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1、君華新城4月廣告推廣,地產部 3月22日,四月推廣任務,142-152 大平層180-244 環湖別墅,甲方推廣要求：針對不同的兩款產品思考不同的形象訴求，同時期對外發布；廣告訴求務必務實，直接體現產品信息，產生銷售力。,根據此要求，我們的廣告訴求將脫離以前的形象方向，進行直接的產品訴求。,1、珠江西岸國際城邦,2、國際城邦崛起,3、國際城邦，定義時代格局,2013年：世界僅此珍藏,同時，我們也將推翻之前為君華新城四月所做的廣告訴求，從所售產品本身重新進行訴求思考。,畫面表現,回到接下來的廣告形象創作工作，從甲方“務實”的要求出發，此次我們的創作思考將盡可能的考慮到以下兩個方面：,產品自身特征2、消費者的購買期望,根據以上闡述兩個思考方向，本次提報也將相應地提供兩套不同的方案，分別從產品自身同客群心理進行廣告訴求的不同創作。,方案A,從產品自身思考的廣告創作,首先看高層產品,來自君華新城2012年12月9日的客群數據統計，絕大部分都客戶對君華新城的園林景觀和戶型設計表示認可。,由此，產品方向的訴求上，我們將圍繞著園林同戶型來思考。,我們擁有優質的佛朗門戈中心園林，秀麗山景、塞納別墅地中海風情花園、未來繁華的都會夜景、中山唯一的水幕電影,從園林景觀的角度來看：,我們說將產品的優勢轉化為消費者的利益點，才是廣告吸引消費者的有效方式。,園林優勢佛朗門戈中心園林，秀麗山景、塞納別墅地中海風情花3、園、未來繁華的都會夜景、中山唯一的水幕電影,結合產品特點天際高層 南北朝向 戶戶面景,消費者利益點天際360 的廣闊視野,天際環幕,園林創作輸出：,盡興地享受天際360 的廣闊美景,142-152，四房兩廳兩衛，純平戶型設計,從戶型設計的角度來看：,對應客群兩代、三代同堂需要大面積單位滿足父母、夫妻、孩子生活需求的家庭,戶型設計的創作思考上，我們主要考慮直接輸出產品特性，與相對應客群有效溝通，告訴他們產品的戶型設計是適合他們目前兩代、或三代家庭生活所需的。,純平大宅,戶型創作輸出：,適合兩代、三代大家庭居住的純平大面積住宅,結合到產品的園林優勢同戶型特征，針對高層產品，我們最后的廣告輸出為：,4、天際環幕 純平大宅 142-152天際府邸凌空耀放,報廣,天際環幕 純平大宅 142-152天際府邸凌空耀放。福布斯曾經評選出“世界十大最奢侈豪宅”，其中大平層占據榜上7席。除坐擁數棟豪華別墅外，于城心購置平層豪宅已成為眾多頭面人物的選擇趨勢。君華新城，占據城市核心地段，引領豪宅置業高度，榮耀推出142-152天際純平大宅，凌云天際之顛，覽勝360極美景觀，奢享國際頭面人物的至高生活宏圖。,其次看別墅產品,從政策層面上講，多年來別墅禁令的嚴申不止，令別墅資源日益稀缺，升值潛力相較其它產品更加強勁；從土地屬性上講，城鎮化運動的社會大環境，城市土地大規模開發，在寸土寸金的城市土地上建成的低密度別墅5、產品，相較于郊區的別墅產品具有成倍上升的漲幅空間。,由此，別墅產品廣告訴求思考上，將突出項目的城市別墅屬性及其限量稀缺性，釋放君華新城項目別墅項目稀缺性同高升值潛力。,城邦湖墅 珍罕20席180-244環湖塞納別墅驚艷啟幕,廣告訴求,報廣,城邦湖墅 珍罕20席180-244環湖塞納別墅驚艷啟幕博古觀今，唯有洞識價值潛力，把握發展先機之遠見者，方能凌云眾生前列，耀享非凡成就。君華新城，依托千畝城邦稀貴之地，搶占珠江西岸發展先機，珍罕呈遞20席城邦環湖塞納別墅，敬獻遠見未來之非凡人士。,方案B,從消費者心理思考的廣告創作,首先看高層產品,142-152，四房兩廳兩衛的大面積住宅戶型，對應的客群為有6、相應面積段同房間數需求的客群，他們兩代，甚至三代同堂，我們稱他們家庭有成；較大的面積段，加上區域內的標桿型價格，造成總價相對較高，這就要求該產品對應的客群具有相對穩定的經濟收入同實力。我們稱他們為事業有成。,他們大多年齡35-45之間，兩代，甚至三代同堂，家庭有成；收入穩定，并相對優越，具有一定的經濟實力，事業有成；總而言之，他們的人生步入“有成”階段，購房要求照顧到家庭成員的生活所需同事業便利，因此對于居住周邊的配套環境具有較高要求，期望擁有醇熟完善的教育、醫療、商業、交通配套，一個成熟完備的大城項目是對他們置業的最佳選擇。,我們總結客群：家業有成,面對這樣一群家業有成的客群，他們置業所有考7、慮的就不僅僅是個人的需求，他們要考慮父母的健康維護，夫妻的工作便利，孩子的教育環境，因此一個成熟的城市配套是他們置業的首要考慮，以滿足家庭各個成員的生活所需。,客群置業吸引點成熟的城市配套,根據客群的心理分析，得出客群是對于城市配套具有較高硬性要求、家業有成的家庭。因此在廣告的訴求上我們將找到項目相關的產品優勢進行客群心理迎合，實現有效的廣告溝通。,對應客群需要的的項目優勢：,滿足家庭各個成員生活需求的高端享受配套而且很多配套也以進入成熟展示階段。,由此，我們的廣告訴求將圍繞著項目“醇熟城邦”的客群期望同項目賣點進行釋放，同時刻畫客群“家業有成”的人生階段，進行客群滿足心理的迎合，并幫助客群進8、行產品需求的自我對位。,廣告語,醇熟城邦 大成之家142-152天際府邸凌空耀放,報廣,醇熟城邦 大成之家142-152天際府邸凌空耀放事業有成的層峰人士，無限追求的，總是助力事業向上的頂端資源整合，家庭有成的成熟人士，體貼考慮的，總是滿足家庭成員的細致享受。君華新城，制勝珠江西岸發展先機，依托珠三角半小時國際生活圈立體交通體系，聚合紅酒博物館、國際教育體系，國際商業旗艦等頂端資源，縱橫國際視野，巨制千畝醇熟城邦，加冕步入人生大成之貴胃家族！,其次看別墅產品,別墅客群,相對于大平層客群的“人生有成”，這一類客群更為具有優越感，經濟實力遠為雄厚。他們凌步于“人生有成”，購買奢侈品寶馬、奔馳、或者9、蘭博基尼等奢侈品，滿足自己的生活享受，同時區隔自身的非凡地方。因此，他們極會考慮購買住宅中的奢侈品別墅，實現生活品質的享受，同非凡地位的彰顯，在物質層面接受社會大眾對于其經濟地位的瞻仰。,長期以來中山封閉務實的房產價格洼地，同珠三角經濟集群聯動規劃帶來的珠江西岸發展契機，將為中山火炬區帶來具大的投資回報比；同時別墅的稀缺性同其高于其他住宅產品的升值潛力更進一步提高了君華新城別墅的投資價值。,中山火炬區價值洼地,珠江西岸發展契機,極高投資回報比,遠見,一系列的事實依據都印證了考慮購買君華新城項目的客群不僅具有物質層面的非凡實力，更具有智慧層面上的非凡遠見。將一個購買過程上升為客群非凡實力的頂端印證。,由此客群心理層面的廣告訴求將圍繞著“遠見”同“非凡”兩個關鍵點進行，對客戶進行精神層面的加冕同購買心理的公關。,廣告語,遠見墅非凡180-244環湖塞納別墅驚艷啟幕,報廣,遠見墅非凡180-244環湖塞納別墅驚艷啟幕博古觀今，唯有洞識價值潛力，把握發展先機之遠見者，方能凌云眾生前列，耀享非凡成就。君華新城，依托千畝城邦稀貴之地，搶占珠江西岸發展先機，珍罕呈遞20席環湖塞納別墅，敬獻遠見未來之非凡人士。,方案C備選方案,最直接的釋放產品信息最突出地顯示產品信息,思考原點：,總結,六套方案匯總,Thanks!,