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-海南昌瑞銘城房地產成推廣方案（48頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：83756 2021-04-05 47頁 3.25MB

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1、昌瑞銘城13年8月-14年2月份推廣計劃奧思堂廣告 8月5日目前項目已進行到一期清盤，二期預備開始認籌的階段，但目前的銷售狀況不容樂觀，本方案主要注重解決項目銷售問題，主要解決項目一期尾盤清盤及二期認籌問題。為了盡快去化項目，方案會考慮到海口及外省客戶人群。營銷小建議: 為使項目最大化的去化，可以考慮和海口的中介公司合作，利用他們手上的客戶資源，累積三四個客戶可派看房車接送看房。一般中介公司按照成交拿提成，約為4%。目錄項目情況目標客戶分析問題分析銷售節點劃分及銷售目標營銷推廣策略項目情況亮點地段優：位于文昌中心，區位繁華，城市文脈制高點。配套好： 1、周邊2、市政配套齊全，醫院、公安局、銀行、圖書館等列布周邊； 2、項目配套優質，40%綠化、商業配套、人車分流的設計。戶型合理： 85-130的兩三房戶型，這類戶型適合居家，是市場上較受歡迎的戶型。總的來說項目是比較受客戶歡迎的類型。項目情況推廣自2月以來昌瑞銘城完成了項目的整體氛圍的包裝如售樓處包裝、圍墻、以及項目基本宣傳物料的制作如折頁、宣傳單張、折頁單張，網站包裝也基本完成。前期也進行的項目宣傳，宣傳媒介為樓體、橫幅，但由于天氣原因以及宣傳媒介的限制，廣告效果不理想。項目情況銷售截止目前為止項目商業部分由于占據優質地段店鋪已認籌大部分，商業的銷售無需擔心，主要重心為住宅。住3、宅截止目前賣出30套，銷售數量和速度較慢。銷售緩慢的重要原因：我們沒有向市場發出我們的銷售緩慢的重要原因：我們沒有向市場發出我們的聲音！聲音！我們應該要發出怎樣的聲音、以及怎樣發聲讓客戶我們應該要發出怎樣的聲音、以及怎樣發聲讓客戶知道我們？知道我們？目標客戶分析我們的客戶：文昌企事業單位白領，因地段學府而買。文昌下面鄉鎮，為子女讀書而買。外省、海口，為度假、投資而買。目標客戶分析外省、海口客戶鄉鎮客戶兩房兩房投資、自住文昌本地企事業單位白領三房三房自住目標客戶媒介通道網絡戶外傳單其他外省、海口外省、海口及鄉鎮及鄉鎮口碑樓體戶外文昌本地文昌本地項目問題分析 1、廣告宣傳力度不夠，市場上我們的聲音比較弱，目前項目主要靠項目圍墻和樓體廣告吸引客戶。 2、文昌項目較多，項目周邊已有很多項目，早一步搶占客源。 3、鄉鎮

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