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1、 魯能三亞灣項(xiàng)目由魯能地產(chǎn)集團(tuán)主持開(kāi)發(fā)建設(shè)，位于有亞洲第一灣之稱(chēng)的三 亞灣西段，擁有優(yōu)異的自然資源和極其便利的交通。項(xiàng)目總占地6.8平方公里， 東西全長(zhǎng)約9公里，南北縱向約800米，總規(guī)劃建筑面積為萬(wàn)平方米， 由游艇港灣、高爾夫綠地和美麗城三大功能版塊和一條貫穿東西的水系所組 成。產(chǎn)品有高層望海公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅，是三亞城市中心的高端旅 游地產(chǎn)項(xiàng)目。公寓起價(jià)18000元/平米，均價(jià)19000元/平米，別墅均價(jià)35000 元/平米。 此報(bào)告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期回顧，國(guó)家及當(dāng)?shù)卣吆褪袌?chǎng)現(xiàn)狀分析， 針對(duì)2012年銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，結(jié)合項(xiàng)目SWOT分析， 提出項(xiàng)目推售節(jié)奏和 價(jià)格策略建議及線(xiàn)上-線(xiàn)中2、-線(xiàn)下立體化營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。 老總點(diǎn)評(píng)：魯能三亞 灣項(xiàng)目由魯能地產(chǎn)集團(tuán)主持開(kāi)發(fā)建設(shè)，位于有亞洲第一灣之稱(chēng)的三亞灣西段， 項(xiàng)目總占地6.8平方公里，為海南三亞第一大盤(pán)。整個(gè)項(xiàng)目由美麗城板塊、高 爾夫板塊、游艇板塊三大板塊組成，產(chǎn)品有高層望海公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟 別墅，是三亞城市中心的高端旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。在我司與魯能地產(chǎn)戰(zhàn)略合作中， 魯能三亞灣是最重要的項(xiàng)目之一。 該營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告競(jìng)品市場(chǎng)和上市產(chǎn)品進(jìn)行分析 的基礎(chǔ)上進(jìn)行全年銷(xiāo)售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)前開(kāi)發(fā)情況以及老客戶(hù)分析， 對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，選擇了重點(diǎn)拓展區(qū)域及城市，制定線(xiàn)上（新浪、 百度、電商、微博）、線(xiàn)中（島外專(zhuān)場(chǎng)推介、圈層活動(dòng)）、線(xiàn)下（客戶(hù)管理、 島外客戶(hù)送達(dá)、島內(nèi)活動(dòng)拓客、攔截、銷(xiāo)售接待）整合的立體化營(yíng)銷(xiāo)方案， 是適合海南旅游地產(chǎn)的旺季銷(xiāo)售淡季蓄籌的操作模式。該項(xiàng)目在2012年我司 代理后上半年完成了5億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在三亞上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中排名前五，淡 季蓄籌情況較好。