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1、 商鋪銷售營(yíng)銷推廣總綱商鋪銷售營(yíng)銷推廣總綱 萬科城萬科城.風(fēng)情商業(yè)街風(fēng)情商業(yè)街 十 年 造 城 ， 財(cái) 富 盛 宴 十 年 造 城 ， 財(cái) 富 盛 宴 目目 錄錄 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 PART2 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 PART1 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二總體營(yíng)銷目標(biāo)二總體營(yíng)銷目標(biāo) 三一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解三一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 一一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)：重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)： 1 1、主力商家意向簽約主2、力商家意向簽約（主力商務(wù)酒樓主力商務(wù)酒樓/ /主力超市主力超市）20042004年年8 8月月1515日日 （周日周日）前前 2 2、商鋪商鋪VIPVIP卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì)卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì)20042004年年9 9月月4 4日日 （周六周六） 3 3、住宅開盤住宅開盤（解籌時(shí)間解籌時(shí)間）20042004年年1010月月1 1日日（周五周五） 4 4、一期商業(yè)首批商鋪開盤一期商業(yè)首批商鋪開盤（解籌時(shí)間解籌時(shí)間）20042004年年1111月月6 6日日 （周六周六） 5 5、一期商業(yè)第二批商鋪推出一期商業(yè)第二批商鋪推出20042004年年1111月月2020日日3、（周六周六） 6 6、一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段20042004年年1212月月 7 7、二期商業(yè)、二期商業(yè)VIPVIP卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂 二、總體營(yíng)銷目標(biāo)二、總體營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo)目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo)2004年年12月月31日前基本消化完畢日前基本消化完畢 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)-12月月31日前實(shí)現(xiàn)日前實(shí)現(xiàn)5000 萬元回款萬元回款 目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 銷售準(zhǔn)備期銷售準(zhǔn)備期 （8.1-9.3 ） 認(rèn)籌階認(rèn)籌階 （9.4-11