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1、1 謹呈：鴻洲集團謹呈：鴻洲集團 慧通行海口龍珠項目組呈至： 日期：2010年9月28日 鴻洲鴻洲?？邶堉轫椖亢？邶堉轫椖?商業定位及規劃建議稿商業定位及規劃建議稿 2 A A、項目商業定位、項目商業定位 3 項目定位的宏觀環境項目定位的宏觀環境 項目定位依據 海口屬于三四線城市，人口和市場容量有限； ?？谑呛Ｄ鲜鞘?，將打造成為區域性商貿中 心，對海南島輻射能力強； ?？谏藤Q業發展滯后，但發展迅速，提升空間大。 海南獲批國際旅游島，?？趯⒋蛟鞛闉I海旅游度 假地，吸引外地旅游人群和消費； 項目自身屬性項目自身屬性 項目位于?？贑BD范圍內，周邊高消費群體積聚； 項目緊鄰目前?？谧罡叨说陌儇?；2、 項目商業規模中等，自身難以形成大型購物中心 的豐富性和吸納能力； 項目周邊沒有后續開發空間，項目所在地段難以 形成商圈中心，人流量有限。 啟示啟示 海口的商業正處于向國際化接軌的蛻變 演進中，越來越來的國際品牌將陸續進 駐?？?，海口商業面臨提檔升級的機遇。 隨著國際旅游島的建設，旅游業和物流 業的發展將進一步促進?？谏虡I的發展。 啟示啟示 項目規模中等，業態和商家不可能做全， 而需要將某些品類做大做精； 項目面對的主要人群是寫字樓集中區的 白領階層，形成本項目的核心客戶群； 項目交通受限，也不可能形成商圈中心， 決定了本項目不是做多數人的生意。 4 差異化競爭策略：緊鄰生生百貨，可順勢而為，3、在其基礎上進行延伸和提升。差異化競爭策略：緊鄰生生百貨，可順勢而為，在其基礎上進行延伸和提升。 業態更豐富業態更豐富：生生百貨只有零售業態，沒有餐飲、娛樂和休閑業態，本項目可搶占 這部分市場空間，做成一站式購物中心，全方位滿足客戶需求。 商品種類更全更新商品種類更全更新：生生百貨只有1.7萬平米，規模偏小，很多商品種類只能安排兩 三家商戶，而本項目具有相對規模優勢，可以把商品種類做的更全，并且是全國連 鎖商家，滿足更多需求和更高品位； 環境更舒適：環境更舒適：本項目可以設置寬闊的主通道，通透的中庭，有空間營造現代化的、 高檔的或者是獨具特色的購物環境。 項目定位依據 項目定位的外部條件項目定位的外部條件競爭差異化的需要競爭差異化的需要 項目面臨生生百貨、紫荊百貨等已開業項目的競爭，也面臨玉沙廣場、海航國際廣場等未開業項目的 競爭，本項目需要形成差異化， 才能在競爭的市場中獲得一席之地。 5