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1、獨角獸 VS 獅虎獸 景瑞清能 中海、中建、金地以小博大 怎么博外有競爭白熱化內(nèi)有地段同質(zhì)化競爭白熱化：競爭白熱化：6 6月第一周主城區(qū)去化僅三成月第一周主城區(qū)去化僅三成地段同質(zhì)化：賣點趨同地段同質(zhì)化：賣點趨同，學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)+4+4號地鐵號地鐵+不限購不限購本案中建雙城中海尚璟4號線漢陽一中蔡甸主城區(qū)中法新城01大盤如何博弈市場競品推廣觀中建中建錦繡雙城錦繡雙城：以央企精工，見：以央企精工，見5858萬方萬方標(biāo)桿大盤標(biāo)桿大盤 中中海尚璟海尚璟：以：以2 2公里配套公里配套，見，見3636萬方萬方都薈都薈大盤大盤 金地格林格林金地格林格林：以：以中中法新城地王，見品質(zhì)大盤法新城地王，見品質(zhì)大盤大盤塑2、造邏輯 先做價值場 理性價值輸出小盤塑造邏輯 先做共鳴點 感性價值輸出大盤之博，博在硬橋硬馬的產(chǎn)品視角大盤之博，博在硬橋硬馬的產(chǎn)品視角而忽略了人的視角而忽略了人的視角避鋒芒避鋒芒另另尋尋蹊徑。蹊徑。站在人的維度輸出，重塑一種生活方式用戶認(rèn)知再塑造博弈路徑跳出賣點維度競爭，重構(gòu)一種購房邏輯小 盤 優(yōu) 于 大盤博弈目標(biāo)以小博大以小博大，博在何處？博在何處？02獨角獸的博弈之道以人的視角以人的視角 解構(gòu)項目解構(gòu)項目以小博大，博在以小博大，博在精致精致綜合體與純粹高層住區(qū) 兩種不同居住形態(tài)Two different residential forms of complex and pure high-3、rise area造城型居住造城型居住圈子越大，越繁雜 輕體化居住輕體化居住圈子越小，越精致 中建、中海、金地 景瑞清能P79項目洋房高層疊墅商業(yè)15棟高層小高層以小博大，博在以小博大，博在輕簡輕簡老派審美與輕簡美學(xué)，兩種不同居住文化The aesthetics of the old school and the aesthetics of light simplicity,t w o d i f f e r e n t l i v i n g c u l t u r e s穩(wěn)穩(wěn) 重 質(zhì) 感重 質(zhì) 感 之 美之 美 V S V S 現(xiàn) 代 簡 約現(xiàn) 代 簡 約 之 美之 美褐咖色立面 中海尚璟4、中建錦繡雙城高級灰立面 本案外立面審美風(fēng)格：土 豪 金 量 裝土 豪 金 量 裝 V SV S 高 雅 灰 定 制 精 裝高 雅 灰 定 制 精 裝 本案裝修審美表現(xiàn)：中建錦繡雙城以小博大，博在以小博大，博在實用實用終結(jié)高總價城心三房史，平實亦可以不平凡To end the history of three rooms in the heart of a city with high price,i t c a n b e p l a i n o r e x t r a o r d i n a r y功能三房，空間正好恰到好處的尺度與距離恰到好處的尺度與距離 輕松住三房：輕松住三房：9595 5、小三房小三房VS VS 金地金地107107三房三房三開間南向|近9多功能房三開間南向近7小書房金地107：本案95：輕量級三房三開間南向兩臥室朝南本案95：輕松住三房：輕松住三房：9595 小三房小三房 VS VS 中建中建127127三房三房二開間南向主臥朝南中建127：輕量級三房 輕松住三房：輕松住三房：9595 小三房小三房 VS VS 中海中海9797小三房小三房輕量級三房價格占優(yōu)，功能各有優(yōu)劣本案95：功能各有優(yōu)劣中海97：地鐵學(xué)區(qū)，地段正好恰到好處的尺度與距離恰到好處的尺度與距離中海尚璟距臨嶂大道站1000米本案本案緊鄰緊鄰4 4號線西環(huán)路站地鐵口號線西環(huán)路站地鐵口金地格林鄰鳳凰6、山站330米中建錦繡雙城距新廟村站490米3 3分鐘車距抵達(dá)分鐘車距抵達(dá) 漢陽一中漢陽一中5 5分鐘車距抵達(dá)分鐘車距抵達(dá) 蓮花湖中學(xué)蓮花湖中學(xué)6 6分鐘車距抵達(dá)分鐘車距抵達(dá) 蔡甸三小蔡甸三小蔡甸三小漢陽一中蓮花湖中學(xué)本案蔡甸三小漢陽一中 蓮花湖中學(xué)本案 中建錦繡雙城中海 德信1.2公里2公里430米距離三大名校直線距離一切從 輕定義。大師們?nèi)缡钦f。世界越來越輕量化，世界越來越輕量化，這樣的向往可以這樣的向往可以稱之為稱之為“輕文明輕文明”，存在著飛翔之輕、，存在著飛翔之輕、流動之輕和智慧之輕等發(fā)展脈絡(luò)。流動之輕和智慧之輕等發(fā)展脈絡(luò)。法國哲學(xué)家、作家和社會學(xué)家吉勒利波維茨基輕文明“美好之物是輕盈7、的美好之物是輕盈的,一切神圣一切神圣，皆以靈巧之足奔跑皆以靈巧之足奔跑”尼采無印良品優(yōu)衣庫。擯棄不必要的設(shè)計形式還原生活本來的樣子既簡約實用，又兼顧美學(xué)心趣輕 是生活的藝術(shù) 以“輕”博“大”不是基于賣點的傳統(tǒng)購房邏輯，是重塑一種新的購房標(biāo)準(zhǔn)是一種高級的生活感的體驗，不昂貴的昂貴生活方式武漢首個輕美學(xué)作品項目定位地鐵口名校畔輕美學(xué)作品輕美學(xué)創(chuàng)作故事案案名名故故事事。園園林林故故事。事。項項目目故故事事。Light aesthetic creation story沒有什么比光更輕盈,吉光片羽 案名故事案名故事15棟極簡建筑，15棟光芒萬丈 15宸光。如花美眷，也不及這年華似水案名故事案名故事鮮衣怒8、馬少年時 年華匆匆似春水 水沐年華。園林故事園林故事C r e a t i n g g a r d e n s t o r i e s班得瑞 Bandari 史詩級輕音樂輕音樂項目 采集自然的空靈之聲采集自然的空靈之聲如同穿行于峽谷、森林的園林設(shè)計哲學(xué)如同穿行于峽谷、森林的園林設(shè)計哲學(xué)以大自然輕音樂為主題 對應(yīng)園林故事挑選八首班得瑞B(yǎng)andari 輕音樂曲目或?qū)］嬅p生活森態(tài)境 晨歌國度出自月光水岸晨歌Morning Mood兒童樂園微風(fēng)山谷出自微風(fēng)山谷Breezy Valley2003第九張專輯森林峽谷琉璃溪鏡出自琉璃湖畔crystal lake專輯名示范區(qū)曙光森林出自仙境曙光The Day9、light尋夢森林春野花麓出自春野One day in Spring專輯名峽谷花園追夢原林出自夢花園Garden of Dreams追夢人Dream Catcher by Secret Garden森林環(huán)跑低語花園出自寂靜之聲The Sounds Of Silence鄰里花園華爾茲客廳出自琉璃湖畔crystal lake夏日華爾茲Summerwaltz 會客廳園林小品建議耳機花卉園林小品建議提琴雕塑園林小品建議鋼琴花植案場音樂建議案場音樂建議項目故事項目故事C r e a t e p r o j e c t s t o r i e s【輕居產(chǎn)品】：后浪潮涌 輕裝上場 景瑞聯(lián)手清能打造95-9710、，108輕量級三房，置業(yè)主城首選【輕體哲思】：純粹體感 知己社群 純粹小高與高層精致型住區(qū)，同圈而聚同好而居，營造舒展體感建筑。【輕簡匠心】：還原生活 無印誠品 現(xiàn)代簡約立面，秉承景瑞“SPACEme精彩家”定制之道，打磨極簡流雅裝成品【輕學(xué)人生】：夢幻陣容 輕逸成長 0-18歲優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)，漢陽一中、蔡甸三小、蓮花湖中學(xué)、慶齡雙語幼兒園【輕捷出行】：地鐵鄰門 遨游心海 位于正地鐵口4號線延長線西環(huán)路站，整座城市的心海任我暢行【輕盈森態(tài)】：四季音符 森氧生活以Bandari四季自然音律為靈感，刻畫峽谷、森林、原野等八重森態(tài)境03獨角獸的營銷章法執(zhí)行與公關(guān)階段1：形象期重塑市場標(biāo)準(zhǔn)輕美學(xué)概念問市十五11、宸光十五宸光 從輕定義從輕定義 生活美學(xué)生活美學(xué)武漢首個輕美學(xué)住區(qū)武漢首個輕美學(xué)住區(qū) 極耀而來極耀而來圍擋創(chuàng)作預(yù)見人居先見作，在時間之外預(yù)見人居先見作，在時間之外首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀而來抒寫美學(xué)新范式，在平淡之外抒寫美學(xué)新范式，在平淡之外首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀而來擁抱都會輕生活，在潮流之外擁抱都會輕生活，在潮流之外首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀而來 動作1 調(diào)性故事稿A c t i o n 1 a t m o s p h e r e s t o r y 首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀蔡甸十五宸光十五宸光 光未一見光未一見 首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀蔡甸世界過于凝重世界過于凝重 人生只好輕盈人生只好輕盈12、 首個城市輕美學(xué)住區(qū) 極耀蔡甸不昂貴的不昂貴的 昂貴昂貴生活美學(xué)生活美學(xué) 動作2 輕語者計劃A c t i o n 2 W h i s p e r e r p r o g r a m 光華樓評羊鍋說樓 WHAT優(yōu)良Better大V有聲海報代言創(chuàng)意示意光華樓評 楊光華輕輕地 我來了 7月18日 武漢首個輕美學(xué)展廳 奪目開放生命為重，何為輕？生命為重，何為輕？*懸念，引出輕美學(xué)概念這個世界不算太糟，只要還能做自己這個世界不算太糟，只要還能做自己*輕美學(xué)的定義、運用及意義生活完美的秘訣，是從褪去繁瑣開始生活完美的秘訣，是從褪去繁瑣開始*當(dāng)輕美學(xué)融入日常生活，會帶來怎樣的改變理想主義優(yōu)選，武漢首個輕美13、學(xué)住區(qū)理想主義優(yōu)選，武漢首個輕美學(xué)住區(qū)*釋放項目形象和產(chǎn)品定位大大V V話題示意話題示意階段2：產(chǎn)品期重塑生活方式輕生活場景演繹天生輕盈，卻厚重于心天生輕盈，卻厚重于心森態(tài)境琉璃溪境城市輕生活美學(xué)館 璨目開放 動作1 輕盈森態(tài)日志A c t i o n 1 W h i s p e r e r p r o g r a m孩子們的笑聲孩子們的笑聲是大自然最滿意的和聲是大自然最滿意的和聲輕生活森態(tài)境 童樂園【晨歌國度】星空浩渺星空浩渺卻也迷戀這一鏡溪影卻也迷戀這一鏡溪影【琉璃溪鏡】輕生活森態(tài)境 示范區(qū)風(fēng)的呢喃風(fēng)的呢喃穿越山谷，捎來季節(jié)近況穿越山谷，捎來季節(jié)近況【微風(fēng)山谷】輕生活森態(tài)境 峽谷森林光陰光14、陰 在林徑里迷了路在林徑里迷了路一時忘了偷走時光一時忘了偷走時光【曙光森林】輕生活森態(tài)境 尋夢森林當(dāng)春花漫野當(dāng)春花漫野才知萬物 皆可熱愛【春野花麓】輕生活森態(tài)境 峽谷花園月亮沉睡月亮沉睡 朝陽起跑朝陽起跑總有一個夢要美于世界總有一個夢要美于世界【追夢原林】輕生活森態(tài)境 森林環(huán)跑鮮氧溢滿塵世的縫隙鮮氧溢滿塵世的縫隙我們彼此靜好我們彼此靜好【低語花園】輕生活森態(tài)境 森林環(huán)跑時間寶貴時間寶貴但有些相遇值得停留片刻但有些相遇值得停留片刻【華爾茲客廳】輕生活森態(tài)境 社區(qū)會客廳 動作2 耳機森林輕藝術(shù)展A c t i o n 2 W h i s p e r e r p r o g r a m外展開放裝置藝15、術(shù)展 搭配森林、鳥叫、蛙鳴等自然之聲階段3：強銷期性價深度演繹輕量級三房輕取輕取 一軌三學(xué)三居室一軌三學(xué)三居室約95&108雅致成品 搶新推售項目價值演繹稿P r o j e c t v a l u e d e d u c t i o n去除繁重去除繁重讓位于輕讓位于輕 年輕的心怎會不垂青？年輕的心怎會不垂青？高雅立面現(xiàn)代極簡流雅裝成品輕簡輕簡匠心匠心告別負(fù)重告別負(fù)重輕裝上場，都心三房怎會不珍賞輕裝上場，都心三房怎會不珍賞一中畔95-97&108輕量級三房輕輕居居產(chǎn)品產(chǎn)品不必犯難不必犯難名校土壤，孩子的夢怎會不茁壯名校土壤，孩子的夢怎會不茁壯0-18歲優(yōu)質(zhì)教育圈百年名校漢陽一中輕輕學(xué)學(xué)人生人生