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1、香泉湖整體營銷方案 -南京廣恒置業(yè)南京廣恒置業(yè) 香泉湖項目位于千年古鎮(zhèn)-香泉鎮(zhèn)，居長三角腹地，“南京經(jīng)濟圈”及 “馬蕪銅經(jīng)濟圈”內，距離南京新街口僅70公里。周邊一小時車程的城市 包括南京、合肥、巢湖、蕪湖、滁州、馬鞍山等。滁蕪公路穿鎮(zhèn)而過，外 接合寧、合巢蕪高速公路，距離南京僅40-50分鐘左右的車程。度假中心內 青山列黛，林木蔥茂，藤蘿縱橫，野菇盈目，珍藥可采，清澈見底的香泉 湖（又名昭明湖）中有大小島嶼兩座，桃花島面積50畝，桂花島5畝；湖邊 環(huán)繞觀音寺、龍王廟等人文景觀，歷史古跡有昭明塔、昭明書院等遺跡， 文化底蘊豐厚。度假中心附近還有著 和縣猿人、天門山、陋室（劉禹錫 陋室銘）、雞籠2、山、梅豪亭等著名的人文風景。 該項目2004年開盤至今已有7年時間，前后曾有兩家專業(yè)代理機構代理， 但因該項目與上海一家公司發(fā)生經(jīng)濟糾紛，至2010年底代理公司撤場。 該項目總體規(guī)劃建筑面積為80萬平方米左右，目前在售仍為一期剩余房 源，公寓約100套，別墅25套左右。因與上海公司的經(jīng)濟糾紛仍未完全結束， 導致該項目無法通過正常渠道展開銷售。 香泉湖個案背景香泉湖個案背景 由于銷售周期過長，香泉湖一期推出的房源雖然在先天自然環(huán)境無可挑 剔，但隨著時間的推移，園區(qū)公共部位已顯雜亂，破敗 園區(qū) 門禁 現(xiàn)狀 局部 地區(qū) 綠化 缺乏 公寓 部分 石膏 扶梯 已老 化 公寓涂料部 分外立面已 老化 別墅3、現(xiàn)狀 商業(yè)街現(xiàn)狀 項目自2004年開盤至今，因時間原因項目內設施老化已屬不爭的事 實，這里我們就不做過多的列舉，但我們想表達的是，如果項目在實現(xiàn) 再次銷售時不對目前環(huán)境進行整改，不但會增大銷售難度，而且會再次 打擊聚集客戶的信心，并對項目后期發(fā)展形成惡性循環(huán)。 現(xiàn)階段市場大環(huán)境現(xiàn)階段市場大環(huán)境 1.利好信息 自從2011年2月份南京市政府頒發(fā)限購令以來，雖然南京本土的房產(chǎn)市場受到了較大 的影響，但對于南京一小時生活圈的周邊地區(qū)卻得到了較大的良性刺激。對于投資渠道 相對狹隘的國人來說，房產(chǎn)的投資無疑仍然是風險相對較小又非常保險的一個渠道，這 也正是為什么南京房產(chǎn)市場去化壓力較大而周邊地區(qū)蓬勃發(fā)展的重要因素。基于這樣一 個市場前提之下，對于香泉湖重新切入市場，無疑會有較大的幫助。 2.負面因素 下述： 碧桂園事件碧桂園事件 2010年4月初，安徽省和縣國土資源局對在建的碧桂園如山湖城項目下達了