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廣東惠東縣海王子學習型度假俱樂部策劃案(116p)
廣東惠東縣海王子學習型度假俱樂部策劃案(116p).ppt
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上傳人:ven****re 編號:83811 2021-04-05 116頁 5.40MB

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1、 這是巽寮灣公寓價格的珠穆朗瑪峰!這差不多是一套別墅的價格!那么是 誰?又憑什么?來到巽寮灣對我們項目下手? 項目目標項目目標 銷售180套房子,價格40000元/平米,每套總價400萬左右 我們賣的不止是房子!我們賣的不止是房子! 智盛同盟智盛同盟 觀點觀點 PART 1 旅游業與旅游地產推廣 PART 2 協會組織與它背后的秘密 PART 3 本案的價值構成和核心價值主張 PART 4 本案的營銷主張與廣告推廣 提案綱要提案綱要 旅游業與旅游地產推廣旅游業與旅游地產推廣 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 推廣是聯結營銷和客層的紐帶,推廣面的科學性直接決定營 銷面與客層2、面的有效對接。 廣告邏輯論 營銷面營銷面 推廣面推廣面 客層面客層面 海王子項目的文化,應該是一種追求上進的學習文化。 而不是具體的哪個派別和風格,而是成功者的勉勵上進文化,資 本之后的持續勵志主張。 在創作創意表現中,通過借助教育文化品之類的元素來進行渲染 和造勢。 廣告創作的主旨廣告創作的主旨 文化植入文化植入 這個項目面對客戶量小,客層面窄,但是客戶層次高,所以我們 的推廣不宜走大眾傳播的路線,而要走小眾滲透的方式。 重點:小眾滲透;輔助:大眾傳播 推廣策略推廣策略 圈層傳播圈層傳播 小眾滲透推廣小眾滲透推廣 體驗營銷體驗營銷 針對社會高端階層傳播本案的價值。 圈層傳播圈層傳播 投放高端3、媒體廣告:航空雜志、協會刊物 圈層傳播建議(圈層傳播建議(1 1) 圈層傳播建議(圈層傳播建議(2 2) 電子郵件營銷:通過各種協會組織的渠道,收集高層人士的電子 郵箱,將項目信息通過郵件形式傳播到這類人之中。 出書:建議出一本具收藏價值的書,該書主題以圈層概念為核心, 描述中國當代各類組織協會的運作模式,論述社會圈層現象與成 功之間的關系,來揭示成功者背后的秘密。 圈層傳播建議(圈層傳播建議(3 3) 以現場氛圍刺激客戶購買。 體驗營銷體驗營銷 體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用 等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務,讓顧客實際感知 產品或服務的品質或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買的一 種營銷方式。 關于關于“體驗營銷體驗營銷”的學術定義的學術定義 我們項目的體驗營銷與其它樓盤的體驗營銷有一定的區別,現在市場上樓盤 所做的體驗營銷是通過樓盤現場的景觀環境、樣
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