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1、復地朗香半山別墅6月推廣提報,【借力世博 品牌前置】,【樣板綻放 強勢開盤】,【房源去化 快速蓄水】,3月中下旬4月,5月,6月,5.16樣板示范區開放，開盤,節點,階段,時間,7月,7.26新房源開盤,必要的總結,主題,復地鼎助世博朗香臻獻南京,層峰獨墅一城觀止,渠道,戶外、網絡、報紙、短信、圈層活動,3月風水活動,活動,4月底-5月初 世博網絡互動,以世博會為契機，強勢品牌宣傳,品牌稿德基大牌、高炮,搜房活動小橫幅,依托品牌，升級項目形象，為開盤造勢,樣板區公開德基大牌,報廣,365、搜房,現場包裝,物料及銷售道具,戶型折頁,樣板區開放暨開盤活動，制造高潮,開盤物料背景板,開盤物料抽獎物料2、,開盤物料房源表,開盤物料戶型牌,信封,開盤盛況,通過品牌與項目的集合發力，復地朗香半山別墅的影響力進 一步提升；通過目標客群圈層文化渲染和溝通，賦予項目高端的價值；通過現場示范區的力量及戶外、報紙、網絡等集合發力，也 達到預期的傳播效果。,當然，在前期的磨合中，平面屢有反復現象，導致時效性有所損減，希望今后的溝通更加順暢,開盤總結,經過5月8日VIP認籌、媒體世博行活動、產品推介所做的宣傳推廣，開盤當日到訪意向客戶37組，來訪量較為理想，達到推廣的預期效果。,來訪情況,開盤總結,開盤推出第二批12棟房源，另加上期保留房源樣板房2棟共14棟。共有A、B、K3種戶型。其中A戶型5套，B戶型8套，3、K戶型1套。B戶型和K戶型各有一套為樣板房（B戶型樣板房當天未開放），當日共銷售5套。,銷售情況,客戶主要來自城中，年齡以35-45歲為主力，與市場同類高端產品客戶情形一致。,客戶評估,客戶評估,客戶購買原因：區域資源+獨棟優勢“客戶對板塊、景觀、交通、開發商品牌及實力認知度較高。南京獨棟別墅物業供應量的十分有限，僅有三山板塊與江浦板塊極個別墅項目有獨棟產品供應，本案的產品稀缺性顯著。同時三山板塊與主城距離最近，且發展最為成熟，板塊優勢更為明顯。”案場報告,客戶評估,1、強大的支付能力顯示客群的實力有所提升，證明前期提升調性的推 廣工作，的確吸引了高端的人群，較為成功；2、折射目前市場下實力客4、戶的投資心理：股市不穩，黃金高位，有閑 置資金的高端人士為削弱通脹壓力，往往投資保值增值、前景光明 的高端物業；3、客戶付款方式也顯示其財務觀念較為理性，避免了銀行調息等政 策風險。,購房客戶多選擇一次性付款或分期付款的方式,客戶評估,1、B戶型面積較大，總價較高；2、對于一次性付款客戶而言，選擇A戶型壓力較低；3、而對于貸款客戶而言，認為調控政策尚未完全出臺，房產稅呼聲漸 高等現象，令樓市前景不明朗，持幣觀望者眾；4、B戶型樣板房尚未公開，一定程度上影響客戶選擇。,本次售出房源多為A戶型，B戶型一套未售,媒體評估,來電統計,來訪客戶以售樓處戶外圍擋、朋友介紹、網絡居多，其次是售樓處引導旗來電5、客戶則以網絡、戶外圍擋、短信、朋介居多,來訪統計,媒體評估,經數據分析及與案場溝通，具體評估如下：1、報紙媒體中，金陵晚報、揚子晚報效果較好，現代快報幾無效果；2、網絡媒體則以HOUSE365效果最佳，搜房效果并不明顯；3、短信帶來1例成交，效果較好；4、戶外媒體中，同類項目中，機場高速大牌帶來的來訪來電量較大，但 于本案作用較小，原因或與位置有關，另外建議盡可能放大有效信息；5、具體到訴求內容：諸多客戶咨詢200-300平米聯排別墅，因此，在前期已 確立精神概念的基礎上，下一步需加強產品信息的釋放。6、由于開盤時間未及時確定，此次信息出街時間與開盤日期較為接近，部分 客戶聞訊而來時，并未即刻6、落定，或在一定程度上影響了當日的銷售量。,戶外媒體的攔截力度有待進一步加強；重視對金陵晚報、HOUSE365等有效渠道的投入；重視圈層營銷。,1、變幻的市場形勢：新政影響逐漸顯現，堅挺房價略有松動，市場新開房 源多選擇低開高走的策略，客戶觀望情緒漸濃；2、艱巨的銷售任務：5月開盤剩余房源，加上7月新推房源，6-7月需完成30 余套房源的銷售；3、附加任務：維系高端調性，營造圈層影響力，推動項目價值持續走高。,6月推廣：任重而道遠！,1、推廣訴求：深入演繹“層峰人物的千萬級城市獨棟”，注重從精神感 召轉換為物質傳達，即針對市場大勢與客戶心理，深入解析項目作 為高端物業保值增值的物理屬性；2、推廣7、渠道上，加大媒體投放力度（戶外、報廣等），堅守網絡陣 地，同時針對性小眾渠道拓展。,6月推廣策略,此外，針對前期未成交客戶，建議案場借助B戶型樣板房亮相之際持續跟蹤維系。,層峰獨墅，一城觀止400-600平米南法坡地獨棟，致意最后的將軍山,推廣主題,戶外,報紙,第一步,起：層峰匯聚，高端市場風云又起,第三步,第二步,承：見微知著，話層峰傳奇,轉：城市別墅，得層峰所望,此次復地獨棟別墅客戶呈現一次性付款的共性，印證項目形象及客群層次的提升，文中將分析其原因所在：市場、項目質素提升。,由客戶購房習性，引出其無懼市場變更、注重物業保值升值空間的理性投資觀念等，與項目優勢緊密結合。,由上文層峰人士的投8、資偏好引出項目優勢：絕版區位才是保值增值的最佳砝碼，亦是受到青睞的主要原因,第四步,合：將軍山下，400-600平米南法坡地獨棟,項目奢華價值解析,推廣訴求,其他炒作點：,“墅”而不同復地朗香半山別墅，南京最炙手可熱的獨棟別墅,層峰階層的華美盛宴，無需想象樣板房細節解析,根據項目工程進度及現場條件，放大成熟的產品細節,一路風光伴我行復地朗香半山別墅車行體驗,根據項目城市自然環繞的區位，放大客群的愉悅享受,根據南京市場別墅供應量現狀，放大獨棟的稀缺屬性,推廣渠道,建議優化渠道選擇戶外、報紙、網絡、短信、雜志、定向直投,參照案場周報統計，6月理想的蓄客目標如下：來電80組左右，來訪130組-1509、組。,推廣渠道,戶外：德基、華聯、中山北路、高炮，建議在6、7月份在市區內集中打包大牌數量，短時期內積聚人氣,推廣渠道,報廣：重點投放金陵晚報與揚子晚報 下一輪開盤前，可與揚子晚報深度合作，制作專題聯版，引發轟動效應。,推廣渠道,網絡:首頁通欄+軟文雜志：鳳凰生活,推廣渠道,定向直投：定時分批對有效客戶發送短信、彩信 南京寶馬、奔馳、凌志等車主 各大銀行、百貨公司、人壽保險VIP客戶 實力雄厚的在冊工商企業主 南京移動全球通高積分客戶名錄、聯通VIP客戶 商會、高爾夫球會等協會會員（具體視公司資源而定）,1、品牌活動模式化：復地上海行 品牌落地是一場持之以恒的滾雪球運動，對于推動項目銷售是莫大10、的助力。因此，建議延續集團世博行的態勢，每月固定舉辦”復地會南京會員上海行“活動，參觀復地旗下品質樓盤，增強客戶購買信心。,推廣活動,2、項目活動圈層化 一方面結合樣板示范區舉辦現場體驗活動；另一方面聯合銀行等客戶平臺，共同舉辦規模小而規格高的圈層活動。,活動地點：五星級酒店宴會廳客戶邀約：招商銀行私人銀行客戶，復地朗香業主、意向客戶 發布形式：媒體記者新聞炒作、網絡跟蹤報道,“復地朗香&招商銀行”理財沙龍,活動中邀請法國藝術家演繹經典法語名曲。,邀約招行理財專家探討當下投資熱點問題。,活動地點：樣板示范區客戶邀約：復地朗香業主、意向客戶 發布形式：媒體記者新聞炒作、網絡跟蹤報道,仲夏半山之夜音樂會,邀請著名演奏家，名家演繹名段。,THANKS!,THE END,