午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、置業企業公館住宅銷售項目薪酬激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: “XXXX”項目激勵制度一、 指導思想充分調動各方面的積極性，真正體現“能者多得”的原則，促進員工的工作積極性，激發工作熱情。對員工的激勵本著“獎罰分明”的原則。將公司承擔的項目業績壓力分解到與項目相關的各個崗位，使各崗位工作目標一致。二、 適用對象及其職責本制度適用于“XXXX”策劃團隊、銷售主管、銷售代表、售后專員、公司策劃部門。職責如下：1、 策劃團隊：全程跟蹤項目進展，及時向項目提供營銷策劃服務，具體實施推廣工作。2、 銷售主管：全面負2、責銷售現場管理工作，指導銷售代表完成銷售業績。向上級提供準確的報表和銷售數據。監督合同簽定和款項收取工作。配合策劃中心實施營銷計劃。3、 銷售代表：負責接待、跟蹤客戶，并完成銷售業績。完成個人客戶統計管理工作，協助銷售主管開展現場銷售工作。4、 售后專員：負責辦理項目的合同公證、合同評審；協助合同簽定、協助辦理合同鑒證、備案、按揭手續，以及售樓處有關售后服務手續。并協助銷售主管監督回款工作。三、激勵金分配結構四、定義1. 激勵金基數：基數為全款到位銷售額。其中策劃團隊、銷售主管激勵金基數為項目全款到位銷售額；銷售代表激勵金基數為個人全款到位銷售額。2. 項目激勵金：項目激勵金總額不超過銷售額的3、0.3，分為策劃激勵金和銷售激勵金;其中策劃激勵金總額為全款到位銷售額的0.1%;銷售激勵金總額為全款到位銷售額的0.2%;溢價激勵金為溢價部分2.6%。3. 策劃激勵金：策劃（策劃團隊）激勵金，總額為當月全款到位銷售額的0.1%，由公司根據策劃部門對項目提供的服務來合理分配。4. 銷售激勵金：銷售激勵金分為銷售主管激勵金、溢價獎；銷售人員個獎、團隊獎、溢價獎、主管評定獎等。主管激勵金總額為全款到位銷售額的0.04%，銷售成交當月按簽合同銷售額提取50%，全額款到帳提取30%，項目總結算時提取20%；主管溢價獎為溢價銷售額（全款到位）的0.6%,全款到位時提取50%，項目總結算時提取50%；銷4、售人員個獎為個人當月全款到位銷售額的0.09%，當月按簽合同銷售額提取40%，全款到位時提取40%，項目總結算時提取20%；銷售人員溢價獎為溢價銷售額（全款到位）的2%,全款到位時提取50%，項目總結算時提取50%。5. 銷售團隊獎：銷售團隊獎總額為項目當月全款到位銷售額的0.06%。銷售團隊獎發放采用評分制，即根據銷售人員當月全額到款額分為三個等級評分，其中初級2分；中級3分；高級5分，以當月全額到款額最高的銷售人員評為5分，每相差50萬的到款額為一級，將銷售團隊獎總額乘以銷售代表當月全額到款個人分數占當月售樓處總分的比例。05年9月1日前成交的客戶團獎，根據各銷售人員到崗時間評分，開盤當月5、在崗的按3分計算，其他每月按1分計算，將銷售團隊獎總額乘以銷售代表到崗時間個人分數占當月售樓處總分的比例，以上為各銷售代表當月銷售團隊獎所得。6. 主管評定獎：主管評定獎總額為項目當月全款到位銷售額的0.01%。主管評定獎發放采用評分制，即根據銷售主管對銷售人員當月綜合工作表現考評分為三個等級評分，分別為5分、3分、2分，將主管評定獎總額乘以銷售代表當月個人分數占當月售樓處總分的比例，即是各銷售代表當月主管評定獎所得。7. 售后專員：售后專員專門負責本項目合同公證、合同評審；協助合同簽定、協助辦理合同鑒證、備案、按揭手續，以及售樓處有關售后服務手續。并協助銷售主管監督回款工作。底薪1000元/6、月，每件合同提取80元費用（包括該件合同所有售后手續）。提取時間為：全款到位后提取50元；項目總結算時提取30元。（注：相關細則見各崗位激勵制度。）廈門市員當新市區置業有限公司 2005年6月銷 售 代 表 1、 底薪 2、激勵標準3、 基本業績 萬/月/人 （注：金額視銷售人員數確定）4、提取辦法 激勵金剩余20%于項目總結算后提取，售樓員必須仍在職，否則剩余部分扣除。 銷售團隊獎發放采用評分制，即根據銷售人員當月全額到款額分為三個等級評分，其中初級2分；中級3分；高級5分，以當月全額到款額最高的銷售人員評為5分，每相差50萬的到款額為一級，將銷售團隊獎總額乘以銷售代表當月全額到款個人分數占7、當月售樓處總分的比例。05年9月1日前成交的客戶團獎，根據各銷售人員到崗時間評分，開盤當月在崗的按3分計算，其他每月按1分計算，將銷售團隊獎總額乘以銷售代表到崗時間個人分數占當月售樓處總分的比例，以上為各銷售代表當月銷售團隊獎所得。 每個月為一個考核期,未完成基本業績，團隊獎部分扣除。若至該月之后的一個月內完成基本業績的兩倍（含前一個未完成基本業績的月份），則團隊獎扣除部分可補回。 溢價部分每月結算一次，結算比例為超出銷售底價部分的銷售額的2%,50%全款到位當月結算，另50%留待項目總結算時結清。若項目最終不能完成代理合同指標80%則扣除。 若連續三個月業績考核最后一名或未完成基本業績，則自8、動辭退。 出售的單元，若公司已支付中介傭金，售樓員按300元/單提成，只計入業績。5、結算依據已簽商品房買賣合同且付過首付款的銷售單元才能計算當月實際銷售額提取激勵金。售后專員XXXX項目售后人員為：蔡美玉、徐文芳蔡美玉薪資由衡信公司支付，徐文芳薪資由置業公司支付。1、底薪1000元/月/人2、激勵標準結算時間激勵金全額到款當月50元/份項目總結算30元/份（注：XXXX項目售后人員激勵金,根據蔡美玉、徐文芳二人在本項目參與售后工作的時間來平均分配）3、提取辦法 激勵金剩余30元/份于項目總結算后提取，售后人員必須仍在職，否則剩余部分扣除。 售后人員若工作中出現重大失誤或不能按照規定的時限完成9、售后工作,公司可視情節輕重扣除部分或全部激勵金。4、結算依據已簽商品房買賣合同且付清首付款、全額到款的銷售單元才能提取激勵金。銷售主管1、底薪 1200元/月2、 激勵標準3、基本業績 萬/月/人*銷售員人數（注：金額視銷售人員數確定）4、提取辦法 激勵金剩余20%于項目總結算后提取，必須仍在職，否則剩余部分扣除。 每個月為月考核期,未完成基本業績，該月抽成按0.03%計。若在季度內完成基本業績(即月基本業績*3個月),則月考核期扣除部分可補回。 溢價部分每月結算一次，結算比例為超出銷售底價部分的銷售額(全款到位)的0.6%,50%全款到位當月結算，另50%留待項目總結算時結清, 若項目最終不10、能完成代理合同指標80%則扣除。 定額剩余20%部分提取辦法5、結算依據已簽商品房買賣合同且付過首付款的銷售單元才能計算當月實際銷售額提取激勵金。XXXX客戶業績認定管理辦法：為挖掘銷售專員的潛能，獎優罰劣，更加規范銷售專員的銷售行為，促進安定團結、群策群力搞好銷售工作，特制定本辦法，以共同遵守。一、接待順序1）、銷售專員接待來訪客戶，一律按規定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。2）、接待順序排列為：從左至右，以銷售專員坐向為標準。當天第一個來訪客戶，由左一銷售專員接待，第二個來訪客戶由左二銷售專員接待，以下依次類推，如當值銷售專員臨時離開售樓處，由下一位銷售專員接待。3）、每天輪換一次第一個11、接待客戶的銷售人員。二、客戶（業績）認定1）、客戶來訪,歸當值銷售專員所有。銷售專員應填寫新客戶登記表交銷售經理備查并作為客戶認定依據。2）、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原接待者因事外出，則按當天售樓順序由當值銷售專員負責接待，事后需通報原始接待者。3）、新客戶與某銷售專員相識并明確表示找其購房，則該客戶歸此銷售專員所有。如其因事外出，則按當天的售樓順序由當值銷售專員負責接待，事后需通報該銷售專員。4）、單位客戶歸原始接待者所有。5）、中介人介紹的客戶，歸原始接待中介人的銷售專員所有。6）、公司客戶（如工程換房、內部員工等）不計個人業績，獎金由部門統一分配。7）、老客戶介紹新客戶來訪時，該12、新客戶歸其介紹人的原始接待者所有。8）、公司人員介紹的客戶及關系戶，若客戶或公司人員無特別指定接待人的，按當天售樓順序由當值銷售專員負責接待，成交后激勵金的30作為負責接待的銷售人員個獎，70作為團獎平均分配給每位銷售人員。9）、公司人員介紹的客戶及關系戶的認定，需經公司相關人員及負責接待的銷售專員確認后，方可認定。9）、如原始接待人與客戶之間發生矛盾，客戶要求更換銷售專員，銷售經理應親自接待，如成交，原始接待人不計業績及獎金。10）、客戶身份及資料保留三個月，如三個月后由非原始接待人成交，歸新成交人所有。原始接待人持續跟蹤并報銷售負責人除外。11）、代人接待者不計業績及獎金。 XX置業公司