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1、謹(jǐn)呈：東莞新萬(wàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：東莞新萬(wàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 東莞塘廈項(xiàng)目再探討 商業(yè)秘密聲明商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧 問(wèn)股份有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可 能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限 于對(duì)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司作投標(biāo) 之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù) 制文檔的任何內(nèi)容。 如果深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司有 幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布 、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中 明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的 情況。 報(bào)告回顧：上次匯報(bào)中我方的核心觀點(diǎn)。 企業(yè)屬性企業(yè)屬性：高價(jià)高速，T2、OP品類砥柱 市場(chǎng)屬性市場(chǎng)屬性：前期銷售聚焦在領(lǐng)先市場(chǎng)，以深圳為主 新政趨勢(shì)新政趨勢(shì)：08年當(dāng)前公布新政基本被消化，進(jìn)入市場(chǎng)整固期 我們對(duì)項(xiàng)目的幾個(gè)核心理解 我們對(duì)項(xiàng)目定位的幾個(gè)核心觀點(diǎn) 功能定位：功能定位：第一居所 形象定位：形象定位：深圳富人區(qū)的真正居住理想 我們對(duì)項(xiàng)目推廣的幾個(gè)核心建議 建立體驗(yàn)式建立體驗(yàn)式4P營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)從趨勢(shì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向物業(yè)價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，新奢華主義 嘗試新的客戶細(xì)分系統(tǒng)嘗試新的客戶細(xì)分系統(tǒng)發(fā)燒友細(xì)分營(yíng)銷系統(tǒng) 嘗試新的產(chǎn)品銷售終端嘗試新的產(chǎn)品銷售終端總部營(yíng)銷售中心 疑問(wèn)： 需要深化的疑問(wèn)： 當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)究竟會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成什么影響？ 塘廈本地，東莞客戶會(huì)不會(huì)成為本項(xiàng)目的主要3、客戶？各期的客戶來(lái)源演變?nèi)绾危?如果是深圳客戶，那么哪些深圳客戶會(huì)來(lái)？ 是什么支撐社區(qū)成為富人區(qū)？它與一般社區(qū)有什么區(qū)別？ 社區(qū)的主題是什么? 溝通后明確：TOP地位 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)的明確： 上次世聯(lián)匯報(bào)主要基于實(shí)現(xiàn)快速銷售目標(biāo)，經(jīng)過(guò)溝通，雙方明確本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)目 標(biāo)基于項(xiàng)目的TOP品類 本次報(bào)告核心：針對(duì)疑問(wèn)，本項(xiàng)目將對(duì)大 勢(shì)、客戶與定位三點(diǎn)，分以下幾個(gè)層次深化 宏觀層面大勢(shì)對(duì)開(kāi)發(fā)策略的影響？ 中觀層面面向的核心市場(chǎng)是誰(shuí)？ 微觀層面1各期主力客戶是誰(shuí)？ 微觀層面2以什么方式吸引主力客戶? 未來(lái)2-3年中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然持續(xù)快速發(fā)展，構(gòu)成了支撐房地產(chǎn)行 業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基石 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局利用經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型做出預(yù)測(cè)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局利用經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型做出預(yù)測(cè)： “十一五”（“十一五”（20062006- -20102010）期間，中國(guó)）期間，中國(guó)GDPGDP年均增長(zhǎng)率將達(dá)到年均增長(zhǎng)率將達(dá)到8 8