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1、雅居樂世紀新城六一營銷活動分析活動時間：xx年6月1日9：00-17：30，星期日活動地點：世紀新城售樓部及售樓部門口廣場活動主題：世紀新城“六一”童心童趣同樂園人氣指數：全天總人流量約500人次，意向看樓客人200人次左右。售樓部現場客人反映較熱烈，現場人流量較多，活動效果較好。客人構成：夫婦攜同孩子約占40%，單親帶孩子30%，其它30%推廣活動：1、攤位游戲（二人三足射門、奧運NBA、歡樂投籃等小游戲）；2、自助點心美食品嘗； 3、中國農業銀行VIP客戶簽約獻禮和抽獎一、推售單位-情況：推售單位及介紹1、銀海塞納2幢洋房開售，26層，二梯四戶，三房120、四房198,約100套。本幢并推2、出20套一口價單位（4450-5400元/）。2、花樣巴黎3幢電梯洋房，11層，一梯六戶，二房80.64-81.08；三房88.57-89.07；97.32-116.34；約剩60套存量。套數150套電梯洋房，還有前期部分沒消化的洋房和別墅售價花樣巴黎洋房（一梯六戶）均價5300元/，4900-5600元/（送含1200元/精增修）銀海塞納洋房（A1型二梯四戶）均價5500元/，5100-5900元/（A2型二梯四戶）均價5800元/，5300-6700元/）（A3型二梯三戶，中心單位）均價6300元/，5500-7200元/（未開賣）別墅均價四拼屋別墅13000元/，聯排15000元/，獨立3、20000元/戶型特點1、 花樣巴黎電梯洋房，一梯六戶、戶型全部是二房、三房中小型實用戶型，戶戶設計了一個7-16的入戶花園，偶數層帶20的大露臺，室內設計方正，主人房采用套房設計，側臥室略顯得小，戶戶之間有對望問題。2、 銀海塞納電梯房A1、A2型，面積主要集中在118-129、198-199兩個面積段之間，二梯四戶，10-20大陽臺，戶戶設入戶花園，主人房配270度轉角大飄窗，部分單位觀湖景，部分帶露臺。3、 別墅采用“4+2”戶型配置，地下車庫，躍式大廳，大型花園。獨立、聯排別墅設計為二層半，一層2廳1室，二層3個套房；四拼屋別墅3層半，首層2廳加1小房間，二層2套房，三層1套房另配204、觀景大露臺。優惠活動1、花樣巴黎洋房，送精裝修1200元/2、現場購買享受93折優惠樣板房裝修設有123、198兩種電梯樣板房，既體現溫馨實用居家風格，又不失主流電梯豪宅概念傳達。別墅樣區布置極為講究，裝修風格大氣，家私豪華，風格側重穩重夯實以切合客戶心理，花園和私家泳池均設計好。二、活動效果評析： 活動主題明確，客人反映較好。針對六一營銷，所邀請的客人多以家庭形式參加為主，小孩很多，自助美食處較熱鬧。 全天到場人數一般，全天售樓部總人流量約在500人次，意向看樓和購樓客人為200人次左右。從雅樂樓盤所舉辦活動來看，本次活動人流量相對較少，但在整體市場不景氣大背景下，也算達到了一定的營銷效果。5、 相對項目首期開盤時，目前購房優惠幅度減小，目前為93折，小戶型單位送裝修（從08年1月開盤以來，很長時期內采取9折優惠后，再贈送1萬元優惠金） 從現場活動看，攤位游戲區相對冷清，而自助美食人流較擁擠，售樓部內人氣較好，也布置有不少針對小孩的游戲 售樓部現場布局合理，飾物得體，活動分區良好。法式休閑會所作為目前售樓營銷中心，室內寬敞，中間設置整個大型樓盤模型，和首期模型各一座，兩旁為洽談區和休息處，洽談區左側有水景噴泉和飾物，水景開放渲染一種動感氣氛。另外設獨立財務區和辦理手續區、VIP貴客室等。 從銷售結果來看，現場簽約成交量可能不足20宗，但從現場客戶反映看，在現場訪問的200意向客戶中，6、約40-50%的客人成交希望很大，20-30%后續成交的希望比較樂觀，約20-30%客戶仍在觀望選擇中。附：世紀新城樓盤列表資料樓盤名稱雅居世紀新城一期售樓部情況售樓部設在一期大型法式會所處,裝修大氣,占地較廣,分區明顯，有專門的財務區和辦手續窗口。物業類型高層、小高層電梯洋房、別墅地理位置西區博愛一路中山二橋橋腳交通狀況靠近博愛路和規劃中的翠景南路，目前經過沿線的公交車較少。未來屬于西區新的規劃中心帶。發展商中山雅居樂雍景園房地產公司代理商自銷銷售電話0760-88380388物業管理雅居樂物業管理費洋房2.3元/，別墅2.8元/占地面積20萬（總共1600畝）建筑面積29.2萬綠化率43.7、5%容積率1.43,建筑密度30%總幢數/戶數首期用地規劃分二期，共21幢/1791戶（3幢11層花樣巴黎共180套，1幢11層40套，12幢26層共1211戶，5幢18層共360戶）；（別墅117幢共195戶）入住率在建中總車位數約2200個車位租售價工程進度封頂時套第一期首批別墅已建好，4幢11層洋房即將封頂，5幢26層于xx年3月封頂開盤時套第一期首批于2007年12月開盤，第二批銀海塞納A戶型于xx年5月31日開盤入伙時套第一期首批于xx年11月入伙小區配套第一期有法式大型會所、休閑廣場、大型泳池；該地塊1600畝在招標之初已規劃有商業、學校等多種配套，配套完善。周邊配套尚在開發中建筑8、風格歐式首 期 戶型比例 總數洋房670套；別墅100套一房一廳0兩房兩廳80.64-81.08，120套，18%三房兩廳88.57-128.36，250套，37%四房兩廳185.71-236.07，300套，45%五房兩廳復式別墅聯排161-165，花園117-303；四拼屋173-175，花園98-140；獨立236-240,花園308-347。共100套戶型特點第一期洋房注重以中等戶型為主，滿足中層置業者需要，別墅單位產品有多種，都配有較大花園。單價區間洋房均價4600元/，四拼屋別墅13000元/，聯排15000元/，獨立20000元/（08.1）；11層電梯洋房一梯六戶5300元/（9、送1200元/的精裝），二梯四戶5500元/，26層二梯三戶6300元/，別墅11000-23000元/（08.5）折后均價現場購房9折優惠后減少1萬元（08.1）;現有折扣93折，三天簽協議再享受99折優惠銷售狀況一房一廳兩房兩廳80-90%（以下均為一期銷售狀況）三房兩廳40-50%四房兩廳30-40%復式總體銷量40-50%客戶來源區域西區、東區、石岐、南區、沙溪和部分外銷購房客戶年齡30-50客戶主要職業政府官員、私企老板；個體；教師、醫師等職業人士；企業高管、高式客戶置業次數二次、多次為主客戶購買目的自住70%、投資30%客戶交通工具小車70-80%，其它20-30%項目優勢1雅居樂地產品牌、2該地區屬于西區新興開發中心，面積大容易形成規模開發效應項目劣勢項目開發周期較長，周邊交通和配套短時間難以改善營銷推廣手法1廣告宣傳，中山日報、商報持續報廣，大量戶廣、道旗；2事情活動營銷；3優惠措施：07年12月采取9折優惠再減少1萬元，贈送價值3000元的雅居樂十五周年紀念金章、600元的入伙酒席鋪位售價暫無商品房租賃情況暫無商鋪租賃情況暫無商鋪物業管理費暫無備注