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1、團(tuán)泊湖光耀城幸會(huì)策略思考,幸會(huì)項(xiàng)目專案組,別 墅 部 分,該來的總會(huì)來，就像2012.,景氣就像候鳥，早晚會(huì)回來。,回顧下去年我們的思路,人到了一定的階層，慢慢變老時(shí)，其實(shí)最擔(dān)心自己沒有魅力,擔(dān)心自己不如當(dāng)年了，這時(shí)候他需要一套別墅提升自身的魄力和氣質(zhì)了需要得到朋友、圈子的認(rèn)可（有面子）,階段主題：魅力猶勝當(dāng)年，幸會(huì),戶外,戶外效果圖,報(bào)廣一,報(bào)廣二,報(bào)廣三,而事實(shí)證明，市場(chǎng)影響是很大的，其他因素只是小部分,客戶很觀望，不看好現(xiàn)在的市場(chǎng)，擔(dān)心價(jià)格存在松動(dòng)明顯購買信心不足,接下來如何堅(jiān)定客戶對(duì)產(chǎn)品購買的信心？,回過來看我們的客戶到了現(xiàn)在的階段可以抽身出來發(fā)展自己的愛好了，需要一個(gè)地方承載；,趁現(xiàn)2、在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想做什么，就可以做；想又可以做的事，何必等老去的時(shí)候呢。,所以別跟自己的時(shí)間過不去策略核心：塑造客群果斷、堅(jiān)定的形象,方案二,階段主題,想做就去做,平面表現(xiàn)回顧,報(bào)廣二,報(bào)廣一,報(bào)廣三,報(bào)廣四,不同表現(xiàn)風(fēng)格,報(bào)廣一,報(bào)廣二,報(bào)廣二,調(diào)整后平面表現(xiàn),報(bào)廣三,報(bào)廣四,不同表現(xiàn)風(fēng)格,宣傳渠道暫時(shí)不做主推時(shí)，需要持續(xù)營銷活動(dòng)幫助到銷售,2.17,3月,2.4,2.11,3.3,3.10,3.17,3.24,世界環(huán)球美食季（每周不同國家美食）,政府對(duì)新城建設(shè)發(fā)布及宣傳,2月,2.24,4月,持續(xù)銷售活動(dòng)鋪排,地鋪答謝會(huì),地鋪答謝會(huì),抽獎(jiǎng)+鏟硬幣,團(tuán)泊新城建設(shè)發(fā)布與宣傳,生態(tài)新城 幸福分享,3、世界環(huán)球美食季,各國美食 周周品鑒,芬蘭漿果鮮菇、野味活魚,印度咖喱全席,蘇格蘭雜羊碎,冰島腌鯊魚,新加坡娘惹糕點(diǎn),泰國曼谷全蟲美食,非洲國菜烤全駱駝,南洋風(fēng)味,中國達(dá)人秀天津站,其他選擇,再還有，直營店的啟動(dòng)配合銷售道具使用,銷售道具,創(chuàng)意抽紙盒派發(fā),創(chuàng)意手提袋,立體戶型圖,高 層 部 分,一個(gè)疑問？我們高層的客戶，他們會(huì)是比較集中哪部分人呢？,先來看看市場(chǎng)情況,月半灣,產(chǎn)品：國際城月伴灣現(xiàn)15、16號(hào)樓在售，主推87-141平米的兩室、三室，均價(jià)5800元/平米。客群：1、市內(nèi)以及當(dāng)?shù)乜驮矗?、武清開發(fā)區(qū)上班的員工3、外地辦藍(lán)印戶型的客群 主打：不管投資、自助還是辦藍(lán)印，面面俱到,華潤橡樹4、灣,精裝修，均價(jià)11000元/平米 毛坯房，均價(jià)9200元/平米。主推9095平米二居室和三居室戶型。全款97折優(yōu)惠，貸款99折優(yōu)惠 優(yōu)勢(shì)：1、空港地區(qū)，中心城區(qū)和濱海新區(qū)的交通走廊；2、距中心城區(qū)10公里，天津機(jī)場(chǎng)6公里3、多地橡樹灣口碑不錯(cuò)；4、社區(qū)園林景觀優(yōu)質(zhì)客群：世界500強(qiáng)企業(yè)中已超45家企業(yè)在此落戶，主要為企業(yè)精英和高端人士,國耀上河城 產(chǎn)品：3居室131平米;3居室118平米 8500元/平米主打：最具潛力價(jià)值洼地 國耀締造品質(zhì)剛需,萬科城溪岸,產(chǎn)品：麗湖低密住宅區(qū) 二居85-88平方米，三居120平方米均價(jià)7000元/平米,客群購買調(diào)查：(大多為來自市區(qū)的自住客戶）,首創(chuàng)福緹山5、,產(chǎn)品：124-145六層電梯洋房，起價(jià)9500元/平米 優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目特色：地鐵沿線,低密居所,花園洋房,教育地產(chǎn),保利上河雅頌,產(chǎn)品：高層主推94、120平米戶型。購房一次性優(yōu)惠2%，貸款0.5%起價(jià)6300元/平米，均價(jià)7000元/平米。優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)意地產(chǎn),宜居生態(tài)地產(chǎn),搜房卡 客群：自住客戶為主,可以看到，我們的客群可以分為幾類：1、市區(qū)白領(lǐng)族2、打拼型（來自外地剛需客戶，藍(lán)印戶口）3、投資、度假型（環(huán)境、配套）4、自住客戶（來自周邊大學(xué)城的老師、或是老業(yè)主）,在如此大環(huán)境的影響下，市場(chǎng)都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品實(shí)效，而我們?nèi)绾卧诒姸喔偁幹刑鰜恚?而且能包容更多的的功能，而不僅僅只是使用功能不局限,項(xiàng)目產(chǎn)6、品在區(qū)域具有代表性，況且3期還有更大的貨量所以樹立高端形象,而且是客戶能接受，很好的穿透市場(chǎng)夠獨(dú)特，但又不能太個(gè)性人群偏好,回過來看產(chǎn)品？自然資源豐富高端配套環(huán)繞墅區(qū)品質(zhì)洋房,遠(yuǎn)離城市喧囂 緊鄰城市節(jié)奏,生活在城市的上班族，每天忙于工作，希望從緊張的工作狀態(tài)中抽身出來，放空自己，放松心情,偶爾脫離世俗的一面，放慢生活、回歸自然；也是簡單而幸福的生活方式，有利于家人身心健康,生命中最真實(shí)的就是自然，希望找到真實(shí)的自己不用時(shí)刻微笑沒有職場(chǎng)上的勾心斗角.,這些都是自然的功能策略：自然滋養(yǎng)人生,案名：璞 境,城市人每天面對(duì)復(fù)雜的人際關(guān)系，保持微笑每天面對(duì)不同的任務(wù)，執(zhí)行著過程每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家,開始在乎結(jié)果，在乎世俗，在乎別人的看法，丟掉了原本的另外一面,想怎樣就怎樣,不較真兒，沒有約束,沒有那么多矯情沒有那么多人情事故,這種理想狀態(tài)，也就是城市生活的另一面自然里更自然,策略核心：自然，所以常樂,方案二,案名：常 樂,戶外,不同的表現(xiàn),還有想不開心就不開心，常樂！自然里，更自然！沒事偷著樂，常樂！自然里，更自然！.,VI表現(xiàn),不同的Logo,The end.謝謝聆聽！,