廣東廣州珠江駿景地產項目市場營銷策劃案（59頁）.ppt
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1、珠江駿景珠江駿景 市場營銷策劃案市場營銷策劃案 珠江駿景項目公司 2月27日 page 2 珠江地產，就象這片森林，生機盎然，橫跨大江南北。 珠江駿景就是這片森林中的一棵參天大樹，我們對它的 成長寄予了殷切的希望 page 3 我們的目標我們的目標 3月 70套 4月 85套 5月 90套 6月 95套 7月 80套 8月 75套 9月 90套 10月 95套 page 4 我們的目標我們的目標 2002完成年完成6 6個億的銷售回款個億的銷售回款 page 5 如果要完成這一目標， 看一看環境氣候有什么改變， 對我們的收成有什么影響 page 6 價格在5000-7000元的項目市場需求量相2、對疲軟，而 市場供應量放大，市場競爭加劇。 對開發商信譽要求更高，糾紛不斷，開發商的誠信 度降低。 人民幣存貸利率下調，為房地產市場帶來利好消息。 宏觀市場分析宏觀市場分析 page 7 我們面臨的問題我們面臨的問題 認為“南城”地塊低價的心理，以及本區域較差的區域 環境，造成普遍區域認同度較低。 周邊項目競爭日趨激烈。 前期的產品定位、形象定位發生偏差，宣傳較混亂，沒 有形成鮮明、統一的項目形象。 項目本來存在著設計不周的地方。 社區整體形象不好，導示系統混亂，項目的品質感弱。 銷售執行、策劃執行的專業性力度不夠。 page 8 不過，我們應該仔細分析一下 page 9 項目項目SWOTSW3、OT分析分析 外部環境分析機會威脅 （O，T） 地處未來北京第五大商業中心，具有南城潛在供給巨大，競爭項目隨時 發展潛力。可能出現。 周邊私營業主較多，北京外來人口逐 住宅市場產品升級換代趨勢加速。 產品內部分析 年遞增，住宅需求量較大，對傳統的地近期眾多項目服務欠佳導致業主對 （S，W） 段概念不敏感,構成龐大客戶群體開發商信心不足。 優勢優勢機會策略（S，O）優勢威脅策略（S，T） 交通通達度高、配套完善 社區規模大，成熟度高1、強調本案地處第五大商業中心的核心1、強化開發商的品牌效應。 開發商實力與品牌效應地位。2、突出大社區的成熟。 性價比較優越2、塑造大社區文化形象，強化其品質感3、突出項目優越的性價比。 劣勢劣勢機會策略（W,O)劣勢威脅策略（W，T） 南城社會認同度較低，造成需求1、細分市場，重點針對地緣性客戶和1、突出項目文化品牌，以項目文化帶 半徑偏小
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