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1、中海八里臺項目推廣案,PART-1：項目如何定位出位？,人盡皆知的八里臺，人盡皆知的師大原址；人盡皆知的水上、天塔、天南大；三區(qū)交匯，最近的距離內(nèi)籠絡(luò)著最好的城市資源-誰都知道生活的話，這里太方便！西南水上東北五大道，新老權(quán)貴區(qū)通過這連接-誰都知道“絕版”的分量！,I-土地不可復(fù)制 II-時代沒有之一 III-經(jīng)典到處都是,13026元/天價地王，一度震撼；中海地產(chǎn)打造23萬的城市綜合體；難得一遇的純城居別墅；堪稱城市榜樣的低密度豪宅；純粹的英式建筑；純粹的法式園林,SIG將從三個角度梳理曠世的價值體系,I-物理價值 II-心里價值 III-品牌價值,八里臺也許不是一個貨值最貴的項目，但一定是2、價值最貴的！但是，貴，能否等于無爭？,結(jié)論-1：,PART-2：項目如何決勝群豪？,2013，天津豪宅戰(zhàn)國年！,幾點不利：,1-外：集中兌現(xiàn)的殺傷力；2-內(nèi)：銷售速度的指標要求；3-場：中海品牌的天津高度。,1怎么和600年的天津PK？典型項目大都會，典型產(chǎn)品特質(zhì)大，典型賣點地段，典型客戶語錄不管住不住，起碼有一套。2怎么和海河情結(jié)PK？典型項目海河大觀，典型產(chǎn)品特質(zhì)水岸生活體，典型賣點河邊的河西，典型客戶語錄有可能住，也可能不住，也要有一套。3怎么和水上傳統(tǒng)富人區(qū)溝通？典型項目萬科霞光道五號，典型產(chǎn)品特質(zhì)幽靜隱貴，典型賣點水上別墅，都鐸建筑。典型客戶語錄錯過的都覺得可惜。4怎么和梅江新興富人3、區(qū)溝通？典型項目海逸王墅,結(jié)論-2：,1-壓倒性價值的提煉；(案名、定位一語中的)2-劍走尖鋒的推廣核心；(有針對性的豪宅思路)3-中海品牌的全新輸出。(強火藥迅速建立市場共識),PART-3：中海品牌如何落地？,不忘初心，方得始終這是一個無需推廣知名度、無需教化權(quán)貴自知的項目這是一個勢必融入豪宅戰(zhàn)國，幾分天下的項目當然，這還要是一個繼御湖翰苑、北寧灣之后，讓大眾認識不一樣的中海的項目,I-品牌使命-南方共識的豪宅專家向天津的復(fù)制 II-價值溢價-地、項目、人的認可一體化且最大化 III-銷售速度-有限塔尖人群，戰(zhàn)國版圖之內(nèi)何以迅速決策此地？,1-不做純賣貨式的推廣！推廣 銷售1-這是一個沒有4、銷售難度的項目任何人賣這塊土地上的東西都能賣的出去，而關(guān)鍵是誰賣和賣給誰的問題！（誰賣決定當下價格，賣給誰決定未來價值）2-這是一個具有推廣、影響力難度的項目用最好的推廣，達到最大的溢價效果，同時配合中海的銷售速度和中海的品牌高位落地要求！（選擇更了解天津、中海和土地的廣告公司最靠譜）2-品牌必須和項目談情說愛！品牌/項目融為一體1-案名必須是兼顧品牌、土地、項目三全認知，實現(xiàn)字字千金的長遠功效；2-定位必須體現(xiàn)品牌與項目的高度統(tǒng)一；（后面解答）3-推廣線索線上必須品牌搭臺，項目唱戲，2013時刻并行。（同上）,結(jié)論-3：,PART-4：項目如何找準客戶？,本案特殊的地緣屬性、情感屬性決定了，5、我們的客戶重疊但多少有別于星美御、海逸王墅、大都會壹號、海河大觀，這一系列我們操作過豪宅的客戶群：,主力：200萬-500余萬高層置業(yè)，1000萬-1500萬別墅置業(yè)-勢必財富上層。,以支付能力計,200萬-500萬-郊區(qū)別墅的置業(yè)門檻；1000萬-1500萬-環(huán)外獨棟別墅購置門檻其一：N次置業(yè)之后，強烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社會資源掌控者，話語主導(dǎo)者。其二：與師大、學(xué)府、八里臺又地緣情結(jié)的“老八里臺人”“老學(xué)府人”其三：區(qū)域影響身份認知的環(huán)境背景下，向?qū)W府人、文化人靠攏的其他區(qū)域的財富階層其四：有南方生意、游離經(jīng)歷的商人、政務(wù)人等（中海品牌極度認可）,以購買意向計,他們是誰其實不6、必深究，他們在哪才是根本！以地緣為影響力核心，我們的第一桶金來源將覆蓋三區(qū)！也就是我們競品存在的地方！,1-相信外展的力量梅江、中心城區(qū)、海河板塊，必須有我們的外展。2-相信競品業(yè)主的再購力量，相信自己的魅力我們的多數(shù)精品，半數(shù)已經(jīng)規(guī)模兌現(xiàn)，客戶業(yè)主大筆，他們將是我們的重點對象。,結(jié)論-4：,PART-5：創(chuàng)世紀創(chuàng)作案正式開始,地中之地，人中之人,首先，強烈希望中海八里臺項目，能創(chuàng)造超越中海9號公館的城市經(jīng)典,一座城市之所以最偉大，不只是在土地之上究竟建了多少偉績豐功，更是在乎土地孕育之上的人之性格和光輝。何樹青,【論城市】,天津為什么那么多人鐘情五大道？外人為什么從五大道了解并愛上天津？固然7、，五大道是中國屈指可數(shù)的萬國建筑博物館，而背后鮮明的人物，和以人物為代表的故事傳說，才是五大道長長久久樂升平的根,【道風(fēng)物】,人，因為追求物質(zhì)而涌入城市卻因為人情而取舍城市抑或，同樣因為人情而落葉歸根,【談人情】,其實哪里的月亮還不都是同一個月亮，一切只為有心、有情，因情圓缺，因人有情！,盡管有些人和事已經(jīng)于嘴邊疏遠，但，他們卻珍藏于歷史和時代的心間。當我們偶然重溫那一頁，毋庸置疑的份量只會更加加深。,再看看我們的八里臺,但有關(guān)師大歲月里的人情和故事，將永遠定格在時代和八里臺這片土地上。學(xué)校搬走了，但精神和使命還在訴說和流傳,師大，可以離開！,一個繼續(xù)傳統(tǒng)（新師大），自樹樹人；,一個繼往開來（8、中海），期待懂得、欣賞這里的傳人。,師大的校訓(xùn)，與整個八里臺在人們心中的人文高地價值，雙雙契合！因為有這樣的七所學(xué)府累月經(jīng)年樹人己任，才有這一方水土的更加人杰與地靈。,未來，我們的客戶(應(yīng)該是這樣的一群人)不戀金錢，不眷風(fēng)物，而立之上，不惑之心，深知天命，他們成功不止于事業(yè)的成功，更是家庭、家族觀的成功。如果是建證這里的人，無異于在自己的成就上收獲滿足；如果是溫故這里的人，那就是在自己的感情故事上回味幸福；如果是珍藏這里的人，那就是相信和敬仰，期待成為這里的人；如果是開拓這里的人的后人，那就是希望有些財富可以代代傳人,當下房地產(chǎn)推廣，大多還在貪圖土地之上風(fēng)物，其實風(fēng)物歸根究底只是風(fēng)物，而人，才9、是風(fēng)物之上的靈魂。我們，耗千金萬金建筑風(fēng)物，最終目的不是甘拜風(fēng)物，而是涵養(yǎng)人！所以，站位市面上項目大肆豪宅的一片紅海，我們要說，八里臺這片土地之所以價值最貴，最昂貴的不是建筑！,最昂貴的建筑 是人,Slogan：,師大原址上的天津城就,項目定位：,中海八里臺,案名：,三區(qū)正央 一代人的神往生活,住宅定位：,別墅定位：,紅塵凈土中 64席光陰別墅,1-可以寄望，線下暢談，重要未來，馬上開來 無關(guān)重返，不需紀念，因為一切一直都在（我們需要打一場快且漂亮的仗）,推廣篇【總則】,2-品牌搭臺，項目唱戲 這是一次中海品牌在天津翻天覆地的營銷，最重要的是品牌和項目要形影不離、形神合一！,3-全年分為3個階10、段 奏鳴曲（亮相）、進行曲（開放、開盤）、交響曲（順銷）,STEP-1（奏鳴曲）關(guān)鍵詞：“變化”！兩年凈土，分外有情（時間：2013-2-152013-4-1）,2013開年獻禮,1-互動手繪“光陰墻”公布,案例示意,衛(wèi)津路操作陣地,實物設(shè)置,平山道操作陣地,主題背景參考,2-客戶通過手機、ipad終端掃描項目光陰墻指定二維碼下載安裝“八里臺故事”軟件,3-通過知名微博發(fā)布活動，吸引更多人到現(xiàn)場“光陰墻”拍攝，傳播八里臺項目文化氣質(zhì)，軟件中設(shè)定互動歲月場景,案例示意,可以這樣拍,案例示意,可以這樣玩,案例示意,也可以這樣回憶和感動,八里臺書本筆盒由師大院內(nèi)樹木限量定制,氣味圖書館定制“八里臺的11、雪、師大的平裝書”限量款香水,4-客戶將自己的照片微博發(fā)布項目，并持微博發(fā)布憑證到，即可未來獲贈了八里臺項目文化禮品。,非傳統(tǒng)模式的亮相推售，而走人情互動路線利用最好的廣告界面，以溫暖情感的傳遞方式與這座城市的每一個人用心交流相信，定會引來各個媒體的主動報道和關(guān)切！,動作銜接-1：媒體專訪同一個主題：最昂貴的建筑，是人！,推薦：今晚報,推薦：北方網(wǎng),推薦：范雜志,動作銜接-2：圍檔、戶外、報廣、廣播的媒體起勢,形象報廣文案：,55年，師大的歷史很長但用來訴說八里臺的人與情卻有些短最昂貴的建筑 是人,形象報廣文案：,八里臺，沒有你看慣的繁華煙云但卻有這座城市幾代人的歲月財富最昂貴的建筑 是人,形12、象報廣文案：,時代，不因歷史多久而留步時代，只因時代里的人而不凡最昂貴的建筑 是人,主形象文案：,圍檔文案：,最昂貴的建筑 是人師大搬了，這里的人與情還在八里臺，地中之地；你，人中之人中海，以終身成就，建筑終身城就,動作銜接-3：事件營銷+品牌營銷 關(guān)鍵詞：中海的用心和信心目的：傳遞給客戶的態(tài)度和并用無形阻擊對手,事件營銷 招聘項目終身影像師,尋找歲月與未來的傳人用你的心，記錄下你與這座城市的終身城就,品牌營銷 申請詹天佑獎和邀約客戶領(lǐng)獎人,詹天佑有請，八里臺第一位主人中海八里臺申報詹天佑大獎，八里臺項目的第一位客戶將榮幸揭幕，尊貴永存,STEP-2（進行曲）關(guān)鍵詞：“人情”！有朋自遠方來，必13、然樂乎（時間：2013-4-1中旬樣板間開放2013-5月開盤）,階段主題文案：,泛FANS營銷 師大老校長、宗地明星、中海業(yè)主,八里臺，歡迎遠道而來的故人師大的老師、八里臺的名人、中海的品牌FANS一同道賀,校長高玉葆,人藝院長鐘海,藝術(shù)家陳道明,忠實業(yè)主,樣板間開放活動以上人物共同揭幕“新八里臺時間”,深藍物業(yè)微電影宣傳片同步環(huán)境植入“因為不打擾，才是最好的尊重”,比如園林示范區(qū)的茶座邊，比如談判區(qū)的閱讀架旁，總之，客戶需要短暫休息和思考，不愿再聽銷售嘮叨的時候，可以出現(xiàn)一個娓娓道來講故事的人，通過一個固定的ipad就可以實現(xiàn)一段故事的講述,深藍物業(yè)40萬字的培訓(xùn)教材背書裝置植入-用人物、14、故事的厚重體現(xiàn)對客戶生活的尊重,我們，一直在尋找更深的藍首先，我們只有感謝：感謝這個全新的平臺，讓我們認識未來的朋友，您；也讓您提前了解未來的朋友我，我們。我們，中國中海頂級高端業(yè)主的生活顧問、管家和朋友，在尚未了解您之前，請允許我們這樣介紹自己，我們的名字-深藍。如同游弋于廣闊的大海，您會發(fā)現(xiàn)越是到海洋深處，越是到清澈之極、安靜之極的地方，海水的顏色越趨近深藍。這里是一個神秘的領(lǐng)域，是一個不被打擾之地，是容納海洋最高智慧的深藍領(lǐng)域。過去的8年以及未來無數(shù)個日子里，我們所有的努力，都是在為和您一樣的中海頂級高端業(yè)主，創(chuàng)造高端、自由、尊貴之極的居住和生活的深藍領(lǐng)域,示例：英國賓利總部宣傳圖鑒,S15、TEP-3（交響曲）關(guān)鍵詞：“魅力”！酒香香飄萬里重洋（時間：2013-5月開盤7月）,階段主題文案-熱銷：,品牌聯(lián)動，價值拉升,美國人，也愛上了八里臺美國First Team房產(chǎn)公司與中海地產(chǎn)再建全球資產(chǎn)互動平臺,THANKS時間寶貴，九龍會心里想說的故事暫告一段落希望繼御湖翰苑、北寧灣、中海國際大廈后，我們有幸再續(xù)緣,九龍會此案字紙簍：,前后四總理，竹墨八里臺,先有八里臺，后有藝術(shù)家,兩園三湖，風(fēng)華正茂3甲子,亞洲旋云，看盡人間人情,音樂無國界，八里臺居功至偉,曾經(jīng)滄海為學(xué)子，除卻蒼茫做主人,最后，讓我們在一段契合項目氣質(zhì)的視頻中，TO BE CONTINUED,下面進入正題,當下，甚至未16、來3年，本案將挑戰(zhàn)天津樓市單價最高的項目,中海品牌之重，亦重于過往種種,從土地開始，從最貴的開始，中海的態(tài)度決定一切,繼任者，責任者，服務(wù)者,我們相信，最貴的，一定是最具品牌效應(yīng)的沒有這個項目的承載，品牌則是空洞的,貴，分兩種。一種張牙舞爪，一種娓娓道來。我們選擇后者。,讓土地成為故事的載體，讓重溫成為這個時代最昂貴的情感消費,重溫一個時代的美好，并懂得享受,重溫，時代（宗地線索）,三所名校，訴說一個天津；一所師大，見證一個八里臺,這是一幅最有故事的土地，一句話，闡明前世今生,53年來，城市用精神與文化的魅力，充盈著這里的記憶,任何過去都是有價值的。,不同于那些如雷貫耳的名校，她始終恬靜沉穩(wěn)，17、恪守本分，有多少青春的狂妄，被無限包容。這里包容萬象，吸納著各地的多元文化，并首先催生出走在時代前列的新風(fēng)尚,從萬物生長的時代，到跌宕起伏的時代從銳不可當?shù)臅r代，到兼容并蓄的時代,她用53年，見證了八里臺的成長、復(fù)興、滄桑變化,對于生活在她身邊的人，無論曾經(jīng)或是現(xiàn)在都是勤勉務(wù)實的中堅，直至成功。,安定、不爭、淡看 安于世內(nèi)世外,重溫，真情（懸念期）,這是一個校區(qū)的離別，更是對一個時代的緬懷,這里，有太多人的故事,往事不再重現(xiàn)，但真情可以重溫,那份跨越時間的真感情，使她愈發(fā)光彩動人，不必傷感。,再會了，師大,這是一個時代的告別，這是一個時代漸進,希望用這段賈樟柯的作品感染所有人,真情重溫八里臺,18、一所師大 見證一個八里臺,再會，,懸念-1 告別式營銷,序曲 師大過往，八里臺前世今生,這一階段，所有出街不上電話，不直述案名以戶外、項目圍擋等為主要陣地，鋪排在天津主要視線通過不同年代的人物故事，在線下展開話題,藏而不露的真情再現(xiàn)引發(fā)天津人的情感共鳴用講故事的方式，實現(xiàn)品牌的承載,告別式營銷-序曲,每日新報頭版再會時代關(guān)注中海真情任務(wù)，期待與您重溫美好,60電臺廣播微博、微信平臺互動,人生，總有些事情值得你回味，總有些地方讓你留戀，那些過去的真情回憶化作一縷縷情絲縈繞在我們心頭，就算時間流逝，物是人非，那些回憶依然會是我們最寶貴的財富。從1958到2013，曾經(jīng)的師大，往日的真情，歷歷在目。19、我們有幸與數(shù)以萬計的學(xué)子結(jié)緣，并見證一個時代的成長歷程。今天，無論你身在何方，我們期待這一次和你重溫真情。現(xiàn)在，中海邀請你上傳真情日志，分享你記憶深處的故事，登陸八里臺真情任務(wù)微博及微信平臺。中海將竭盡所能，幫你重現(xiàn)舊日時光,中海 真情任務(wù) 復(fù)刻往日美好,告別式營銷-序曲,師大原址，真情重溫八里臺,漸進留住美好 期待新生,真情重溫八里臺,懸念-2 告別式營銷,重溫線索展開 漸進,真情任務(wù)仍在繼續(xù) 3月即將揭曉,每日新報頭版師大原址 真情重溫八里臺,重溫年華，禮謝恩師,天津師大55周年校友會,活動目的：每一位老師都有自己得意的門生，他們或為人表率、或功成名就，中海以公益服務(wù)的性質(zhì)幫助這些老師組織20、學(xué)生校友會，同時也為自己招募第一批意向客戶。,再會，不是終點重溫，亦只是用過往喚起人們對價值的珍視,重溫，價值（即將全新亮相）,這里是，近代歷史的文化桃源，這里是，當代社會的財富夢想,對于這塊土地價值，值得去訴說的還有很多,前后100年，依舊光鮮,用足夠重視的心態(tài)，集合好的資源,為應(yīng)享用的人群服務(wù)，并不為過。,在今天看來,他們已處在金字塔頂端，社會的上上層他們或許來自黨政機關(guān)、文化機構(gòu)、商業(yè)領(lǐng)袖他們都有著一個共同特征：隱性權(quán)貴，內(nèi)心豐滿他們那強大的自我炫耀，都可以被土地的文化氣質(zhì)所平復(fù),當然，對那些人而言：在物欲與浮華的今天，最奢侈的，已不是物質(zhì)的享受財富不是一切，不斷的放下去享受真情，才是最21、難能可貴的事情,“人生就是不斷的放下,但最遺憾的是,我們來不及好好告別!”,李安,可見，重溫，是有些人一生中最奢侈享受,今天，我們用重溫塑造真情，用重溫印證價值，并獻給那些懂得去享受重溫的人,中海八里臺,重溫，是人生最昂貴的享受,案名：SLOGAN,重溫，是一種價值的體現(xiàn)；但還不夠，項目本體形象也需塑造此時，在保留地塊的肌理和人文積淀的基礎(chǔ)上，從放大城市價值開始,線索展開,城市價值關(guān)鍵詞：交織新老交錯，動靜的交織三區(qū)交匯，資源的交織圈層共榮，文化的交織,師大原址上 心交織的地方,項目產(chǎn)品定位：,鋪墊結(jié)束，開始正式亮相,重溫，是人生最昂貴享受,起勢引導(dǎo)文化消費，建立共識，slogan拋出,以重溫22、的方式，釋放項目價值,亮相 圈層文化營銷,師大原址上 心交織的地方,線上:slogan出街物理定位輔助,人生就是不斷的放下,但最遺憾的是,我們來不及好好告別!重溫-是人生最昂貴的享受,亮相期-圍擋（形象訴求+預(yù)告推售）,重溫，經(jīng)典（原址上嫁接項目）,這一階段，將重溫的線索落在地塊文脈肌理，那些被保留的，被延續(xù)的，都是值得細細回味的,八里臺的一切，一切還在“八里臺”,中海八里臺,重溫熟悉的美麗,故事持續(xù) 產(chǎn)品嫁接,持續(xù) 樹木、建筑、品牌和人的系列故事,習(xí)慣了53年，還是叫這里“師大”無所謂了，師大就是“八里臺”,的確，對某些人而言重溫，是人生最昂貴的享受,習(xí)慣了53年，還是叫這里“師大”無所謂了23、，師大就是“八里臺”,的確，對某些人而言重溫，是人生最昂貴的享受,往事如昔 繁華依舊八里臺的一切 一切還在“八里臺”,的確，對某些人而言重溫，是人生最昂貴的享受,另一種風(fēng)格,另一種風(fēng)格,最后，全篇線索回顧,重溫，是人生最昂貴的享受,重溫真情,重溫價值,重溫經(jīng)典,重溫時代,八里臺，師大原址，真情重溫,重溫，是人生最昂貴的享受,八里臺的一切，一切還在八里臺,懸念序曲,故事起勢,故事持續(xù),深度【白加黑】創(chuàng)作群,2012.11.30,抱歉只有20分鐘，尚有未盡之處，見諒,O2憑什么服務(wù)中海在天津最牛的項目？,兩大優(yōu)勢1：O2更熱愛、更了解、更理解中海！,“在中國，99%的購房者關(guān)注萬科，但萬科關(guān)注中海24、”O(jiān)2組牛版原創(chuàng)；“為什么去現(xiàn)場覺得1萬不值，聽牛版分析完1萬2得趕緊下單”“牛版，我人在廈門，中海師大的項目開盤前給我來個信兒”北寧灣業(yè)主。,兩大優(yōu)勢2：O2更充足、更鮮活的團隊和人力！,作為一支全新的團隊，能力、配置、以及可支配資源等硬條件我們認為都不是最重要的“融合與出位”這個命題盡管相悖但我們認為這才是今時團隊的關(guān)鍵那么，如何在融合與出位中找到最佳切入方式呢？O2team找到的方式是：態(tài)度,不要厭煩！因為這不只是推介服務(wù)團隊這同樣是在剖析中海以13000元/博得的這塊土地？,客觀的說：這塊土地不用廣告公司依然可以實現(xiàn)其價值！畢竟，要占的、該有的、能做的我們都不缺！,那么，廣告公司對于這25、塊土地的意義是什么？,O2team認為是輸出態(tài)度！,輸出中海對天津的態(tài)度、中海對八里臺的態(tài)度、以及中海與這塊土地相遇后將要塑造的生活的態(tài)度 O2認為這才是廣告公司對于這塊土地的意義所在！,PART-1：中海對天津的態(tài)度？換言之：如果有好土地，中海如何對待？,從最早的深圳中海香蜜湖1號，到聲明顯赫的中海凱旋再到新晉豪門中海九號公館、中海紫御國際中海，不缺打造豪宅的歷史，更具備打造豪宅的經(jīng)驗！,那么，天津缺豪宅嗎？從萬國樓臺五大道到水上傳統(tǒng)富人區(qū)從“梅江世界富人區(qū)”到“無海河不豪宅”的新豪宅標桿再到天津就是大都會的叫囂日上SIG的答案是：天津同樣不乏住豪宅的歷史，天津人也不缺買豪宅的經(jīng)驗！,說到底26、1.3萬/的地價已經(jīng)決定中海八里臺這塊地天生就是豪宅。但，使其具備何種性質(zhì)和特點卻是當下的重要課題？亦即我們是要把這里打造成區(qū)域不同、房價貴一點的大都會、海河大觀還是中海地產(chǎn)的“中海八里臺”？,PART-2：中海對師大地塊的態(tài)度？,首先地是什么樣的地？50年一遇！,三區(qū)交匯，新老錯落，動靜交織天津真正的頂配生活區(qū),因此它拋給我們的命題是,這里是學(xué)校嗎？不是。這里曾與天南大一起構(gòu)筑了近代天津的文明基石和信仰。這里是幾代人的青春與記憶！是天津乃至更廣范圍內(nèi)禮樂教化的修道場！這里的文化是真正意義上的文化。不是老城廂的市井文化，不是五大道的圈層文化，也不是海河、梅江、體北的居住文化。這里的文化是基于市27、井、宜居、圈層之上的需要修為的文化。,其次這塊地對天津意味著什么？,那么師大的土地精神是什么呢？師表和學(xué)校只是表面，“學(xué)為人師，行為世范”的背后是流傳千年的道德法則亦即禮！,對于一座城市而言：沒有“禮”，繁華等于浮華，非繁盛沒有“禮”，資源等于資產(chǎn)，非資本沒有“禮”，圈層只是圈子，非階層沒有“禮”，豪宅只有豪闊，非豪門,因此，對于這塊土地，不可復(fù)制的是師大賦予她的禮之精神以及城市年華沉淀后的生活價值故而，品牌對這塊土地的價值升華至關(guān)重要！,這是作秀嗎？不是！這是中國人的大禮！,這是圍墻嗎？不是，這是秩序，是建筑之禮！,這里天津嗎？不，這是上海！,禮之升華,這是御湖翰苑嗎？不，這是時代奧城！,S28、IG O2認為：珍貴的生活方式和建筑是建立在道德、秩序、以及城市內(nèi)涵之上的綜合體！而這種模式也正是這個時代最為稀缺的,社會學(xué)對于文化的三個層次同樣可以引申到地產(chǎn)上來,縱觀天津豪宅，自豪感、優(yōu)越感不絕于耳，但歸屬感與獨特性卻鳳毛麟角,這也是為什么豪宅橫行，但“大狗”搬家司空見慣的原因！,而禮之升華的潛臺詞其實是“人之上升”,“人之上升”對于生活方式的意義，則是擁有不為物役的智慧，在五光十色的世界作出簡潔、精致而有精神營養(yǎng)的選擇。,好的生活方式在錦衣、美食、豪車、大屋、名牌、盛名、高位、厚祿之外，能于浮華中保全自我，體會細膩情感，享受心靈自由、品味人情之美，才是生活方式中真正的奢侈。,而這需要1-29、被繁華進階的城市文化（一如從老城廂到八里臺一里一臺的城市蛻變）2-需要城市肌理機緣巧合的世紀之禮（亦即土地獲取）3-需要祈禱好的土地被好的品牌珍視（亦即土地和品牌和對等關(guān)系）,這是一個人人追求理想生活方式的時代 但也是一個物質(zhì)豐盛、詩意寡淡的時代 這是一個盛產(chǎn)億萬富翁的時代，也是欠缺生活家的時代這是一個集體沉迷于高速工作、功利社交、名牌消費的時代 在天津最好的時候，在天津最好的土地，遇見最好的品牌我們希望誕生一種建筑與生活均為人所渴望的理想模式如果天津把最好的一面給中海，我們希冀中海以至高之禮相待之,建議案名,中海九禮臺,簡釋：1-對八里臺的升級；2-“九賓之禮”古代等同于成功、尊崇地位的 最30、高之禮；為什么不叫中海八里臺：八里臺地標價值今時表現(xiàn)為堵、亂、嘈，其負面影響遠大于我們要傳達的最高居住價值。,物理定位師大原址，(23萬)天津頂配生活體,Slogan：一里一臺，敬好時代,【禮道兒】中海，相禮以待，敬好時代,消費者心理過程,時間主軸,推廣階段,推廣訴求,激發(fā)共鳴,探問價值,信仰征服,戶外路牌,基地圍擋,雜志報廣,網(wǎng)絡(luò)廣告,外展收客,產(chǎn)品樓書,產(chǎn)說會,樣板間開放,售樓處開放,外拓泛地緣,戶外,自建網(wǎng)站,客戶收攏,蓄 勢 期,亮 相 期,熱銷期,輿論造勢,品牌落地,體驗營銷,本案推廣軸線,圖示：,推廣,事件,渠道,報廣,匹配資料庫,廣播,事件：大師禮遇,概念樓書,話題：社會失禮,開31、盤：中海禮饋,物管體驗,中海會客資,頂級教育聯(lián)盟,榮膺大獎,報廣,STEP1：蓄勢期目的：針砭時弊制造輿論話題，極高曝光率卻保持神秘，吊足市場胃口方式：話題起勢+媒體覆蓋+外展布控,推廣手段,【輿論炒作】拋出“時代雖好，社會失禮”的重磅話題，引發(fā)共鳴戶外、報廣等線上媒體聯(lián)合起勢高調(diào)發(fā)聲，卻不著任何商業(yè)色彩，保持神秘【基地包裝】圍擋畫面與線上話題同步，標的項目坐標【客戶通路】增加PtoP通路,“打出去+收進來”多觸點網(wǎng)絡(luò)首批客戶多個外展場布控重點片區(qū),以外展為圓心輻射半徑3公里進行住區(qū)、寫字樓、商場等全覆蓋拓展；購買匹配客戶資料定期定量投放，收集目標客戶樣本。,階段推廣主題,這是更好的時代，但是32、,STEP2：亮相期目的：推廣承上啟下，由話題炒作落地到中海品牌與師大宗地價值合力推廣上方式：品牌公關(guān)+客資深挖+獲獎證言,推廣手段,【品推落地】系列品牌活動層層解構(gòu)中海品牌價值，以“禮”貫穿大師量級開發(fā)意志與師大宗地品格稀缺性之間的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、紙媒以軟硬結(jié)合的形式跟蹤報道，現(xiàn)場配合物業(yè)體驗加深品牌認知【集中亮相】戶外、圍擋、報廣、雜志統(tǒng)一更換畫面，全面揭開本案神秘面紗【中海會】新客入會、老業(yè)主深挖，在津培養(yǎng)忠誠度超高的中海FANS短信、客戶通訊架起與中海業(yè)主與目標客戶之間的溝通橋梁，灌輸品牌價值與即時營銷信息,階段推廣主題,拿什么禮遇你，我的時代？,STEP3：熱銷期目的：中海實力巨獻及首開熱33、銷徹底征服市場方式：媒體覆蓋+現(xiàn)場體驗+營銷配合,【體驗營銷】售樓處、樣板間、示范區(qū)、準會所品質(zhì)展示與服務(wù)體驗一個都不能少【釋放開盤】媒體、渠道全面釋放開盤信息【節(jié)點遞進】產(chǎn)說會、客戶驗資升級、釋放價格區(qū)間節(jié)節(jié)收攏客戶，為開盤熱銷夯實基數(shù),階段推廣主題,中海九禮臺一里一臺，敬好時代,【禮事兒】中海將以“至上九禮”敬待家事,禮記,出版物八里臺,有關(guān)八里臺的記憶（概念樓書）記述這里的過往與對時光的眷戀恭敬，讓我們必須禮待土地,禮遇,品牌公關(guān)活動師大與大師,“大師”與“師大”相禮以待，詮釋中海對宗地的理解及人文與建筑的深入思考。這將是一場文化與地產(chǎn)文化之間的智慧對話。,禮儀,物管體驗“深藍”,中海麾34、下的頂級物管品牌“中海深藍”秉承“一體化、專業(yè)化、國際化”的服務(wù)標準。本案組織巡禮觀摩或進駐服務(wù)體驗，細節(jié)品質(zhì)中海是禮待生活最好的詮釋。,禮器,事件營銷,策劃國禮珍寶展：小到國宴餐具、大到國賓車隊，邀請禮賓司現(xiàn)場示范。嘉賓親歷至上國禮的莊嚴尊崇，匹配本案高規(guī)格生活品質(zhì)。,禮學(xué),資源整合,主打上乘學(xué)區(qū)資源，締造天津最頂尖文化教育聯(lián)盟。營建從華蘭國際、華夏未來到平山道小學(xué)、實驗中學(xué)，再到天南大及海河劇院、人藝劇院等泛文化圈。,謝禮,渠道拓展,謝師宴。目標人群圍繞具購買實力的各院校教職員工及成功校友。,親禮,柒,客資建制,中海客戶會。培育中海在津的忠誠客戶，啟動客戶再生系統(tǒng)。,獎禮,獲獎證言,榮膺詹天佑大獎、CNBC國際地產(chǎn)獎等重量級建筑、工程、地產(chǎn)類獎項。為產(chǎn)品品質(zhì)充分證言。,禮典,玖,為城市奉上的一場開盤盛典啟幕“九禮臺”,匯報到此，再次感謝！,