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1、立 湘 江 潮 頭萬科紫臺三期新品廣告推廣策略思考先聲傳播 2022.032017年，長沙GDP首次破萬億2018年，長沙GDP位居全國前10，經濟增速全國前5連續6年穩居新一線城市前10強連續13年獲評中國最具幸福感城市梅溪湖步步高新天地、CFC富興時代、華創國際廣場一大波商業綜合體興起五一商圈早已升起湖南新高度 IFS經濟升級城市升級消費升級居住升級2022長沙豪宅、大平層公寓井噴晟通牡丹舸、印湘江、珠江頤德公館、中建江山壹號有貨在售匯景發展環球中心也推出酒店公寓運達4萬元的起價全城刷屏正榮紫闕臺號稱5萬，打造長沙最貴的大平層公寓做好一個，布局全國，遍地開花長沙豪宅還流俗于產品的復制與價值2、的堆砌新一線的長沙其實并沒有新一線的豪宅Ta們其實都一樣。無非建筑風格的差異，無非資源占有的多寡，無非材質的貴與更貴。面世6年始建于1912年的長沙機床廠原址中國歷史保護性開發豪宅典范打造了“中國豪宅的里子”前期紅磚洋房的及觀江高層的熱銷也為紫臺帶來了聲譽與影響力畢竟這是長沙萬科N年以來最高端項目的代表良好基礎的背后，是對項目形象的固化，是對項目價值理解的固化。與“Ta們都一樣”屬于同一序列印象的固化。新品要脫穎而出，容易陷入比資源、比價值、比價格、比產品.的泥沼，而且，難以支撐價格變化。我們必須不一樣。萬科第五園2005年賣到2011年從最開始7K到想實現4W的均價第七期跳出第五園重新定位產3、品與形象萬科璞悅山瑧江月案名建議A、產品升級，萬科最高端產品系，面世湖湘。B、凸顯核心資源，也展現詩情畫意般的生活畫卷。萬 科 紫 臺 3 期我們相信，萬科最高端的瑧系列，會激起長沙豪宅市場的浪花。但，是不是有一條另外的路徑能贏得整個市場的掌聲？600萬起的C區大平層公寓，誰 會愿意買單？除了運達和獨棟別墅，600萬在長沙可以買下任何一個項目。頂級富豪富豪階層投資型客戶再次改善型客戶萬科紫臺一二期客戶產品與價格升級萬科紫臺三期客戶毫無疑問是長沙甚至整個湖南最有錢的一群人改革開放的春風，造就了中國的第一代富豪，也多了一批生于富貴，長于富貴，并能繼承大量財富的城市新貴。互聯網+的風口，造就了另一批4、藍血貴族。背景不同，見過世界的他們，也讓他們與傳統的富豪品味不同。有錢就是任性別人眼中的他們他們愿意為了騎行，買下40萬的自行車他們愿意為了收藏，集齊四個顏色的法拉利他們愿意為了游戲，專門組建一個公司他們愿意為了打球，買下一個俱樂部.有錢買自己喜歡他們眼中的自己他們背迪奧鉑金包，也追捧幾千元的帆布包他們開限量版法拉利，也追捧100萬的特斯拉他們是高級娛樂場的行家，也是各大藝術展的看家他們是游戲的人民幣玩家，也是新潮科技產品的買家.他們有錢/自我標榜態度，不想類同但長沙現實中并沒有一處豪宅，能與他們的品味對位他們想不一樣。W酒店以 設 計 創 造 潮 流 奢 華如果說把奢華酒店拿出來，分別給他們5、設定一個年齡的話豪華精選酒店可能是一名優雅的八十歲的老奶奶，雖然老，但是你還是能看到她的氣質，神韻。麗思卡爾頓酒店可能是一名五十歲的成功男性，他自信，干練。瑞吉酒店可能是一名四十歲的貼身管家，他細心，耐心。W酒店可能是一名三十歲的潮流青年，他年輕，有活力。W酒店帶給人最多的不是最好的服務，也不是完美的硬件設施，而是年輕富有朝氣的心態，住W酒店，不僅是視覺上的享受，更是心靈上的享受。掬月最 昂 貴 的 品 味掬月別墅 以文學意象呈現生活美學定位在臺灣最棒的別墅，只做有錢、有品味的同路人生意，把全世界最精良的建筑概念重新融合之后，獨創出獨屬于掬月的建築。在臺灣一片金碧輝煌的豪宅之中，難得一見的北歐6、極簡風格，以及細膩無比的執行一整面墻的意大利頂級雙軸落地窗造價可高達臺幣百萬！靜靜佇立的更是令人驚嘆的景觀每個細節都與大自然這么完美地對話沒有令人窒息的奢華，而是融自然主義，設計美學，文化符號為一體后的居住享受，很舒適，很平靜。我們的三期是不是也要營造這樣的居住感受？消費者并不知道自己需要什么直到我們拿出自己的產品他們就發現，這是我要的東西“”如果早上起床前一個小時，供暖已經悄然啟動，室內溫度逐漸上升快到起床時間，臥室的燈光會自動打開，柔和的燈光讓人自然醒到起床時間了，CD機和功放打開，在音樂聲中舒服的起床當走出臥室，廚房和衛生間的電器設備會自動接通電源衛生間的鏡子上會出現今天的溫度與濕度起床7、半小時后，系統會自動關掉臥室的燈光和電源。下午下班回家，供熱已經提前啟動，加濕器已經把濕度控制在舒適的范圍內，若回家時天黑了，打開門的同時，燈光會已經開啟，當然也可以對APP說“打開所有燈”或者“打開餐廳燈”。如果需要音樂，按一下遙控器上的按鈕或者對APP說句“音樂”，音樂就飄過來了。晚飯后看個電影吧，對APP說句“電影開始”，幕布緩緩落下、投影機自動打開、功放打開并切換到電影音頻輸出、關閉客廳及陽臺燈光.想休息了，對APP說句“休息”，客廳燈光和電器關閉，同時廚房和衛生間的無關設備也關閉電源，走進臥室，臥室電源和臥室燈已經打開，要睡覺了，對APP說句“睡覺”，所有燈光自動關閉，所有無關設備自8、動關閉，供暖在一兩小時后自動關閉凌晨2點左右，手機充電器會自動打開，給手機充滿電后自動關閉。晚上起來去洗手間的話，臥室、走廊燈帶和 衛生間會發出昏黃的光，不刺眼，很舒服。又如果像PARDA榮宅那樣是居所，也是藝術場。假如產品能實現這樣，必然會驚艷湘江也必定會成為萬科品牌與市場的開創性作品Slogan 湘江豪宅 另起一行另起一行的產品另起一行的主張當然，需要另起一行的案名與那些傳統豪宅徹底劃開界限案名建議萬科 產品洞察傳承歷史，開啟未來客群洞察有“癮”的藝術科技迷首個，第一個希臘字母中的首字母文明傳承標志現代文明起源于希臘市場洞察品牌與市場的開創之作超級人工智能谷歌開發，前沿科技推廣執行廣告是情9、緒的煽動者廣告是價值觀的倡導者廣告是朋友和伴侶廣告是自我價值的提供者廣告不是賣設計，而是通過設計去表達觀念，傳播賣點，產生視覺進而心理的互動!LOGO如此。戶外如此。報版如此。任何一個廣告作品都是為了溝通!它將引發一場全民大思考。是企業與城市意識形態的深度碰撞。是開發商意志，與社會人文精神的交流。推廣的三段論刺激觸動興奮入市認籌開盤延續由感受牽動感悟由感悟沖動欲望由欲望行動銷售最終完成購買互動這是一個最為重要的階段，這是一個激發關注的階段，也是一個充分調動情緒的階段，這個階段里面需要得到消費者，停下，思考，啟發以至濃厚興趣的反應。刺激階段主題湘江豪宅 另起一行以戶外/框架為載體，向市場宣告另外10、一種豪宅在湘江，在萬科，重新被發明線上，挑起可以被議論的話題事件炒作湘江的101面聯手湖南先鋒藝術家打造圈層影響力湖南首個國際級畫廊“謝畫廊”已于謝子龍影像藝術館開業創始人謝子龍之女謝嘉祺聯袂攝影藝術家黃曉亮開業首展與黃曉亮合作，拍攝101張湘江與人的圖片（最終贈送給每一戶大平層的業主）最終在留白墅進行展覽/銷售，解決一部分商墅的銷售，吸引富二代/藏家圈層來訪關注，并通過移動端的傳播，傳遞項目主張，形成話題。綁架IP的純藝術事件+綁架媒體注意力+綁架富二代的朋友圈點燃了客戶心中的星星之火那我們更需要一種燎原的態勢將他們心中的渴望放大。觸 動階段主題經驗之外的 驚艷展示產品的內容真科技豪宅事件炒11、作1912 回到未來5D全息投影秀&萬科產品戰略發布會關于未來的生活的想象，以前只存在好萊塢大片的場景，在1912CLUB里，萬科給出答案，5D全息投影把發布會現場變成一場穿越未來的科幻藝術大片全城限量邀約藝術家+富二代+政府領導+各行業精英+同行人士霧幕成像、全息表演、時光機、光影藝術看見未來，看見萬科面世所謂的第三階段，應該是一個泛后期的概念。推廣承擔的任務是激起我們需要的反應之后，說服他們。興 奮事件炒作藝術就是生活村上隆 x 陳幼堅藝術大師首次聯袂跨界樣板間與傳統豪宅找傳統空間設計師設計樣板間不同，我們在樣板間的打造上，即結合藝術家的視野與空間感，把空間打造成一個藝術品。奢侈品爭相合作，“王思聰們”追捧的藝術家村上隆獲國際獎項無數，設計界的教父陳幼堅聯手打造長沙獨一無二萬科樣板間吸引圈層客戶&業內大咖的關注萬科紫臺三期TOP級/城市資源/稀缺資源品牌主張產品+體驗獨一無二的奢侈品核心價值建立THANKS