午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、博泰靜林府營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),目標(biāo)展望,實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)房源的系統(tǒng)性消化；保證中長(zhǎng)期項(xiàng)目良好的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；,強(qiáng)化企業(yè)品牌建立項(xiàng)目品牌價(jià)值，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)；樹(shù)立企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，形成大盤(pán)生命力，持續(xù)旺銷(xiāo)。,項(xiàng)目定位,博泰靜林府戶(hù)型資源盤(pán)點(diǎn),產(chǎn)品分析,聯(lián) 排,聯(lián) 排,雙 拼,疊加,聯(lián)排,聯(lián)排結(jié)構(gòu)：4、5、10-19#樓；面積區(qū)間：170-180平米，3-4房為主，共計(jì)112套。,雙拼結(jié)構(gòu)：3、6、7、8、9#樓；面積區(qū)間：190-220平米，4-5房為主，共計(jì)34套。,博泰靜林府雙拼結(jié)構(gòu)34套，聯(lián)排結(jié)構(gòu)112套，疊加結(jié)構(gòu)72套，共計(jì)218套。總建筑面積為45972.79m2。,疊2、加結(jié)構(gòu)：20-25#樓；面積區(qū)間：140-170平米，2-4房為主，共計(jì)72套。,項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉：,產(chǎn)品,地段,景觀,服務(wù),項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)歸納,城市別墅，南昌城市副中心。,科技智能化家居高性?xún)r(jià)比，1倍贈(zèng)送面積。,全球管家世邦魏理仕。,新中式圍合式園林。,產(chǎn)品分析,博泰靜林府戶(hù)型結(jié)構(gòu)主要分為3種：雙拼、聯(lián)排、疊加，其中雙拼32套，聯(lián)排112套，疊加72套，共計(jì)218套。按套數(shù)所占比例來(lái)看，房型以聯(lián)排為主。,備注：另外，垃圾站共計(jì)26.45未計(jì)入產(chǎn)品面積。,項(xiàng)目屬性解讀,項(xiàng)目檔次定位,本體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),城中心高尚科技型別墅,領(lǐng)先型科技別墅,高檔現(xiàn)代典雅立面,大體量庭院式主題園林,緊湊型戶(hù)型面積，強(qiáng)調(diào)總價(jià)控3、制,高檔水準(zhǔn)產(chǎn)品,價(jià)格策略,關(guān)于核心均價(jià)推導(dǎo)方法的思考,“市場(chǎng)比較法”推導(dǎo)均價(jià)從項(xiàng)目區(qū)位來(lái)看，本案與保利國(guó)際高爾夫、綠地蘭宮、天賜良園地理位置條件相似，同屬城市別墅；從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看，本案與綠地香頌、水榭花都相似，因而，選取以上5個(gè)盤(pán)作通過(guò)“市場(chǎng)比較法”進(jìn)行靜態(tài)比準(zhǔn)，然后根據(jù)市場(chǎng)自然溢價(jià)率進(jìn)行時(shí)間修正。其中兩大同等品質(zhì)的國(guó)際金融中心、恒茂國(guó)際與本項(xiàng)目進(jìn)行著重對(duì)比。,注：此為各產(chǎn)品折后單價(jià)（元/)。,類(lèi)似在售別墅產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格,保利國(guó)際高爾夫花園,項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖,項(xiàng)目區(qū)位圖,景觀資源：西北面是32公頃的森林公園，南面距離1公里地是江西贛江流域；項(xiàng)目?jī)?nèi)有贛江支流貫穿而過(guò)，水資源豐富的碟子湖，原生態(tài)水系4、占地1340畝；山林綠地占地2550畝，有大片松樹(shù)、多種常綠灌木等，白鷺等多種候鳥(niǎo)在此棲息。交通分析：項(xiàng)目地塊處于廬山南大道，出行便利。公交線(xiàn)有214、210、223、232路車(chē)。突出特色：10萬(wàn)平方米凱旋門(mén)迎賓廣場(chǎng)，與秋水廣場(chǎng)、摩天輪等一道被譽(yù)為江西的地標(biāo)性建筑；五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)館、雙語(yǔ)學(xué)校、醫(yī)院全力打造江西的一個(gè)國(guó)際社區(qū)；山林和湖泊自然天成，27洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、3.3萬(wàn)平方米體育公園、2.2萬(wàn)平方米生態(tài)公園等康體設(shè)施。成熟社區(qū)：高綠化、低密度的別墅、洋房、高檔公寓已逐步呈現(xiàn)。品牌地產(chǎn)：保利國(guó)際高爾夫開(kāi)發(fā)商保利地產(chǎn)是保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)。,保利國(guó)際高爾夫花園,項(xiàng)目規(guī)劃布局,綠5、地蘭宮,項(xiàng)目交通圖,產(chǎn)品形態(tài)：南昌唯一純別墅社區(qū)交通狀況：距八一廣場(chǎng)僅10分鐘車(chē)程戶(hù)型特色：戶(hù)型舒適，有天有地、獨(dú)門(mén)獨(dú)院（每戶(hù)送庭、院面積最大1200）；采用歐美五國(guó)建筑風(fēng)格；框架結(jié)構(gòu)，品牌建材（德國(guó)進(jìn)口保溫環(huán)保材料、臺(tái)灣羅普斯金門(mén)窗、盼盼裝甲子母門(mén)），抗震性能好；自身配套：14000私家會(huì)所（室內(nèi)游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、足球場(chǎng)）；4300幼兒園（江西廣播電視藝術(shù)幼兒園綠地山莊分園，已開(kāi)學(xué)）；1600商業(yè)生活小鎮(zhèn)；六年打造，收官之作；品牌價(jià)值：品牌別墅專(zhuān)家綠地集團(tuán)榮譽(yù)出品（綠地集團(tuán)中國(guó)馳名商標(biāo)，位列2008年中國(guó)企業(yè)第183位、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第2位）。,綠地蘭宮,項(xiàng)目規(guī)劃布局,天賜良園,項(xiàng)目效果圖,項(xiàng)6、目交通圖,項(xiàng)目規(guī)模：占地361畝，總建面積達(dá)到260038平方米，建筑密度為24.95，綠地率達(dá)到45.1，容積率僅為1.3。景觀資源：項(xiàng)目西北毗蝶子湖公園及南昌最大的銘雅高爾夫球場(chǎng)，蝶子湖大道、鳳凰一路、鳳凰二路等城市景觀大道環(huán)繞周邊，三面臨路。三重景觀：碟子湖高爾夫球場(chǎng)、2萬(wàn)平米休閑景觀廣場(chǎng)、8萬(wàn)平米園林景觀。自身配套：天賜良園將建成集聯(lián)排別墅和多層、小高層、高層公寓等多種住宅產(chǎn)品為一身，公建配套完善的大型中高檔住宅小區(qū)。總建筑面積在180000平方米左右，其中聯(lián)排別墅的建筑面積達(dá)到63062.82平方米。項(xiàng)目規(guī)模：小區(qū)的總戶(hù)數(shù)達(dá)到1758戶(hù)，其中聯(lián)排別墅304戶(hù)，多層247戶(hù)，小高層417、3戶(hù)，塔樓136戶(hù)，高層658戶(hù)。,項(xiàng)目規(guī)劃布局,天賜良園,項(xiàng)目規(guī)劃分析,聯(lián)排別墅區(qū),項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)為聯(lián)排別墅和多層、小高層、高層公寓等多種住宅產(chǎn)品為一身，公建配套完善的大型中高檔住宅小區(qū)，聯(lián)排別墅304戶(hù)，小區(qū)規(guī)劃的配套有會(huì)所、商業(yè)街、幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等。,天賜良園,別墅戶(hù)型面積與比例,天賜良園,綠地香頌,項(xiàng)目交通圖,地理位置：綠地香頌”位于南昌市紅角洲大學(xué)城，江西科技大學(xué)東側(cè)，項(xiàng)目東起長(zhǎng)庚路，南接學(xué)府大道，西臨規(guī)劃公園，北毗昌樟高速公路。項(xiàng)目規(guī)劃：項(xiàng)目分為A、B兩地塊。土地總面積約155畝（103529平方米），其中A地塊49185平方米；B地塊54344平方米。風(fēng)格特點(diǎn)：項(xiàng)目承襲法8、式經(jīng)典建筑風(fēng)格，傾力打造對(duì)位于中高端客戶(hù)的高品質(zhì)社區(qū)，2009年12月首度開(kāi)盤(pán)。自身配套：小區(qū)會(huì)所總建筑面積4600，會(huì)所內(nèi)有室內(nèi)游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等；社區(qū)內(nèi)商業(yè)配置777。戶(hù)型特色：類(lèi)獨(dú)棟、類(lèi)雙拼別墅面積230-270；別墅內(nèi)進(jìn)行了套房設(shè)計(jì)、地下雙車(chē)庫(kù)配置，并附送精裝庭院、下沉式庭院，多露臺(tái)，地下室等空間。高層公寓是面向中端白領(lǐng)首次置業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型，戶(hù)型面積70-90之間。品牌價(jià)值：品牌地產(chǎn)專(zhuān)家綠地集團(tuán)榮譽(yù)出品（綠地集團(tuán)中國(guó)馳名商標(biāo)，位列2008年中國(guó)企業(yè)第183位、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第2位）。,綠地香頌,項(xiàng)目規(guī)劃布局,項(xiàng)目總占地面積155畝，總建筑面積23萬(wàn)平米，規(guī)劃總戶(hù)數(shù)約1564戶(hù)。分為A、B兩9、塊地，主要是由四成為主的蝶墅和以18-30層為主的高層住宅構(gòu)成。地塊內(nèi)還配有商業(yè)，品牌幼兒園，社區(qū)物業(yè)服務(wù)用房等配套設(shè)施。,現(xiàn)在先推出A區(qū)占地約74畝，總建筑面積12萬(wàn)平米，先推出蝶墅，蝶墅是別墅產(chǎn)品的一種，優(yōu)于花園洋房，獨(dú)立進(jìn)出，不受打擾，贈(zèng)送大面積的地下室，入戶(hù)花園，南北大露臺(tái)，閣樓等實(shí)用面積，另有一個(gè)獨(dú)立私家車(chē)位贈(zèng)送。,房型有ABC三種，面積從130-150平米不等，加上贈(zèng)送面積，多達(dá)兩倍的使用面積，但總價(jià)卻在80至120萬(wàn)之間，相當(dāng)于“花園洋房的價(jià)格，別墅的生活享受”在上海深圳等發(fā)達(dá)城市，此類(lèi)產(chǎn)品一上市就被搶購(gòu)一空，非常熱銷(xiāo)。在南昌香頌是首家推出這種產(chǎn)品的樓盤(pán)，如此低總價(jià)，高性?xún)r(jià)比，具10、有很強(qiáng)的投資性，是自住兼投資的上佳產(chǎn)品。,綠地香頌,水榭花都,項(xiàng)目交通圖,項(xiàng)目規(guī)劃：該項(xiàng)目總建筑面積266366平米，約1200多套。118666.7（酒店12593.6）的占地面積。景觀資源：在此能享受100%湖視率的純象湖都市全景生活。整個(gè)小區(qū)由一條水系貫穿其中，保證園林景觀和象湖景的和諧統(tǒng)一，綠化率48%。自身配套：小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全，有幼兒園、小學(xué)、商業(yè)街、游泳池、酒店、寫(xiě)字樓等，滿(mǎn)足高層人士的各種生活需求。水榭花都修建了足夠?qū)挸ǖ牡叵峦＼?chē)場(chǎng)。不僅保證車(chē)位配比超過(guò)1：1，更不惜重金引進(jìn)了先進(jìn)的預(yù)應(yīng)力技術(shù)，不需采用梁的結(jié)構(gòu)，這樣停車(chē)場(chǎng)層高更高，更空曠。戶(hù)型特色：疊拼別墅由多層的復(fù)式住宅上11、下疊加在一起組合而成。下層有花園，上層有屋頂花園，這樣一來(lái)就能滿(mǎn)足每戶(hù)都有前庭、后院、中庭三疊院落。而且獨(dú)立面造型更加豐富，同時(shí)一定程度上克服了聯(lián)排別墅窄進(jìn)深的缺點(diǎn)。一般為四層帶閣樓建筑，5層疊拼別墅，在國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)。這種結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已被水榭花都采用。1-2層為1戶(hù)，約200多平米；3、4、5層為1戶(hù)，約300多平米。除了一線(xiàn)湖景和三疊院落以外，底層附贈(zèng)地下室，3樓有電梯直達(dá)。,水榭花都,項(xiàng)目規(guī)劃布局,24,項(xiàng)目現(xiàn)狀分析,水榭花都,小區(qū)工地還處于建設(shè)階段，但是依據(jù)校果圖所示項(xiàng)目建筑為現(xiàn)代風(fēng)格建筑。綠化率達(dá)50，是一個(gè)高綠化率的品質(zhì)小區(qū)。項(xiàng)目還擁有近距離享受市內(nèi)配套和象湖水景資源的雙重優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目走12、高端提供了有利的條件。,象湖水景,別墅戶(hù)型面積與比例,營(yíng)銷(xiāo)手段分析,水榭花都,優(yōu)劣勢(shì)分析,優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目定位為高尚住宅，塑造高起點(diǎn)、高要求、高品質(zhì)的綜合住宅小區(qū)；區(qū)內(nèi)配套較為齊全，包括幼兒園、小學(xué)、商業(yè)街、游泳池、酒店、寫(xiě)字樓等；小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以人為本，最大化挖掘項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)看湖的戶(hù)數(shù)最大化；別墅一般為四層帶閣樓建筑，5層疊拼別墅，國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)，設(shè)計(jì)新穎。,劣勢(shì),別墅戶(hù)型結(jié)構(gòu)單調(diào)；周邊配套不足；別墅體量小，形象難以拔高,水榭花都,區(qū)位對(duì)比,從各項(xiàng)目的區(qū)位來(lái)看，保利國(guó)際高爾夫和天賜良園，綠地香頌同在紅谷灘，同屬核心新城區(qū)，具有一定地理優(yōu)勢(shì)。水榭花都屬于老城區(qū)，區(qū)位最佳。靜林府屬城市副中心。綠13、地蘭宮區(qū)域則最差.,昌南別墅區(qū)城市j副中心，大規(guī)模住宅區(qū)，檔次一般,綠地蘭宮,紅谷灘區(qū)域，未來(lái)核心區(qū)域，檔次中高端,保利高爾夫,綠地香頌,天賜良園,水榭花都,本項(xiàng)目,項(xiàng)目規(guī)劃8棟16-18層小高層;18棟3-4層洋房;獨(dú)棟:286棟;雙拼:141棟;聯(lián)排:178棟,綠地蘭宮,占地361畝，建面260038平方米，總戶(hù)數(shù)1758戶(hù)，聯(lián)排別墅304戶(hù)。,天賜良園,保利國(guó)際高爾夫花園,項(xiàng)目規(guī)模對(duì)比,總占地面積1250畝,總建筑面積:30萬(wàn)平方米,共1762戶(hù),綠地香頌,占地面積約155畝（103529平方米），其中A地塊49185平方米；B地塊54344平方米。,水榭花都,總建筑面積266366平米14、，約1200多套。,靜林府,項(xiàng)目規(guī)模對(duì)比,從項(xiàng)目規(guī)模來(lái)看，靜林府較其他項(xiàng)目整體規(guī)模較小。,總占地面積133畝，總建面93672.79平米，別墅區(qū)約218套。,項(xiàng)目配套對(duì)比,從配套資源方面來(lái)看，靜林府較其他項(xiàng)目無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)配套資源。,項(xiàng)目景觀對(duì)比,從景觀資源方面來(lái)看，靜林府無(wú)景觀資源，與其他項(xiàng)目相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最差。,獨(dú)棟別墅形態(tài)對(duì)比,靜林府,保利國(guó)際高爾夫花園,雙拼圍合式類(lèi)獨(dú)棟,有天有地有院落真獨(dú)棟,聯(lián)排別墅形態(tài)對(duì)比,靜林府,保利國(guó)際高爾夫花園,私家花園和地下室是其最大賣(mài)點(diǎn)之一，花園面積與建筑面積接近1：1，前庭后院，二、三層則規(guī)劃了空中庭院。,疊加產(chǎn)品形態(tài)對(duì)比,靜林府,綠地香頌,獨(dú)立進(jìn)出，不受打擾15、，贈(zèng)送大面積的地下室，精裝庭院，入戶(hù)花園，南北大露臺(tái)，閣樓等實(shí)用面積，另有一個(gè)獨(dú)立私家車(chē)位贈(zèng)送。多達(dá)兩倍的使用面積。,一、二層 218.4,三、四、五層 337.3,1-2層為1戶(hù)，約200多平米；3、4、5層為1戶(hù)，約300多平米。除了一線(xiàn)湖景和三疊院落以外，底層附贈(zèng)地下室，3樓有電梯直達(dá)。整體戶(hù)型設(shè)計(jì)精巧細(xì)致、貴氣大方，各功能分區(qū)合理到位。南北寬敞陽(yáng)臺(tái)觀湖設(shè)計(jì)，穿堂湖風(fēng)順暢，雅致臥室有秩布局，餐廳、客廳外接室外風(fēng)光，上層別墅頂層花園露臺(tái)，采光天井設(shè)計(jì)獨(dú)到，全享整個(gè)空間。,戶(hù)型分析,水榭花都,疊拼戶(hù)型對(duì)比,疊拼戶(hù)型對(duì)比,綠地香頌,面積從130-150平米不等，加上贈(zèng)送面積，多達(dá)兩倍的使用面積16、，但總價(jià)卻在80至120萬(wàn)之間，相當(dāng)于“花園洋房的價(jià)格，別墅的生活享受。,獨(dú)棟戶(hù)型對(duì)比,保利國(guó)際高爾夫花園,保利國(guó)際高爾夫花園瑞士風(fēng)華半山獨(dú)棟實(shí)用與大方兼得，8種多元戶(hù)型可供選擇，面積均在261-375平米之間，配送私家車(chē)庫(kù)與私家走廊，戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送1000左右超大面積的坡地花園，奇花異植隨意添選，或根據(jù)主人喜好打造私家露天泳池。,從戶(hù)型來(lái)看：獨(dú)棟戶(hù)型，靜林府屬雙拼類(lèi)獨(dú)棟產(chǎn)品，與保利國(guó)際高爾夫花園、綠地蘭宮的有天有地的純粹獨(dú)棟別墅相比，價(jià)值落差感較大，難以放在一個(gè)級(jí)別上比較。疊拼戶(hù)型，靜林府與水榭花都、綠地香頌戶(hù)型類(lèi)似項(xiàng)目相比，硬傷較多，競(jìng)爭(zhēng)力不足。,靜林府戶(hù)型對(duì)比,從各項(xiàng)硬件指標(biāo)來(lái)看，靜林府除在物17、管公司方面聘請(qǐng)一流物管公司直管外，其他方面不具備明顯優(yōu)勢(shì)。,項(xiàng)目硬件指標(biāo)對(duì)比,綜合以上對(duì)比情況，可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目與其他五個(gè)項(xiàng)目對(duì)比，在區(qū)位、配套、硬件指標(biāo)、景觀等方面，既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，總體不具備明顯優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品方面稍顯劣勢(shì)，總體屬于不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。,對(duì)比總結(jié),核心均價(jià)推導(dǎo)：市場(chǎng)比較法,本項(xiàng)目的靜態(tài)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià),本項(xiàng)目的靜態(tài)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)在不考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)率溢價(jià)的情況下，得出本項(xiàng)目的靜態(tài)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為：7360元/m2,“參考樓盤(pán)”基于客戶(hù)關(guān)注度及項(xiàng)目可比性確定。“權(quán)重”為客戶(hù)關(guān)注度指數(shù)與產(chǎn)品差異度指數(shù)結(jié)合計(jì)算所得。,價(jià)格策略：產(chǎn)品細(xì)分,綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶(hù)需求的分18、析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：,產(chǎn)品是基礎(chǔ),包裝，旗幟！,利潤(rùn)主力,培育、轉(zhuǎn)化,盡早出貨,項(xiàng)目各物業(yè)價(jià)格推導(dǎo),備注：另外，垃圾站共計(jì)26.45未計(jì)入產(chǎn)品面積。,營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),一、實(shí)現(xiàn)高價(jià)格，同時(shí)保持良好的公共關(guān)系，不引起政府對(duì)“別墅”的注意；二、保證正常銷(xiāo)售周期，12個(gè)月內(nèi)基本銷(xiāo)售完畢；三、形成良好的項(xiàng)目形象，有良好的市場(chǎng)口啤；四、形成博泰企業(yè)穩(wěn)定的高端客戶(hù)信息庫(kù)，成立博泰名流俱樂(lè)部。,不賣(mài)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)觀點(diǎn),不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)境界,不賣(mài)富麗賣(mài)尊貴,營(yíng)銷(xiāo)總體原則,以大眾傳播造勢(shì)，精準(zhǔn)小眾圈層消化產(chǎn)品。利用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)和圈層文化營(yíng)銷(xiāo)塑造峰頂人士的圈層文化。通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的梯次演繹進(jìn)行推廣，結(jié)合19、科技、尊貴的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高價(jià)銷(xiāo)售。,不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)境界,博泰靜林府CEO私享場(chǎng),博泰靜林府的形象定位,不賣(mài)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)觀點(diǎn),城市中央,濱海,地塊價(jià)值,未來(lái)城市熱點(diǎn)板塊,城市中心別墅,區(qū)域逐漸成熟,本體價(jià)值,純別墅產(chǎn)品類(lèi)型,高品質(zhì)科技建筑規(guī)劃,尊崇物業(yè)管理,超低密度,博泰鉅獻(xiàn) 靜林府 CEO私享場(chǎng),價(jià)值提煉,大城中央CEO行院,備選定位,博泰 靜林府,城市中心,第一居所,突出“高端商務(wù)”,純別墅意義傳達(dá)避免出現(xiàn)“墅”字,現(xiàn)場(chǎng)“尊貴”售賣(mài)體系（詳見(jiàn)附件：尚美佳靜林府項(xiàng)目售賣(mài)體系）,不賣(mài)富麗賣(mài)尊貴,推售布排,參考案例,從參考案例來(lái)看，目前南昌典型純別墅項(xiàng)目的12個(gè)的銷(xiāo)售周期內(nèi)可成交近4萬(wàn)平米20、，但其項(xiàng)目整體形象已樹(shù)立，從本項(xiàng)目來(lái)看，尚需一定時(shí)間的形象樹(shù)立期。,本項(xiàng)目為類(lèi)獨(dú)棟別墅、疊加別墅、聯(lián)排別墅，主要目標(biāo)客戶(hù)群有兩類(lèi)：1、一類(lèi)為南昌高收入私營(yíng)老板、企業(yè)、企業(yè)老總作為自用為目的的客戶(hù)；2、另一類(lèi)對(duì)別墅投資有一定興趣與認(rèn)識(shí)的投資者。針對(duì)這兩類(lèi)客戶(hù)群的特殊性及別墅銷(xiāo)售模式的特殊性，故我們的蓄客渠道與商業(yè)、普通住宅、寫(xiě)字樓的蓄客渠道有很大的差異性。高端客戶(hù)群體看重的產(chǎn)品品質(zhì)以及可持續(xù)發(fā)展的前景。目前南方發(fā)達(dá)城市別墅項(xiàng)目多以項(xiàng)目建設(shè)完成，整個(gè)區(qū)域綠化完成，有很好的展示面和體驗(yàn)感開(kāi)始銷(xiāo)售。,蓄客期說(shuō)明,各種物業(yè)蓄客模式,4.1,7-10開(kāi)盤(pán),5-15,5.30,項(xiàng)目形象初建期,6/26針對(duì)性21、開(kāi)盤(pán),6.26-7.4內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,蓄客期：41天,銷(xiāo)售中心對(duì)外開(kāi)放,產(chǎn)品發(fā)布會(huì),項(xiàng)目形象出街,4.26,龍?zhí)ь^活動(dòng),對(duì)外引爆,蓄客期重要節(jié)點(diǎn)示意圖,本案蓄客期僅41天，與南方其它城市別墅項(xiàng)目，以及南昌本土別墅項(xiàng)目超長(zhǎng)周期的蓄客期相較之下非常短促，造勢(shì)周期非常短。因而本案推盤(pán)必須“以最好的產(chǎn)品樹(shù)立形象標(biāo)桿，同時(shí)以性?xún)r(jià)比最高產(chǎn)品先行入市，快速打開(kāi)局面”。,別墅最佳強(qiáng)銷(xiāo)期的特性,貨源優(yōu)略分析,價(jià)格與推貨形式之間的關(guān)系,本案推貨的原則,目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)別墅為現(xiàn)樓銷(xiāo)售，完美的展現(xiàn)方能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。即使在項(xiàng)目建設(shè)期，最佳銷(xiāo)售階段也應(yīng)在別墅外立面完全完全展示出來(lái)，整體形象出來(lái)以后。,在價(jià)格策略上走“低開(kāi)22、高走、逐漸上揚(yáng)”的路線(xiàn)。即在發(fā)售初期選一批綜合質(zhì)數(shù)一般的單位以低價(jià)入市，吸引前期積累的大客戶(hù)或有影響力的客戶(hù)，制造內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的銷(xiāo)售旺景，使本項(xiàng)目一入市即受市場(chǎng)追捧，為后期銷(xiāo)售做好鋪墊，然后利用“羊群效應(yīng)”以吸納其他觀望客戶(hù)及投資客，同時(shí)不斷對(duì)單位進(jìn)行銷(xiāo)控，并把價(jià)格提升上去。,本項(xiàng)目為存別墅項(xiàng)目，前期沒(méi)有住宅作為市場(chǎng)鋪墊，本項(xiàng)目周邊沒(méi)有優(yōu)美的環(huán)境做依托，周邊都為破舊的民房。,產(chǎn)品價(jià)值分析,總體推售策略方式：,推售方式,集中認(rèn)籌，分批解籌，營(yíng)造銷(xiāo)售熱潮實(shí)現(xiàn)“認(rèn)籌解籌認(rèn)籌”的銷(xiāo)售方式，以5萬(wàn)抵20萬(wàn)認(rèn)籌高額優(yōu)惠，制造銷(xiāo)售熱度。,產(chǎn)品打造,打造示范區(qū)，營(yíng)造提前享受未來(lái)生活方式強(qiáng)化售樓中心、科技體驗(yàn)館、星23、級(jí)會(huì)所、園林示范景觀、樣板房的打造，予以客戶(hù)親身體驗(yàn)價(jià)值。,價(jià)格策略,低開(kāi)高走，制造價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)性搭配根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“不同價(jià)格梯度”策略，產(chǎn)品之間相互擠壓，實(shí)現(xiàn)快速去化房源。,【價(jià)格及推售策略】,開(kāi)盤(pán),價(jià)格標(biāo)桿及較低價(jià)格產(chǎn)品,主力價(jià)格產(chǎn)品,5.15,7.10,2011.3,入市時(shí)機(jī)/低開(kāi)高走/分批推售,全盤(pán)推售策略,尾盤(pán),開(kāi)始蓄客,內(nèi)部認(rèn)購(gòu),價(jià)格標(biāo)桿及最低價(jià)格產(chǎn)品,主力價(jià)格產(chǎn)品,6.26,10.31,熱銷(xiāo),主力價(jià)格產(chǎn)品,2011.1,持銷(xiāo),20102011年項(xiàng)目整體推貨區(qū)域劃分（策略1）,熱銷(xiāo)期,持銷(xiāo)期,分5期推售，分別為認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期24、,開(kāi)盤(pán)期,開(kāi)盤(pán)期,尾盤(pán)期,保質(zhì),按照原有全盤(pán)推售思路等具備推售條件后進(jìn)行推售，開(kāi)盤(pán)期向后延期，保證項(xiàng)目溢價(jià)空間；,保量,根據(jù)現(xiàn)有工程節(jié)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有貨量和整體推售原則進(jìn)行局部調(diào)整，盡快開(kāi)盤(pán)，保證資金快速回籠。,以上推售策略必須滿(mǎn)足在項(xiàng)目初次入市時(shí)就有足夠的房源供應(yīng)，可按照產(chǎn)品價(jià)值有策略的推盤(pán)，但是，現(xiàn)場(chǎng)工程節(jié)點(diǎn)不足以支撐以上推售策略，按照營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)前（7月10日）只有1#、2#、3#、6-16#樓能達(dá)到預(yù)售條件。那么我們有2種選擇：,綜合權(quán)衡集團(tuán)目前滾動(dòng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀和對(duì)資金鏈的要求，尚美佳實(shí)事求是進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)第二種選擇再次做了一套推售策略：,備注說(shuō)明：,20102011年項(xiàng)目整體推貨區(qū)域劃分（策25、略2）,分5期推售，分別為認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,開(kāi)盤(pán)期,熱銷(xiāo)期,持銷(xiāo)期,尾盤(pán)期,1.類(lèi)獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加部分建筑面積45012.77（3#樓將來(lái)作為會(huì)所除外），共計(jì)216套。,銷(xiāo)售期推貨量預(yù)設(shè)表,如按照以上推售策略進(jìn)行推售，工程上必須保證以下幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：,特別說(shuō)明：,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,俱樂(lè)部會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與首期認(rèn)籌同步進(jìn)行，快速打開(kāi)局面,一 期,一 期,一期,認(rèn)籌優(yōu)惠,2010年5月30日6月25日從“博泰名流俱樂(lè)部”成立開(kāi)始蓄客（5月30日），6月26日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。,繳納五萬(wàn)元誠(chéng)意金成為博泰名流俱樂(lè)部普通會(huì)員，一組客戶(hù)人最多預(yù)約2套房號(hào)（第一房號(hào)為首選）,購(gòu)買(mǎi)靜林府五萬(wàn)26、元誠(chéng)意金沖抵貳十萬(wàn)元房款；如果不購(gòu)買(mǎi)靜林府，仍可享受未來(lái)兩年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)博泰集團(tuán)開(kāi)發(fā)的任何物業(yè)享受額外1%的優(yōu)惠，以及免費(fèi)參加俱樂(lè)部的活動(dòng)等。,原則：通過(guò)較大優(yōu)惠額度快速消化首批客戶(hù)群,推售方式：,認(rèn)籌方式,認(rèn)籌時(shí)間,解籌方式,每10組客戶(hù)進(jìn)行一次解籌（實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)操作按8組進(jìn)行解籌）,現(xiàn) 場(chǎng)必備條件,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心完成對(duì)外正式接待、項(xiàng)目樣板區(qū)完成，能完全展示項(xiàng)目品質(zhì)與風(fēng)格,6.267.3（根據(jù)實(shí)際認(rèn)籌量調(diào)整）,解籌時(shí)間,推售方式：,銷(xiāo)售價(jià)格認(rèn)籌房源確定銷(xiāo)控表制作銷(xiāo)售價(jià)格確定優(yōu)惠方式確定負(fù)責(zé)方：銷(xiāo)售部,【靜林府】銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,銷(xiāo)售物料戶(hù)型單頁(yè)宣傳資料認(rèn)購(gòu)單的準(zhǔn)備認(rèn)籌須知展板認(rèn)籌流程展板等負(fù)責(zé)方：尚美佳、尚27、馳,銷(xiāo)售培訓(xùn)價(jià)格體系培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析培訓(xùn)靜林府賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)負(fù)責(zé)方：銷(xiāo)售部,園林綠化的實(shí)施監(jiān)督、樣板間裝修進(jìn)度的監(jiān)督；物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容。,推售準(zhǔn)備工作：,優(yōu)惠方式確定，銷(xiāo)售價(jià)格確定，銷(xiāo)控表制作；組團(tuán)優(yōu)勢(shì)挖掘、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭。,宣傳物料：戶(hù)型單頁(yè)、宣傳資料、認(rèn)購(gòu)單準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)資料：認(rèn)籌須知展板、認(rèn)籌流程展板、認(rèn)籌注意事項(xiàng)、指引牌,組團(tuán)案名、推廣定位、宣傳推廣內(nèi)容和方式確定看樓通道、現(xiàn)場(chǎng)包裝,現(xiàn)場(chǎng)工作,銷(xiāo)售工作,銷(xiāo)售物料,整合推廣,利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)產(chǎn)生的羊群效應(yīng)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)拔升，成功開(kāi)盤(pán),推盤(pán)策略在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成功的基礎(chǔ)上舉行開(kāi)盤(pán)儀式，公開(kāi)項(xiàng)目旺銷(xiāo)信息，打開(kāi)局面；趁勢(shì)推出一批整體價(jià)值高于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源產(chǎn)品，價(jià)格28、較之略有上揚(yáng)，通過(guò)羊群效應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)值的拔高雙管齊下，成功開(kāi)盤(pán)。,開(kāi)盤(pán)期,開(kāi)盤(pán)蓄客條件：客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量達(dá)300組，意向客戶(hù)100組才能支撐別墅的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。,乘勢(shì)推盤(pán)，產(chǎn)品之間形成相互擠壓，價(jià)量齊升,推盤(pán)策略在預(yù)熱期和開(kāi)盤(pán)期造勢(shì)充分的基礎(chǔ)上，以充足的蓄客量為基礎(chǔ)推出最大一批量的貨源，產(chǎn)品類(lèi)型獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加均有，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，同時(shí)高、中、低檔價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品組合搭配，利用較好的銷(xiāo)售氛圍相互擠壓，快速去化，整體價(jià)格在前兩階段基礎(chǔ)上進(jìn)行一定拔升，整體保證價(jià)量齊升。,熱銷(xiāo)期,四期,一 期,順勢(shì)推出類(lèi)珍稀類(lèi)獨(dú)棟、價(jià)值相對(duì)不是太高的聯(lián)排、疊加產(chǎn)品，爭(zhēng)取溢價(jià)空間。,推盤(pán)策略在上一批推出房源拔升項(xiàng)目形象層次的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推29、出類(lèi)珍稀類(lèi)獨(dú)棟、價(jià)值相對(duì)不是太高的聯(lián)排、疊加產(chǎn)品，爭(zhēng)取較大溢價(jià)空間。,持銷(xiāo)期,提升項(xiàng)目整體形象，塑造靜林府生活標(biāo)準(zhǔn)和生活方式，壓軸推出最后的類(lèi)獨(dú)棟和少量珍稀聯(lián)排。,推盤(pán)策略建立在博泰靜林府整體價(jià)值高度上，全面挖掘該批房源賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，充分利用項(xiàng)目整體品牌營(yíng)造和開(kāi)發(fā)成熟帶來(lái)的高附加值，形成靜林府生活標(biāo)準(zhǔn)，壓軸推出整體價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品，產(chǎn)品以聯(lián)排為主，輔以類(lèi)獨(dú)棟，完美收官。,尾盤(pán)期,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,建立暢通的溝通渠道,建立有效的銷(xiāo)售通路,賣(mài)什么怎么賣(mài),?,品牌推廣目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),四大營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,事件營(yíng)銷(xiāo),品牌營(yíng)銷(xiāo),體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)借助各種營(yíng)銷(xiāo)事件，以事件、節(jié)點(diǎn)、品牌等三條線(xiàn)為主，舉辦各種主30、題活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。,充分利用博泰集團(tuán)品牌資源和在南昌10年來(lái)的品牌口碑和幾千名業(yè)主的客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。,利用博泰集團(tuán)品牌平臺(tái)及項(xiàng)目自身的文化特性，聯(lián)合有關(guān)媒體等，舉辦專(zhuān)題論壇、產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。,通過(guò)舉辦體驗(yàn)式的活動(dòng)，聯(lián)系與消費(fèi)者之間的情感與產(chǎn)品忠誠(chéng)度，征服意見(jiàn)領(lǐng)袖。,推盤(pán)攻略,銷(xiāo)售攻略,形象攻略,博泰靜林府總攻略,CEO私享場(chǎng),在城市獨(dú)棟聯(lián)院宮邸產(chǎn)品概念下，實(shí)現(xiàn)“切割營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，系統(tǒng)化推盤(pán)，小批量波浪式的認(rèn)籌和解籌，引爆市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“三個(gè)促進(jìn)”：促進(jìn)成交、促進(jìn)上門(mén)、促進(jìn)進(jìn)線(xiàn)，向客戶(hù)灌輸新居住價(jià)值觀，通過(guò)銷(xiāo)售攻略促進(jìn)客戶(hù)落定，實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)。,利用博泰靜林府的項(xiàng)目形象，全面展示博泰集31、團(tuán)品牌，強(qiáng)化博泰集團(tuán)的堅(jiān)實(shí)、高端地位。,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),硬件展示,售樓中心+會(huì)所+科技體驗(yàn)館+樣板房+園林展示（4月30日前全部到位）,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度,財(cái)智論壇“博泰名流俱樂(lè)部”會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)博泰“名廚世家”美食大比拼LV新品中部地區(qū)首發(fā)儀式促銷(xiāo)活動(dòng)博泰“名廚世家”美食大比拼寶馬新品上市聯(lián)合發(fā)布會(huì)西藏鍋莊晚會(huì),2010年 營(yíng)銷(xiāo)推售節(jié)奏,5月,4月,9月,12月,熱銷(xiāo)期,各種業(yè)主+體驗(yàn)+營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),6.19 一期解籌,10.9 二期解籌,10月,8月,7月,11月,5.15 售樓處對(duì)外開(kāi)放,預(yù)熱及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,博泰集團(tuán)科技建筑與霍尼韋爾簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴“科技住宅 禮遇南昌”靜林府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)博泰名流俱32、樂(lè)部成立博泰集團(tuán)“業(yè)主領(lǐng)袖答謝會(huì)”,“英國(guó)領(lǐng)事館江西聯(lián)絡(luò)處進(jìn)駐靜林府”“靜林府體驗(yàn)中心預(yù)約參觀”靜林府專(zhuān)才管理精英與業(yè)主交流靜林府“名廚世家機(jī)構(gòu)”成立靜林府“快樂(lè)太太團(tuán)”成立,開(kāi)盤(pán)期,8.8認(rèn)籌,10.31解籌,5.30內(nèi)部認(rèn)籌,6.26-7.3內(nèi)部認(rèn)購(gòu),7.10開(kāi)盤(pán),6月,未來(lái)之家，邂逅2050,1,圍繞博泰地產(chǎn)“博泰名流俱樂(lè)部”主題，以俱樂(lè)部引導(dǎo)項(xiàng)目入市,時(shí)間：2010年4月初至2010年6月底,4.1,5.30,二、營(yíng)銷(xiāo)安排,宣傳推廣,強(qiáng)勢(shì)推廣期：該階段圍繞“未來(lái)”為核心，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為載體，通過(guò)線(xiàn)上的熱炒不斷拔高項(xiàng)目高端形象，升溫市場(chǎng)關(guān)注度，引爆市場(chǎng)。1、前期以戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝推出項(xiàng)目33、形象；2、中期結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要以報(bào)紙進(jìn)行軟硬廣強(qiáng)勢(shì)炒作；短信、彩信等小眾媒體進(jìn)行信息告知；網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道和形象熱度維系。電臺(tái)、報(bào)紙、燈箱、轎廂等小眾媒體全方位熱炒。3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、圍板、銷(xiāo)售通路導(dǎo)示同步展開(kāi)。,形象入市期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）,節(jié)點(diǎn),售樓處+會(huì)所+樣板房+科技體驗(yàn)館+園林樣板段包裝到位,內(nèi)部認(rèn)籌啟動(dòng)“博泰名流俱樂(lè)部”啟動(dòng),工程配合,2010,線(xiàn)上造勢(shì),線(xiàn)下,售樓部對(duì)外開(kāi)放,5.15,項(xiàng)目形象出街,6.26,7.3,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,馬云CEO思想場(chǎng)暨霍尼韋爾簽約儀式科技住宅，禮獻(xiàn)南昌,5.22,“靜林府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”暨“老業(yè)主領(lǐng)袖答謝會(huì)”,博泰老客戶(hù)梳理,時(shí)間：2010年7月初至2010年7月34、底,“未來(lái)之家”的居住價(jià)值觀,2,未來(lái)之家價(jià)值兌現(xiàn)期及持續(xù)期，用全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)組團(tuán)銷(xiāo)售,7.4,二、營(yíng)銷(xiāo)安排,線(xiàn)上推廣+線(xiàn)下SP,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)做小眾推廣：在前期成功鋪墊蓄勢(shì)基礎(chǔ)上，開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)待發(fā)。成功開(kāi)盤(pán)后，以周周小活動(dòng)的形式維系項(xiàng)目在市場(chǎng)中的熱度。以“回憶中國(guó)60、70年代”生活為主線(xiàn)，激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群的情感記憶進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，并以實(shí)際有紀(jì)念意義的禮品贈(zèng)送促進(jìn)客戶(hù)成交。1、開(kāi)盤(pán)典禮，對(duì)話(huà)?cǎi)R未都：大眾媒體報(bào)紙硬廣宣傳+小眾媒體。2、開(kāi)盤(pán)后系列圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以線(xiàn)上宣傳+線(xiàn)下SP的形式進(jìn)行，線(xiàn)上以報(bào)紙軟文形式+小眾媒體宣傳，線(xiàn)下個(gè)性化定制禮品贈(zèng)送并配合購(gòu)房?jī)?yōu)惠。,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),線(xiàn)上,線(xiàn)下,7.17,7.10,優(yōu)35、惠政策,1、開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌享受5萬(wàn)抵20萬(wàn)優(yōu)惠；,開(kāi)盤(pán)后簽約,“回憶中國(guó)60、70年代”系列暖場(chǎng)活動(dòng),與馬未都共賞藏品暨一期開(kāi)盤(pán),“佑民寺”高僧開(kāi)光祈福活動(dòng),靜林府專(zhuān)才管理精英與業(yè)主交流,靜林府“名廚世家“機(jī)構(gòu)”成立,靜林府“快樂(lè)太太團(tuán)”成立,7.17,7.24,7.31,時(shí)間：2010年8月初至2010年12月底,名流城市生活新典范,3,持續(xù)建立價(jià)值制高點(diǎn)，奠定博泰靜林府項(xiàng)目的高端形象和地位,營(yíng)銷(xiāo)安排,營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,以線(xiàn)下活動(dòng)為主，結(jié)合線(xiàn)上報(bào)紙+小眾推廣（節(jié)約推廣費(fèi)用）以加推新房源為節(jié)點(diǎn)配合相應(yīng)大型高端活動(dòng)繼續(xù)保持市場(chǎng)高調(diào)關(guān)注，同時(shí)以中秋節(jié)和年底為線(xiàn)，以答謝會(huì)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做足客戶(hù)情感聯(lián)系促進(jìn)老36、帶新，中間過(guò)程中不間斷以“博泰名流俱樂(lè)部”和各種之前組織的非盈利機(jī)構(gòu)維系客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)，塑造博泰品牌價(jià)值，具體根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。1、結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，報(bào)紙硬廣+軟文為主要推廣途徑2、分眾傳媒、短信、彩信、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等小眾媒體配合活動(dòng)宣傳。,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),線(xiàn)上,線(xiàn)下,8.29,9.19,8.8,財(cái)智論壇馮侖或王文京,博泰名流俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì),LV新品中部地區(qū)首發(fā)儀式,新房源認(rèn)籌開(kāi)始,10.31,10.1,10.16,寶馬新品上市聯(lián)合發(fā)布會(huì),博泰“名廚世家”美食大比拼,中秋節(jié)活動(dòng),新房源解籌,11.20,西藏鍋莊晚會(huì),12.24,圣誕+元旦節(jié)活動(dòng),客戶(hù)答謝酒會(huì)+老帶新促銷(xiāo),優(yōu)惠政策,購(gòu)房獲贈(zèng)財(cái)智論壇名家講壇門(mén)票。,本報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以市場(chǎng)為正勢(shì)，理順項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路，而制定的銷(xiāo)售模式及執(zhí)行方案。但一份報(bào)告，不可能解決所有問(wèn)題。因此還需在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)變化而不斷加以細(xì)化或調(diào)整。,