的出現，宣告了為房子和生活奮斗，并不一定是門苦差事找尋房價與享受之間的平衡事而優且享正成為新需求而白麓城給予的產品價值與反卷青年所倡導的精神需求不謀而和在內卷的時代年輕人需要這樣一個買得起的不必拼命踮起腳尖才能享受的純粹類住公寓反卷青年置業價值觀不愿被排擠到城邊珍惜時間，重視生活最好能有純粹品質立刻扎根，盡享當下經濟有限，不會強撐適可而止，懂得知足麓公館價值體系西城芯地鐵口封閉私密、純粹社區氛圍準現房，無需等待時間的回報，享受即當下以最小的付出換取最大的享受1-7、4房小戶型，按需滿足麓公館即拼即享的生活方式倡導用享受報答奮斗用最晚的起床，報答最早的會議用限量版的高跟鞋，報答高瞻遠矚的每一步用一場派對party，報答加班的獨角戲用低門檻的純粹私享，報答胸懷世界的夢想再忙也不盲目再年輕也不被看輕再愛這座城市也不委屈自己選擇麓公館是選擇善待自己的年輕起勢Slg一字頭月供，善待自己的年輕零壓力 輕住資產入主西城芯 安家地鐵口建面約35-47SOHO、LOFT 建面約66-110兩房三房 建面約22-69麓城金街備選：反卷“輕”年 寓麓而安一字頭月供，反卷“輕”年派形象阻擊戰流量引爆戰價值強化戰【三大戰役，分線條鎖定西市全面流量】【活動配合】【刷屏曝光】【形象更8、新】戶外侵略型占位媒體【趨利性刺激】直接輸出價格重錘刺激飛機稿微推等【溝通型刺激】營造“反卷輕資產”的價值標簽塑造活動引爆【流量型刺激】結合“反卷青年”標簽全面案場引流階段重點階段主推第一階段第二階段第三階段價值點矩陣強打強調現房 實景呈現昆明純粹生活舒適圈營造全新起勢煥新形象面世并行推廣商鋪并行持續推：實景現鋪，即買即收租，高消費力、高租金水平收官清盤 感恩相伴2021推廣階段鋪排形象煥新季價值兌現季收官感恩季“反卷輕資產”全新形象面世+反卷生活態度構造一字頭月供現房 即買即住 即想即享榮耀收官 感恩相伴形象煥新季【反卷輕年】標簽炒作爆破 麓公館反卷青年生活態度釋放【反卷“輕”年標簽炒作爆破9、】反卷清流海報x話題事件傳播x戶外出街社會話題共鳴海報敢不敢，不卷新年伊始，享受完最長的假期，生活、工作又恢復常態面對社會角色的轉變以及新年度新任務的到來種種壓力與考驗面前一組“反卷”清流海報，呼應Slg，引發社會關注有選擇的自由其實本身就是一種幸運我是反卷“輕”年派icon：敢不敢，不卷麓公館“輕”資產【一字頭月供 善待自己的年輕】逃離無意義的競爭找到自我價值的真正實現我是反卷“輕”年派icon：敢不敢，不卷麓公館“輕”資產【一字頭月供 善待自己的年輕】人生除了自己都是配角要順從自己的內心對自己好一點我是反卷“輕”年派icon：敢不敢，不卷麓公館“輕”資產【一字頭月供 善待自己的年輕】適合自10、己的中心才是真正的生活芯我是反卷“輕”年派icon：敢不敢，不卷麓公館“輕”資產【一字頭月供 善待自己的年輕】畫面參考話題事件傳播x戶外出街麓sir反卷行動不做生活的loser，來麓公館做麓sir在公交站臺、地鐵站等人潮流量密集區域，設置不同的反卷趣味解壓墻釋放麓公館零壓力、輕住資產的產品價值解壓墻搭配反卷文案+小程序二維碼掃碼加入麓sir，打卡某處解壓點即可獲得相應積分小程序顯示全城參與者積分，積分前三獲贈定制大禮包#麓sir反卷行動#不做生活的loser，來麓公館做麓sir+二維碼不跟自己作對，是我做過最對的事#麓sir反卷行動#不做生活的loser，來麓公館做麓sir+二維碼有些墊腳都看11、不到的風景坐著，就看到了#麓sir反卷行動#不做生活的loser，來麓公館做麓sir+二維碼將來的你，一定會感激沒那么拼命的自己#麓sir反卷行動#不做生活的loser，來麓公館做麓sir+二維碼不管世界怎么卷，我的眼里只有云舒云卷【麓公館反卷“輕”年生活態度】一組線上刷屏，釋放反卷輕年的麓公館【一字頭月供 善待自己的年輕】用安家的第一步善待高瞻遠矚的每一步西城發展芯無懼落后時代icon：反卷“輕”年生活態反卷輕年的麓公館【一字頭月供 善待自己的年輕】用最好的休息善待最早的會議地鐵四號線口無懼早晚高峰icon：反卷“輕”年生活態反卷輕年的麓公館【一字頭月供 善待自己的年輕】用一場派對party12、善待忽而頓悟的人生哲理繁華商圈環繞無懼難尋樂趣icon：反卷“輕”年生活態畫面參考價值兌現季 實景兌現，現房價值強打，即買即住 產品自身賣點挖掘【當下即想即享】產品賣點線上傳播x活動引爆反卷，也是一種及時享樂的態度表達用一種即時可享的生活，來報答我們的付出強輸出項目現房優勢即買即住即享icon：當下即買即想約34%的人在決定買房之前還未看到社區樓棟的模樣（數據來源：維基百科）實景現房，即買即住建面約35-47SOHO、LOFT建面約66-110兩房三房icon：當下即買即想約78%的人因為更長的交付周期不經意間損失1-2年的產權年限（數據來源：維基百科）實景現房，即買即住建面約35-47SOH13、O、LOFT建面約66-110兩房三房【麓公館生活即享體驗計劃】全城招募：麓公館試住體驗官活動引爆【全城招募：麓公館試住體驗官】帶話題發布抖音小視頻報名參與點贊前三名獲得麓公館一周試住名額簽約每天拍攝一條30小視頻即可入住切身實地的感受，傳遞即買即享的現房價值體驗者系列證言海報作為活動后宣收口【其實你想怎么樣都可以】產品賣點線上傳播x活動引爆一是對反卷態度的宣揚，一是對產品的自信一房兩房三房四房，多產品線覆蓋，滿足多元購房需求多產品線的多種購買選擇：他們或許是正在拼搏的后浪想擁有人生第一功能齊備的房他們或許是獨立又相互依靠的伙伴想要住一起，也想要有自己的秘密他們或許是剛添了家庭成員的一家三口雖14、然預算不多，但也想要更寬敞的空間讓居住得以提升4.05m大開間、3.2米層高、生活功能區齊備趁年輕，其實你想怎樣都可以麓公館多產品線全維滿足三室寬寓約4.05m開間其實你想怎么樣都可以建面約35-47SOHO、LOFT建面約66-110兩房三房一房生兩層約3.2m層高其實你想怎么樣都可以建面約35-47SOHO、LOFT建面約66-110兩房三房躍居四房客餐衛廚臥功能空間齊備其實你想怎么樣都可以建面約35-47SOHO、LOFT建面約66-110兩房三房畫面參考【拒絕純寓反卷生活在繼續】線上傳播宣揚麓公館純粹、私密的類住居住氛圍強勢拉開類住與其它公寓的推廣界線朝南開間大，層高高開間朝南，3.215、米層高，4.2米開間，堪比墅式住宅，大四房的空間享受純居自住占比70%相比其它公寓，沒有酒店，私人工作室等嘈雜業態，社區氛圍更純粹梯戶比奢享2T9、2T13梯戶比而其它公寓多為6T30+戶麓公館類住核心點支撐從不輸在趕地鐵也不能輸在等電梯奢享2T9從容梯戶比麓公館純粹居住空間懂得你的不安，撫平你的不滿更多朝九晚五的歸處更少進進出出的腳步自住占比xx%麓公館純粹居住空間懂得你的不安，撫平你的不滿畫面參考其余線下配合動作打造體驗式類住社區除了硬性的優勢，同步植入軟性的需求作為“外掛空間”增強居住屬性的打造，從而吸引客戶購買大堂如果只滿足于日常的進進出出那未免太浪費增倉館你的喜新厭舊，我們一一替你增16、倉移動書吧移動的精神糧食物流島后疫情時代的安心物流收官感恩季 公寓收官清盤緊迫感營造進入清盤尾貨去化的階段我們將再一次聚焦產品類住屬性強調昆明西市區最后的類住輕資產這是入住麓公館的最后機會，擠壓客戶成交【輕資產，2022即將關閉】公寓清盤，簡單粗暴，擠壓銷售一字頭月供輕住資產2022即將關閉最后x席，麓公館收官在即西城芯地鐵口輕住資產2022即將關閉最后x席，麓公館收官在即畫面參考獻給昆明的最后的反卷輕年？手握20萬全款，昆明剛需安家看哪里？一字頭月供，未來還有可能嗎？媒體炒作話題示意：【榮耀收官 感恩相伴】一組暖心刷屏，感恩收官請勇敢向前夢想在前面我在你后面麓公館榮耀收官 感恩相伴2020年17、3月開盤至今時間的意義在于經歷感謝xxxxxxx組來訪客戶感謝xxx位項目伙伴的并肩戰斗麓公館榮耀收官 感恩相伴期待下次遇見你也別忘了這個我麓公館榮耀收官 感恩相伴感謝xxxx組客戶的堅定選擇畫面參考并行推廣：商鋪收官商鋪余量僅30+，不作為推廣主力線上推廣配合線下物料足以賣稀缺五十萬方占2%，存量少，一鋪難求賣購買力白麓城客群購買力強，商家利潤更可觀 麓城金街四個“大賣”賣人氣萬戶環繞，現存商業街不足以支撐龐大消費客群 賣現鋪實景開業鋪面背書，準現鋪保障【現鋪生財 自由自在】線上傳播“自由自在”與“反卷”相契合結合商鋪四大賣點，分階段全面解析“自由自在”【自由業態】icon：現鋪生財 自由自18、在我想開家早餐店沒有精致擺盤只有包子油條在晨曦里溫暖人心與胃實景現鋪隨心定制百變業態22-69麓城金街僅xx間 全城搶藏icon：現鋪生財 自由自在我想開家雜貨鋪貨架井然有序為周圍的人們帶去貼心便利實景現鋪隨心定制百變業態22-69麓城金街僅xx間 全城搶藏畫面參考：運用實景圖表達現鋪【自由投資】地鐵口社區鋪收租躺賺高品質人居板塊地鐵口多重客流導入22-69麓城金街僅xx間 全城搶藏西城芯C位鋪開店穩贏良好昭示面吸睛更吸金22-69麓城金街僅xx間 全城搶藏畫面參考：【收官清盤】現鋪、人氣價值點全矩陣持續打透珍席金鋪人氣鋪路僅xx間西城芯 社區鋪穩定人潮涌聚22-69麓城金街 全城搶藏全能現鋪兌現財富僅xx間社區已交付海量客群醇熟兌現22-69麓城金街 全城搶藏畫面參考：【商鋪線下物料配合】制作【商鋪案例卡】，直觀呈現麓城金街多業態、高收益的商鋪投資價值。階段重點階段主推第一階段第二階段第三階段價值點矩陣強打強調現房 實景呈現昆明純粹生活舒適圈營造全新起勢煥新形象面世并行推廣商鋪并行持續推：實景現鋪，即買即收租，高消費力、高租金水平收官清盤 感恩相伴2021推廣階段鋪排形象煥新季價值兌現季收官感恩季“反卷輕資產”全新形象面世+反卷生活態度構造一字頭月供現房 即買即住 即想即享榮耀收官 感恩相伴感謝聆聽，順祝商祺。