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1、目錄：產(chǎn)品定位推導年度推廣主題/分階段主題銷售建議推廣節(jié)奏劃分及推廣策略階段執(zhí)行策略創(chuàng)意表現(xiàn),一、產(chǎn)品定位,從市場看潭西的地位,長春別墅市場真正發(fā)展始于2001年，2005年出現(xiàn)井噴之勢；以凈月、南部伊通河、西部高新版塊為三大別墅集中地，城市別墅主要分布在南部新城、西部高新版塊；凈月因占自然優(yōu)勢而成為別墅集中地，別墅中低檔產(chǎn)品較多；自蘭喬圣菲落戶凈月后，開啟高端別墅的發(fā)展勢頭；從未來的規(guī)劃情況來看，未來凈月將發(fā)展成為高端別墅聚集地；,長春別墅市場發(fā)展,同版塊競品,以保利羅蘭香為代表的“城市資源”性競品，依托于城市化中高端產(chǎn)品，成為分流客戶的間接對手。,中信城、華業(yè)玫瑰谷、優(yōu)山美地主要利用地段、2、價格的優(yōu)勢，從下至上搶占市場，御翠園的大頂山自然資源，李嘉誠效應，也是我們強有力的競爭對手。國信美邑產(chǎn)品形態(tài)與我們相近，不容忽視。,中海國際社區(qū)觀邸：同樣依托于強勢品牌、近郊城市化高端產(chǎn)品。,遭遇的對手：同區(qū)域競品；邊緣性競品；同質品牌競品,環(huán)域競品,同質競品,對手釋放的,國信美邑,印記:英倫風情,推廣策略:尚未正式進入市場，凈月大街區(qū)位優(yōu)勢顯著，產(chǎn)品若以紅郡為參照，不容忽視。,印記:城市文化別墅，完美第一居所,推廣策略:低價入市,以產(chǎn)品形態(tài)取勝,高性價比吸引消費者關注,形成市場前期預熱；推廣角度主要以意境為訴求，附加景觀示范區(qū)、樣板間的精心設計獲得消費者信賴。后期推廣以造勢為主，延續(xù)前期銷售3、的火熱市場，加推其余產(chǎn)品，達到快速消化的目的。,保利.羅蘭香谷,推廣策略：突出產(chǎn)品氣質，打造奢華意境，高調定位，高調入市。,印記：首席城市別墅，盡觀人生所有,中海國際社區(qū).觀邸,印記：以極致尊崇/禮遇少數(shù)人的 極致生活,推廣策略:西班牙風格,物業(yè)服務.已經(jīng)形成的伊通河高尚生活社區(qū)里的高尚別墅.,力旺.弗朗明歌,結 論在凈月區(qū)內，我們面臨御翠園這樣的重量級對手；國信美邑區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品形態(tài)會截流部分客戶；在片區(qū)外，中海品牌給予我們的威脅也不容忽視；在推廣上，不約而同對身份感予以堅持，給予我們有效的信息反饋，尊崇是產(chǎn)品傳達給客戶的基本條件，尚需在結合潭西別墅項目特點，給予清晰、準確定位。,價值梳理,4、1、品牌價值品牌價值：在地產(chǎn)行業(yè)的領軍地位，6年長春創(chuàng)新人居的推動影響力，蘭喬圣菲高端別墅的引領；服務價值：物業(yè)在全國的深遠影響力，在消費者中累積的高端物業(yè)口碑；2、外部價值區(qū)域價值：凈月潭豐富的自然景觀、別墅聚集地 交通路網(wǎng)自然暢達 片區(qū)規(guī)劃配套（生活配套、教育配套）日漸完善 與長影世紀城毗鄰、休閑娛樂近在咫尺,單純聯(lián)排式的建筑形態(tài)。純粹地中海的建筑風格。純粹聯(lián)排為兩層低密度。依照天然地貌依勢而居。,配套齊備的宜居氛圍。車位/花園的享居贈送。復合書房的創(chuàng)居亮點。四房標配的舒居設計。個性立面的樂居感受。,（院，是開闔的室。有向外的交流，有內聚的溝通。）人車分流的風情庭院。清溪流淌的園景別院。儀5、式過渡的入戶前院。自然寫意的后庭花院。采光通透的半地下室。,3、內部價值,4、附加價值,人文關懷世邦魏理仕的高端物業(yè)管理理念，聯(lián)排別墅享受獨棟別墅的尊貴服務。未來升值別墅用地限批、別墅成為稀缺型產(chǎn)品；凈月區(qū)發(fā)展逐漸成熟，未來高端別墅的集中地，價值愈加凸顯；,定位原則：1、滿足客戶的別墅思想對稀缺資源的占有2、滿足客戶尊崇感的身份標簽品牌服務3、體現(xiàn)市場競爭中的差異化景觀園林、三重庭院,一席凈月潭 一座大樹下的庭園當代庭園別墅徹底放棄新一代別墅與聯(lián)排的提法，將項目聯(lián)想力充分集中在地理位置與產(chǎn)品特性上。以“當代”體現(xiàn)產(chǎn)品的先進性；以“一席凈月潭”表明深處凈月別墅區(qū)的區(qū)位屬性，同時“一席”凸顯別墅置6、業(yè)者對凈月潭如此稀缺性景觀資源的充分占有，展現(xiàn)項目氣度；“一座大樹下的庭園”，將項目低密、花植繁盛的造景手筆完全融匯進“一座大樹”的形象比喻中，“庭園”直指產(chǎn)品“三重庭院”最大利益點，讓人在自然的氛圍中，產(chǎn)生棲居私密感，貼近客層對高端別墅“獨棟化”的選擇偏好，提升產(chǎn)品在市場上的競爭力；整體定位強調一種休閑愜意的慢拍小鎮(zhèn)的庭院生活理念。,項目定位,一席凈月潭 一座大樹下的庭園當代庭園別墅 鑒賞十日談,對于別墅生活而言，建筑的高度決定生活的自由度。潭西別墅地面兩層高度，一層為家庭活動區(qū)以及老人或孩子住區(qū)，二層為主人區(qū)域，而附送的地下一層則是主人的情趣空間。這樣的功能設置，充分照料家人生活的需求，彰7、顯對居者生活舒適的充分尊重。,地面兩層，別墅生活的舒適高度,地下車庫，每戶均有2個車位，直接通往地下一層或者下沉庭園，寬大的地下空間十分實用。為打造罕見的園區(qū)景觀提供了更多的空間。在地下車道之上，遍植花木，將傳統(tǒng)別墅區(qū)內別墅與別墅之間只能是行車道的格局徹底顛覆。為兩排別墅各自打造出了南北花園，彼此以綠籬自然圍合區(qū)隔，同時又共享交融。在五重景觀的交錯呼應之下，建筑間不是隔絕，而是自然過渡。,組團式停車，留有更有漾溢景觀空間,別墅生活的根，是要為居者營造出更自由自我的樂居生活氛圍。潭西別墅延承這一理念，以集中綠地與分散街區(qū)及私家庭園的呼應方式，形成集中景觀、街區(qū)綠化及私家庭園三重風景，營造出公共而8、又私有，開放而又內斂的有序空間，讓每戶居者回歸自由樂居生活的本源。,庭院風景，建筑生活的樂居之本,臺地建筑，靈性著坡居的神韻背景,潭西別墅依據(jù)自然高差，營造出起伏逶迤、移步換景的景觀效果。地中海風情的別墅，高低錯落于坡地之間，自然起伏的建筑曲線。,林溪道冷杉樹陣，生活的自然禮序,潭西別墅列陣禮儀每日迎候護佑別墅主人出行，調和形而上的心靈歸屬。,起著別墅區(qū)內景觀定向，亦是別墅區(qū)人文情愫靈魂的中軸水景帶藍溪谷，利用12米落差，匠心獨具布置恍若山林水澗的水居意境。溪流內精心移植適合北方氣候的水生植物，綠植與開花水生植物交叉搭配，使觀覽意緒不致于單調。此外，森林溪境兩旁，百余米漫步小徑，偶爾的信步，腳9、邊水波清泛，悄然流淌出閑適的地中海風情。,中央水系，緩緩流淌的天籟,私家花園，隨心荏苒的適然,每戶私家別墅，依托高低起伏自然地形，采用栽植喬木與灌木的軟性方式為何成私家的前、后花園或側花園，讓日常生活與土地的親近空間，不留間隙。私家花園，擯棄冰冷鐵柵欄與硬墻，而采用溢散自然柔和風情的綠植圍合成私家花園，綠植與花卉充盈著自然的想像，而唯一使居住愉悅著接受的煩惱，是要有足夠的時間，與家人一起享受自然，享受田園。,庭園的天籟，悠閑人生的時光流年,潭西別墅每戶邊單元別墅，采用天然綠植方式圍合而成的私家側花園，從而形成花園環(huán)擁的綠意生活。春日新綠的清新，夏日繁花的殷勤燦爛，以及秋日的爽朗與冬日的幽靜。在10、這寬廣以致寂幽的天籟庭園，時間不再受到崇拜，悠閑的享受私密的自我空間。,私家下沉庭院，午后陽光的慵懶,潭西別墅為居者提供約3050平方米的私家下沉庭園，作為每戶別墅入戶的天然客廳，也是主人私家小型PARTY場，其與前花園相連的獨特設計，使地下一層有足夠空間呼吸陽光而不留灰度空間。在某個有閑時間，在迷散的薔薇花香里，擁一身午后慵懶陽光，即使不再托斯卡納，愜意的心靈依然可以取悅自己。,宅間綠化，樂趣總是多看一面,依據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，依循喬木必須高于建筑檐口的高度準則，將每一株灌木旋轉360度以協(xié)調與建筑的關系并使景觀達到最佳的觀賞效果，同時最大程度上保護每戶別墅的私密。立據(jù)私家窗11、前，綠影婆娑卻不見鄰里。別墅之間的綠化，作為潭西別墅極具特色的景觀重要組成部分，仍是物種與景觀層次最為豐富的部分。采用喬木、大灌木、小灌木、花卉、植被五個層次營造的視野景觀，不僅最大限度的增加別墅區(qū)的綠墨，也為生活增添自然心情。,客群精確制導,產(chǎn)品可滿足的客層需求：自住客戶 第一次別墅置業(yè)者滿足都市情結后,對于自然情結的追求符合中產(chǎn)階級雙居所需求追求居住的空間感、注重生活的私密感注重居住的功能性、實用性滿足虛榮心自住客 再次別墅置業(yè)者追求區(qū)域價值感，尋求同檔同類人群居住的氛圍對景觀的需求強烈、注重居住環(huán)境，希望隨時隨地走進自然滿足尊崇感、滿足部分社交的需求對稀缺、高尚事物的占有欲投資客 長期在12、周邊投資別墅項目的投資買家注重投資環(huán)境關注項目的規(guī)劃及品質重視項目及區(qū)域未來升值空間,權利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層,社會結構體系模擬圖,深入洞察,該階層多為行業(yè)領域的精英，但不事張揚，習慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層；對于傳統(tǒng)習俗與文化具備很強的認同感（兒時的生活經(jīng)歷）；對于自然資源、稀有資源（包括外城、內城）的認同感；對政治時事敏感，關注力強；對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹；這類人群年齡跨度較大，多置身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強，為行業(yè)新鋒；因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人（即所13、謂暴發(fā)戶等標簽）區(qū)分開來。對消費品的經(jīng)濟價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報；,主力客群行為特征,他們人情煉達、世事洞明，在這片土地上游刃有余，面對人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之；他們追求舒適、安逸的生活。除了文化和物質之外，他們還有“心”這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機，讓他們在人群中脫穎而出；他們不唯金錢，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生。,【富有而知性的階層】,“不掙扎的人才有可能優(yōu)雅”，對于他們而言，“錢不是問題，重要的是生活質量”。在氣質上，他們更醇厚、更優(yōu)雅、更接近于一個階層的思想容器。他們所彰顯的，是一種更具質感的生活姿態(tài)14、，是一幅優(yōu)雅的生活畫卷。,他們有知識、有品位、有責任感。他們的消費行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說純特質的消費模式，對他們并不構成最強的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動這個消費群體。,他們非常在意【自己的情緒】取悅于自己，讓自己滿意。,530,760,728,545,引領時尚,讓自己滿意的范本,利用精準推廣，打擊占20%的“引領者”類型客戶影響80%的“跟隨者”型客戶（客群擴容，以點帶面）,產(chǎn)品定位傳播口徑,庭園別墅，心馭世外,產(chǎn)品層面最大的差異化,提供更宜居的別墅生活氛圍賣的是感受和生活理念同時弱化項目遠的空間距離,在喧囂的城市中，心無一物也是一種渴望，潭西別15、墅滿足人們回歸自然的理想，在潭西別墅之中，享受生活才是主題，閑情的隱逸，居住上的至高境界，潭西洞悉于此，并為樂于享受生活創(chuàng)造更多的別墅樂趣。,二、年度推廣主題,雙螺旋戰(zhàn)略,6年的長春根植，已經(jīng)成為長春人居模式的考量標準。在高端項目的打造上，蘭喬圣菲已經(jīng)成為經(jīng)典的符號，品牌的人文精神、高品質服務已成為長春高端別墅的形像代言，借助品牌土壤，蘭喬之勢，再次沖擊市場。潭西的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)在市場上做為有利的突擊武器，圍繞產(chǎn)品力為核心，品牌緊隨大力支撐，雙線并行。,潭西線,線,slogan：境界所在人杰在,“境界”，高端項目的延承口徑，猶如的別墅標簽，“境界”一直深入高端項目，從上海（蘭喬：境界所在人杰在）16、，深圳（棠樾：在東方，人居當以境界臻別）到長春（蘭喬：境界所在人杰在），08年，長春創(chuàng)造潭西，將使我們再獲得一次重見經(jīng)典的“境界”感召。,“境界所在人杰在”，訴求于內心的人文價值，是一種人生情致的“大隱”，生活境界的“返璞歸真”。潭西別墅忠于這樣一個高端生活圈層的品鑒，傳遞著相同的人居哲學。,分階段主題,起勢;別墅 境界歸來以蘭喬品牌帶動項目形像落地入里:一席凈月潭，一座大樹下的庭園差異化產(chǎn)品利益?zhèn)鲗Ъ{境:庭園別墅 心馭世外深入解析產(chǎn)品帶來的新生活方式物外:境界所至 人杰所在體驗式營銷持續(xù)，給予客戶尊崇內涵,境界所在人杰在,三、銷售建議,銷售任務：年度實現(xiàn)65套，第一次開盤40套，二次開盤1517、套；,銷售節(jié)奏建議：,2次開盤,1次開盤,循環(huán)蓄勢，在保證客戶消化量的基礎上，有限量供應制造稀缺，形成階段性熱銷局面。,示意圖,建議適時加推，運用價格杠桿降低庫存,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,蓄勢期,開盤強銷期,第二次強銷,持續(xù)銷售期,第三次強銷,四、整合推廣,推廣節(jié)奏劃分及推廣策略,春節(jié),策略軸,銷售軸,攻勢軸,以資源稀缺、產(chǎn)品創(chuàng)新對客戶持續(xù)吸引，完成短期蓄客。,體驗式營銷坐鎮(zhèn)，潭西營造的心馭世外的生活方式與客戶深度溝通。,以潭西對蘭喬高端氣質傳承為切入點，以品牌力度，吸引市場關注；,主題：境界所在人杰在,物業(yè)服務概念推出，接續(xù)項目的高端氣質。放大18、附加值，支持溢價平臺，為2010年推廣奠定基礎。,第四波10月,開盤新品推售,二次開盤新品推售,庫存消化,臨時賣場預開放,形象導入預熱期,產(chǎn)品導入蓄水期,價值提升 熱銷期,產(chǎn)品解讀強銷期,階段任務,樣板間景觀示范區(qū)開放,釋放信息,釋放項目案名、接待中心、地址電話。產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、物業(yè)服務、價格暫不公開。,產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、物業(yè)服務、景觀示范區(qū)開放、開盤信息公開。價格不予釋放。,項目全面公開。,項目全面公開。,40套,15套,階段主題,別墅，境界歸來,一席凈月潭，一座大樹下的庭園,庭園別墅，心馭世外,境界所至，人杰所在,執(zhí)行策略,第一階段：別墅，境界歸來,階段目標：建立開盤前蓄客的戰(zhàn)場，小眾客戶（19、業(yè)務，內部資源客戶）積累。戰(zhàn)術I 兵馬未動，糧草先行戶外廣告控制封殺途經(jīng)凈月區(qū)、城區(qū)主干線工地圍擋形像展示,戶外圍擋主題方向：境界所在人杰在、對蘭喬的繼承與超越戶外廣告主題方向：別墅，境界歸來 蘭喬譽滿，再獻別墅經(jīng)典，潭西別墅，敬值期待！,戶外文案表現(xiàn),戰(zhàn)術II 蘭喬會所，前鋒陣地促成高端客戶口碑傳播；有利于攔截其他競品的客戶；,包裝文案表現(xiàn),展板1蘭喬之后，經(jīng)典再見潭西創(chuàng)新，是發(fā)自內心的建筑態(tài)度。當蘭喬圣菲從一種風格的開創(chuàng)，演化為歷久彌新的經(jīng)典，潭西正從時光的厚蘊中，生長為深入高端人居的新代言。2009，經(jīng)典超越，在握潭西！展板2別墅，境界歸來展板3一席凈月潭 一座大樹下的庭園當代庭園別墅,20、戰(zhàn)術III 小眾當家 先殺熟客老業(yè)主資源積極挖掘,活動思路：為業(yè)主營造“先知先覺”的尊崇感，利用春節(jié)前潭西別墅遷至蘭喬會所，舉辦針對業(yè)主的開放活動，以世界頂級紅酒品鑒為引子，波爾多朗日古堡97、白詩桅帆城堡97、埃斯杜耐爾寶塔96等紅酒品鑒，營造高端境界，活動前短信告知，與會業(yè)主獲贈潭西別墅紀念幣?；顒訒r間：臨時展示中心開放為節(jié)點活動地點：蘭喬會所,活動主題：別墅 境界歸來,活動建議,第二階段：一席凈月潭，一座大樹下的庭園,階段目標：產(chǎn)品落地，集中轟炸，廣泛網(wǎng)羅客戶；戰(zhàn)術I 大眾亮相，軟文做序曲承接境界歸來向產(chǎn)品過渡，逐漸向大眾揭秘,軟文文案表現(xiàn),戰(zhàn)術II 普遍撒網(wǎng) 網(wǎng)絡營銷互聯(lián)網(wǎng)：項目網(wǎng)站建21、立、中華別墅網(wǎng)等別墅網(wǎng)潭西別墅發(fā)聲廣播網(wǎng)：培養(yǎng)意見領袖，擴大打造新別墅的傳播范圍人際網(wǎng)：卓展VIP客戶、高爾夫球會等資源利用，建立高端客戶檔案管理體系；重點鎖定高端客戶女主人，開展專項客戶活動。,活動思路：針對客戶的“太太團”，重點吸引女主人對潭西生活方式的向往，針對女主人的興趣點，可伺機采取以下活動形式，逐一攻破?；顒咏ㄗh：廚藝沙龍手工藝沙龍家裝沙龍下午茶聚會禮儀旅游線路寵物教育游泳教練活動時間：4月中旬,網(wǎng)絡營銷活動建議,戰(zhàn)術III 戶外、小眾刊物 雙管齊下戶外即將上市信息告知，潭西正式亮相卓展內刊、新地產(chǎn)、三聯(lián)生活周刊、航空畫報等重點投放；新文化、長日大眾媒體選擇性投放；,戶外廣告主題方22、向：一席凈月潭，一座大樹下的庭園 當代庭園別墅，即將公開,戶外文案表現(xiàn),報廣文案表現(xiàn),戰(zhàn)術IIII 渠道拓寬間諜戰(zhàn)略：打入競品內部，借助中原的銷售員工內網(wǎng)，獲取客戶名單，并進行獎勵機制；一書風行：物業(yè)服務手冊在高端娛樂、社交場所定向派發(fā)，進行高端人群覆蓋；內外封鎖：業(yè)主親友團拓展，實行專場推介；銀行、4S店內部認購優(yōu)惠；,戰(zhàn)術IIIII 戰(zhàn)前擊鼓活動策動，大眾造勢、產(chǎn)品傳達與現(xiàn)場形成互動，客戶篩選。,活動思路：樣板間示范區(qū)即將開放前，組織意向客戶舉辦此次活動，將產(chǎn)品深入解析，使其對潭西從規(guī)劃、設計、景觀、物業(yè)管理等幾個方面深入了解，引發(fā)對樣板間示范區(qū)開放的期待。推介會現(xiàn)場宣傳片播放，營造氣氛。23、活動時間：擬定5月上旬活動地點：香格里拉大酒店,活動主題：潭西別墅 新品推介會,活動建議一,活動思路：以別墅競拍為宣傳噱頭，探底客戶對價格的認同程度，競拍內網(wǎng)信息暢達，現(xiàn)場制造人氣?；顒訒r間：擬定6月初活動地點：示范區(qū),活動主題：潭西別墅 首席庭園別墅競拍,建議二,戰(zhàn)術IIIIII 一網(wǎng)打進樣板間、示范區(qū)制造體驗營銷效果，確保開放轟動預期，客戶群中制造稀缺供應訊息。,樣板間、示范區(qū)氛圍建議,用直覺感知潭西別墅地道、純粹的地中海風情,代表地中海風情的關鍵符號,薰衣草Lavender 普羅旺斯的天空藍的通透明澈，空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里，心底最深處如有清泉流過，直想歌嘯。漫山遍野的薰衣草讓人24、狂喜不已，自行車上、牛頭上、少女的裙邊插滿深紫淺藍的花束，整個山谷彌漫著熟透了的濃濃草香。,口味純正、濃郁意式咖啡,正值戰(zhàn)亂，一個意大利士兵要離開自己的家，前線參戰(zhàn)。他的妻子把家里存著的面包、餅干還有奶油、黃油都一股腦兒地打碎拌在一起，作成這種點心給丈夫帶去。TIRAMISU的意大利語意就是“帶我走”。,Story,提拉米蘇 TIRAMISU,花車手工藝品,地中海沿線國家的各類特色小工藝品、飾品售賣，公益基金，或者以物易物，記錄的情感、愛的故事,視覺 Vision,樣板間,營造一個家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年；生活化，不經(jīng)意間流露；,家庭照片擺設在family room,餐廳里面播放著時下流行的25、英文動畫片連續(xù)劇,書桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過的英文報紙。,床頭擺放睡前讀物（財經(jīng)、哲學、文藝、自然科學）,庭院,庭院一角，靜靜地放著主人的高爾夫球具。,庭院的另一側是孩子跳芭蕾舞的照片，甜美自然的笑。,聽覺 Hearing,意大利人的性格熱情豪放，喜歡歌唱，意大利的音樂有著悠久的傳統(tǒng)，在潭西回旋動人的韻律。,早餐室,當咖啡的香味在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個早餐室的時候,一天也由此開始。,薰衣草香精油,觸覺 Tactile,地中海式的質感,戶外包裝質感的噴繪布家具的質感銷售道具沙盤模型體現(xiàn)園林的最大特色書籍與客群溝通對位樓書創(chuàng)新原則，整體質感戶型冊體現(xiàn)差異化的賣點，創(chuàng)26、新手段給予客群視覺吸引禮品質感生活化為原則，燙印LOGO。,直覺 Intuition,通過多種手段的運用，使客戶感受地道、純粹、放松、愜意、隨心所欲、享受、浪漫的潭西氣質。在感受潭西的同時，能過深切到建筑、自然與人的親近、融合。,第三階段：庭園別墅，心馭世外,階段目標：客情維系，拉動銷售推廣策略：真正進入細分市場內的競爭，建立與客群的溝通口徑，攻心為上，賦予客群更強烈的自我愉悅的身份感，以體驗式營銷進行對客群的引導，增加小眾活動的參與度，增加項目的曝光率。媒介策略：小眾活動為主體，廣播短信等渠道積極運用，擴大客戶容量。,活動思路：建議在景觀示范區(qū)舉辦名流冷餐會，現(xiàn)場氛圍的營造使客群感受到項目高27、端氣質，地中海風情展示，將景觀園林“見樹不見墅”的特點充分呈現(xiàn)，擴大圈層傳播的廣度與深度，以實景吸引引發(fā)客戶對新生活方式的認同?；顒訒r間：8月上旬活動地點：潭西別墅景觀示范區(qū),活動主題：別墅生活峰會,活動建議,第四階段：境界所至，人杰所在,階段目標：項目氣質拔高，為價值提升創(chuàng)造條件，拉動庫存產(chǎn)品銷售推廣策略：兩次開盤，項目進入溢價階段，增加項目的附加值，以給客群選擇更充分的理由，9月、10月是年度最后可以把握的營銷時機，將高端服務血統(tǒng)的概念灌輸，在細分市場內建立至高的服務標準，為項目品牌加分，同時為2010年的推廣調性做鋪墊。媒介策略：減少大眾媒體的投入，增加小眾媒體的投放量，高端服務理念深化28、受眾的直觀感知。,活動思路：建議在售樓處樣板間全面打造“金維尼”的服務理念，邀請意向客戶親臨體驗，物業(yè)服務體系細則建立，同時，可舉辦蘭喬服務體系的實地感知，加深客戶對物業(yè)服務的肯定?；顒訒r間：10月上旬活動地點：潭西別墅售樓處,活動主題：境界，再上層峰,活動建議,蘭郡：蘭，傳承蘭喬精髓；郡，取美國加州橘郡新時代豪宅理念的精神，傳導項目高端氣質。觀潭悅：以“觀”彰顯姿態(tài)，凈月潭稀缺資源為點，悅，為生活境感描摹，整體體現(xiàn)項目俯瞰的項目氣度；,案名建議,目前本項目面臨推廣周期短的明顯問題，如修改案名，勢必帶來時間上的消耗，不利于推廣的迅速展開，將直接影響客戶積累和項目知名度的擴展；本項目“潭西別墅”的案名較為符合項目返璞歸真的氣質，未經(jīng)雕琢，預感強，易于傳播；本項目處于未正式推廣階段，在業(yè)主等范圍內傳播時，已將“潭西別墅”項目案名廣為傳播，具備一定影響，如果修改案名，可能會在解釋和重新傳播案名信息時帶來不必要的麻煩；,關于沿用潭西別墅案名的如下考慮,