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1、怡龍楓景園怡龍楓景園 商業(yè)定位及營銷策略報(bào)告商業(yè)定位及營銷策略報(bào)告 謹(jǐn)呈：俊榮發(fā)展（深圳）有限公司謹(jǐn)呈：俊榮發(fā)展（深圳）有限公司 報(bào)告背景：俊榮、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)溝通后達(dá)成報(bào)告背景：俊榮、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)溝通后達(dá)成 的共識(shí)的共識(shí) 1、本項(xiàng)目商業(yè)部分不著急回現(xiàn)，租售比例根據(jù)市場而定； 2、俊榮已著手安排公司內(nèi)部有關(guān)本項(xiàng)目商業(yè)操作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)； 俊榮、世聯(lián)團(tuán)隊(duì)于 2009年9月9日就項(xiàng)目商 業(yè)部分進(jìn)行過一輪溝通， 就目前商業(yè)操作的公司 背景及開發(fā)商所關(guān)注的 問題進(jìn)行了探討，達(dá)成 了一些共識(shí) 3、依據(jù)住宅部分的工程進(jìn)度和安排結(jié)合市場來規(guī)劃本項(xiàng)目的 商業(yè)營銷計(jì)劃和節(jié)點(diǎn)； 本報(bào)告將在這些共識(shí)體系下進(jìn)行，組織針對(duì)本報(bào)告將在2、這些共識(shí)體系下進(jìn)行，組織針對(duì) 性的建議和策略安排。性的建議和策略安排。 2 根據(jù)9月9日俊榮與世 聯(lián)團(tuán)隊(duì)的溝通會(huì)議歸納 的相關(guān)問題； 是目前開發(fā)商最關(guān)心 的問題； 也是開發(fā)商希望本報(bào) 告能重點(diǎn)解決的系列問 題； 俊榮團(tuán)隊(duì)希望本次報(bào)告解決的關(guān)鍵問題俊榮團(tuán)隊(duì)希望本次報(bào)告解決的關(guān)鍵問題 1、市場調(diào)查的清晰完整度對(duì)周邊市場調(diào)查的完整完善 2、租售模式和比例的建議按照市場常規(guī)操作給到建議 3、業(yè)態(tài)選擇的建議針對(duì)項(xiàng)目本體給到建議 4、產(chǎn)品劃分及設(shè)計(jì)的建議根據(jù)市場情況而定 5、營銷安排及推售策略結(jié)合工程進(jìn)展及住宅狀況而定 3 整體發(fā)展戰(zhàn)略和 定位 業(yè)態(tài)定位和組合 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及組合 營銷及推售方案 從區(qū)域規(guī)劃及3、布 局來看，本項(xiàng)目商 業(yè)能承擔(dān)何種功能？ 從項(xiàng)目整體來看 商業(yè)起到什么作用？ 從商業(yè)本身的運(yùn) 作模式來看，本項(xiàng) 目商業(yè)的屬性是什 么？ 選取的業(yè)態(tài)能解 決什么樣的問題？ 選取業(yè)態(tài)組合的 關(guān)鍵性戰(zhàn)略是什么？ 依據(jù)什么去進(jìn)行 業(yè)態(tài)定位？ 租售的模式和比 例是什么？ 世聯(lián)商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)：不同階段需要回答世聯(lián)商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)：不同階段需要回答 的關(guān)鍵問題的關(guān)鍵問題 世聯(lián)模型：商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容及關(guān)鍵問題世聯(lián)模型：商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容及關(guān)鍵問題 如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品？ 產(chǎn)品評(píng)價(jià)的依據(jù) 是什么？ 產(chǎn)品組合的原則 是什么？ 產(chǎn)品組合的依據(jù) 在哪里？ 產(chǎn)品的面積切割 原則是什么？ 如何分期、分批 推售？ 哪些鋪位該留哪 些鋪位該賣？ 怎么打開渠道？ 怎么安排營銷工 作？ 什么時(shí)候發(fā)售？ 本項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃基本已定，目前進(jìn)入營銷前期準(zhǔn)備階段。現(xiàn)本項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃基本已定，目前進(jìn)入營銷前期準(zhǔn)備階段。現(xiàn) 階段需要解決的重點(diǎn)是后