廣東深圳鴻景翠峰山居項目整體營銷推廣策略方案(44頁).ppt
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1、 “探求山居精神的真正內涵探求山居精神的真正內涵” 鴻景翠峰鴻景翠峰 整體推廣策略再探整體推廣策略再探 提案內容 項目優劣式分析 客戶群分析 廣告目標 推廣策略 【項目優勢分析】 優勢描述優勢描述1: 依山谷中心地段而建,4個臺地的立體設計,自然落差大,錯落有致景觀獨特 項目位置山巒疊翠,景色宜人,自然環境優良,是休閑、居住的勝地。 純凈的“山”資源:純凈的空氣、純凈的自然、純凈的天空 鄰接仙桐體育公園和仙湖植物園,為項目提供了更多的市場機會。 本片區已開發的項目市場印象不錯,特別是鄰居東方尊峪更為本地塊 樹起毫宅標桿,更為本項目入市提供了較好的土壤。 產品優勢突出,全部朝南的絕對大戶型,立體2、化園林、多層及高層產 品布局。項目性價比很高。 優勢描述優勢描述2: 優勢描述優勢描述3: 政府致力規劃:山水蓮塘、生態蓮塘、高品質生活區 深鹽2通道,與城市、與大海的距離驟然縮短 羅湖東樓市板塊浮出水面 近年來“山居高尚住宅”市場的放量突然增大,且市場反應都還不錯 各“山居住宅”往往是取山之某方面題材做文章 景觀作為高尚住宅形成的重要支撐,在現實中成為同質化的一個符號 東西部的高尚山居住宅市場比較,東部無疑有著絕對的資源優勢 深圳山居住宅市場 可以明確的一點: 不論是從地理位置、景觀特征、 還是片區價值來進行分析,可以肯定的是 本案是一個擁有良好環境品質、適宜人們居住的 “風水絕佳”山居住宅3、。 【項目劣勢分析】 蓮塘片區的中低端形象及客戶認可度較低,蓮塘/仙桐屬于羅湖郊區,相 對發展的較慢 劣勢描述: 地處生僻片區,公共交通尚未改善,項目進入性差; 還沒有形成良好 的片區規劃;整體片區正處于工業區向生活區轉變的過程,既有的 印象分不高 政府規劃支持教弱,配套建設時間未定,梧桐山體育公園遲遲不見動工 規模、配套弱于競爭對手東方尊峪 還有我們必須面對的問題點: 、主要競爭對手如東方尊峪月開盤,占盡先機,截留部分客戶 、相鄰區域樓盤陸續推出,強大的廣告宣傳影響鴻景翠峰的目標市場 、同質樓盤的推出讓消費者分辨意識低,很難選擇 、體量小、支撐領導形象難度較大 綜合以上, 應該說樓盤的市場推廣方面,解決問題的 關鍵點是結合樓盤獨有的特點,并加以發揮,樹立獨 特觀點引導市場.而我們對項目所持的歷史使命就是: 重點挖掘山居精神的真重點挖掘山居精神的真 正內內涵,提升項目精神形象正內內涵,提升