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廣東南沙奧園別墅住宅區第二階段營銷部署（177頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：ven****re 編號：83885 2021-04-05 177頁 7.99MB

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1、南沙奧園第二階段營銷部署 2007.7.21 南沙奧園首期別墅火爆開盤 2007.812 營銷的第二階段報告提綱報告提綱第一部分開盤營銷小結第二部分大盤個案研究第三部分產品細化建議第四部分營銷推廣方案第一部分第一部分開盤營銷小結開盤營銷小結 1 1、成交數據、成交數據 2 2、成交客戶、成交客戶 3 3、未成交客戶問題與解決思路、未成交客戶問題與解決思路自中地行銷售隊伍自中地行銷售隊伍20072007年年7 7月月6 6日入場，截止至日入場，截止至20072007年年8 8月月7 7日，約一個月時間：日，約一個月時間：累計現場累計現場來訪客戶來訪客戶726726臺臺 2、累計收取累計收取誠意金誠意金135135個個累計累計成交成交7171套住宅套住宅累計累計成交金額約成交金額約1.21.2億億成交成交均價均價1038510385元元/ / 1 1、成交數據、成交數據小結小結: : 銷售：銷售：成交達到預定銷售目標，且超出目標均價近成交達到預定銷售目標，且超出目標均價近900900元元/ / 人氣：人氣：到訪客戶達幾千人，現場人氣較旺到訪客戶達幾千人，現場人氣較旺品牌：品牌：在市場上已塑造項目山海大盤的品牌形象，成功導入品牌并造勢在市場上已塑造項目山海大盤的品牌形象，成功導入品牌并造勢南沙奧園開盤取得佳績，首戰告捷，南沙奧園開盤取得佳績，首戰告捷， 3、但作為千畝大盤，南沙奧園具有世界級山海豪宅的大盤氣勢嗎？但作為千畝大盤，南沙奧園具有世界級山海豪宅的大盤氣勢嗎？我們先來看看成交客戶的情況我們先來看看成交客戶的情況實效業績不夠實效業績不夠通過前期成交客戶的統計與疏理，實際成交客戶中通過前期成交客戶的統計與疏理，實際成交客戶中短線投資客較多短線投資客較多，利于現場人氣及銷售勢氣的營造，但對于利于現場人氣及銷售勢氣的營造，但對于后續銷售將產生干擾。后續銷售將產生干擾。 2、成交客戶 2、成交客戶區域區域來訪來訪成交成交來訪成交率來訪成交率數量比例數量比例南沙南沙 83 11% 3 4% 4% 番禺 152 21% 33 46% 30% 廣州 363 50% 12 17% 3% 深圳 60 8% 10 14% 17% 東莞 7 1% 0 0% 0% 港澳臺 5 1% 0 0% 0% 外地區域 56 7% 13 18%

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