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1、1 宜和云天項目營銷宜和云天項目營銷 策劃報告策劃報告 桂林市遠洋置業咨詢有限責任公司提報桂林市遠洋置業咨詢有限責任公司提報/2011/2011年年6 6月月 2 前前 言言 關于本項目的相關營銷方案，我方已與貴公司多次研究探討，并不定期 的提報初步的市場定位方案和階段性市場調查報告。 鑒于目前項目產品規劃設計逐漸明朗、市場環境日趨成熟以及項目即將入 市的銷售大條件下，我們將基于前期寶貴經驗，從市場、產品、目標客戶切 入，針對性的提出市場形象定位、市場推廣、銷售等相關策略。 3 先明確目標，有了目標才有方向！先明確目標，有了目標才有方向！ 4 形象目標形象目標 在同品質、同片區樓盤中樹立形象標2、桿 提升企業品牌形象，積累無形資產 財務目標財務目標 基于本項目產品，實現價值最大化，資金快速回籠 短期目標短期目標 實現一期銷售開門紅，為后續發展奠定良好基礎 5 項目已動工，營銷工作啟動在即，項目的賣點即核心價值為營銷推廣工項目已動工，營銷工作啟動在即，項目的賣點即核心價值為營銷推廣工 作開展前的首要任務。也就是項目有什么，該怎么說的問題。作開展前的首要任務。也就是項目有什么，該怎么說的問題。 我們該如何入手？我們該如何入手？ 從市場入手，結合項目本身，深挖項目核心從市場入手，結合項目本身，深挖項目核心 價值，即本項目所具備的獨一無二的價值。價值，即本項目所具備的獨一無二的價值。 6 目目3、 錄錄 第一章第一章 市場分析市場分析 一、桂林各版塊房地產市場特征 二、臨桂新區 三、本案周邊部分樓盤概況 第二章第二章 項目定位項目定位 一、項目分析 二、本項目價值提煉 三、目標客戶分析 四、市場形象定位 五、平面表現 第三章第三章 市場推廣市場推廣 一、推廣思路 二、推廣總體策略 三、推廣手段 四、一期推廣計劃 7 第一章第一章 市場分析市場分析 8 一、桂林市一、桂林市 桂林地處廣西壯族自治區東北部，湘桂走廊南端，是世界著名的風景游 覽城市和歷史文化名城，享有山水甲天下之美譽。由于宜人的氣候和秀麗的 風景，使得桂林成為了一個宜居的城市。 由于桂林市周邊區域在桂林城市發展中有著特殊的地位，因此通常所說 的桂林市房地產市場除了象山區、七星區、秀峰區、疊彩區四個市轄區，還 包括臨桂新區及八里街兩個區域。 9 桂林市各轄區房地產市場概況 區域名稱 區域發展特征 物業檔次 賣點 秀峰區 以