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1、公司建設(shè)發(fā)展業(yè)務(wù)員工資考核管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 業(yè)務(wù)員工資考核制度為加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，體現(xiàn)能者多得的原則，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。制定本考核辦法。一、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員的工資由基本工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成三部分組成：1、試用業(yè)務(wù)員工資=1000元+業(yè)績(jī)提成；2、正式業(yè)務(wù)員工資=基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成。二、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)崗位月簽訂合同額基本工資績(jī)效工資通訊費(fèi)補(bǔ)貼業(yè)務(wù)員X50萬(wàn)元900元800元150元20萬(wàn)元X50萬(wàn)元800元500元150元X20 700元302、0元150元試用業(yè)務(wù)員無(wú)任務(wù)1000元無(wú)三、業(yè)務(wù)員基本工資和績(jī)效工資執(zhí)行辦法1、業(yè)務(wù)員的每月基本工資和績(jī)效工資是浮動(dòng)的。月基本工資調(diào)整以當(dāng)月實(shí)際簽訂的合同額為標(biāo)準(zhǔn)，參照相應(yīng)業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月未簽訂業(yè)務(wù)合同的，自第四個(gè)月起執(zhí)行試用業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)。3、業(yè)務(wù)員連續(xù)六個(gè)月以上未簽訂業(yè)務(wù)合同的，自第七月起轉(zhuǎn)為試用業(yè)務(wù)員，三個(gè)月試用期滿(mǎn)后經(jīng)考核決定其是否執(zhí)行業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)。4、試用期一般為3個(gè)月，根據(jù)業(yè)務(wù)員個(gè)人能力也可提前轉(zhuǎn)正，當(dāng)月簽訂合同額達(dá)到10萬(wàn)，則下月即可轉(zhuǎn)正。四、業(yè)績(jī)提成1、業(yè)績(jī)提成比例銷(xiāo)售額20萬(wàn)以下部分提成比例0.5%，2050萬(wàn)部分提成比例1%，50萬(wàn)以上部分提成比例3、為1.5%。2、提成發(fā)放辦法：新簽合同在回款額達(dá)到合同總額的20%后，公司每收回一筆業(yè)務(wù)款按比例計(jì)算一次提成，當(dāng)月發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放；如果合同款項(xiàng)全部結(jié)清，該合同回款的所有提成與當(dāng)月工資一并發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員年度業(yè)績(jī)考核辦法：（1）年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額為 萬(wàn)元。（2）根據(jù)業(yè)務(wù)員年度實(shí)際完成營(yíng)銷(xiāo)額與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額，計(jì)算年度實(shí)際完成營(yíng)銷(xiāo)超虧額。年度實(shí)際完成營(yíng)銷(xiāo)超虧額=年度實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)合同額-年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額。其獎(jiǎng)勵(lì)辦法為：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額在200萬(wàn)元及以上的，超額完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按超額量的3進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額在150200萬(wàn)元的，超額完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按超額量的2進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃額4、在100150萬(wàn)元的，超額完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按超額量的1進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金在每年底最后一個(gè)月工資中兌現(xiàn)。五、關(guān)于合同款回款業(yè)績(jī)的考核辦法關(guān)于合同款回款業(yè)績(jī)的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結(jié)清合同款日期為最終結(jié)清合同款期限。業(yè)務(wù)員應(yīng)在截止日期前將合同款全部收回。在最終回款期限內(nèi)不能收回部分（即差額部分），按關(guān)于資金清欠的規(guī)定執(zhí)行。附件：關(guān)于資金清欠的規(guī)定為盤(pán)活資金，加快資金周轉(zhuǎn)，預(yù)防呆帳、死帳的發(fā)生，制定出本規(guī)定：1、按照合同約定，超出所限定的工程應(yīng)結(jié)清尾款時(shí)限而尚未收回的租費(fèi)及其它款項(xiàng)，屬于欠款，屬資金清欠范疇。2、所發(fā)生的欠款，在前6個(gè)月內(nèi)，由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)追繳清欠，清欠回款仍原額享受公司制定的5、業(yè)務(wù)提成及有關(guān)待遇。3、業(yè)務(wù)員要及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)客戶(hù)的工程進(jìn)度和有關(guān)資金情況。如發(fā)現(xiàn)在六個(gè)月內(nèi)回款困難或有出現(xiàn)呆帳、死帳的隱患，要及時(shí)向部門(mén)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。4、如因業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)情況底數(shù)不清，通報(bào)不及時(shí)，喪失有利時(shí)機(jī)給公司造成損失的，要根據(jù)情節(jié)輕重給予100300元的罰款。5、為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員早回收欠款和足額回收欠款，對(duì)于發(fā)生欠款在3個(gè)月內(nèi)全部收清的，另給予回收款額1的清欠獎(jiǎng)；在6個(gè)月內(nèi)全部收清的，另給予回收款額0.5的清欠獎(jiǎng)。6、如業(yè)務(wù)員在六個(gè)月內(nèi)不能全部收回欠款，自第七個(gè)月開(kāi)始?xì)w公司清欠部門(mén)負(fù)責(zé)清欠。由財(cái)務(wù)部牽頭，協(xié)助清欠部與經(jīng)辦業(yè)務(wù)員辦好欠款回收責(zé)任移交手續(xù)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員仍有義務(wù)配合清欠部清欠。歸公司清欠部門(mén)負(fù)責(zé)清欠的款項(xiàng)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員不再享受回款額業(yè)務(wù)提成和相應(yīng)待遇。7、財(cái)務(wù)部應(yīng)每半個(gè)月一次及時(shí)準(zhǔn)確的提供每個(gè)欠款合同的清欠進(jìn)度和相關(guān)情況，提交經(jīng)理辦公例會(huì)。8、清欠部要對(duì)所負(fù)責(zé)的欠款戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排列，每個(gè)月向經(jīng)理辦公例會(huì)提交一份全面的分析報(bào)告，以便有針對(duì)性的采取對(duì)策，爭(zhēng)取早日收回欠款。9、本規(guī)定自XX年6月1日起開(kāi)始實(shí)施。原業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成辦法中涉及清欠部分的規(guī)定即行廢止。