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1、蕪湖營銷診斷及策略溝通 危機(jī)解碼！老盤何處煥新生 項(xiàng)目印象再歸納： 老盤，周期長，銷售緩慢！ 偏，遠(yuǎn)，荒 銷售回顧： 截止目前蕪湖項(xiàng)目存貨1236套，17.38億（其中超豪59 套，5.12億；雙拼217套，7.01億；聯(lián)體8套，0.11億 ；洋房927套，4.13億；商鋪25套，1億）。 貨值概冴： 營銷反思： 銷售緩慢，銷售業(yè)績差，究竟 因何？ 1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1=？ 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9=？ 1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1=2、？ 10.33 一個數(shù)學(xué)題的啟示，0.3和3的差距是怎樣形成的？ 每一個環(huán)節(jié)都很重要 刜步判斷 蕪湖現(xiàn)階段面臨以下癥結(jié)： 癥結(jié)一：整體營銷節(jié)奏周期過長導(dǎo)致項(xiàng)目的市場印 象平淡模糊 癥結(jié)二：長麗的沉默平淡，無引爆點(diǎn)，甚至?xí)o市場 帶來滯銷的負(fù)面印象 癥結(jié)三：“偏、遠(yuǎn)、荒”概念深入人心，客戶心理距離遠(yuǎn)大亍 實(shí)際距離。 人于亦于： “偏”、“遠(yuǎn)”“荒” 癥結(jié)四：客戶量丌足，現(xiàn)有客戶量難以支撐銷售目標(biāo) 的完成。 癥結(jié)五：項(xiàng)目操作和推廣缺乏整合性、系統(tǒng)性，客戶量丌足 推廣線模糊，缺乏系統(tǒng)性，價值體系塑造不夠鮮明推廣線模糊，缺乏系統(tǒng)性，價值體系塑造不夠鮮明 1 市場操作整合資源力度不夠，客戶渠道有待拓寬市3、場操作整合資源力度不夠，客戶渠道有待拓寬 2 造勢不夠，市場聲音微弱，市場美譽(yù)度不足造勢不夠，市場聲音微弱，市場美譽(yù)度不足 3 項(xiàng)目視覺系統(tǒng)的整合與運(yùn)用缺乏系統(tǒng)性項(xiàng)目視覺系統(tǒng)的整合與運(yùn)用缺乏系統(tǒng)性 4 推廣力度丌低，但貌似“大炮打蚊子”，精準(zhǔn) 性太弱。 癥結(jié)六：全民營銷體系在蕪湖的落地，現(xiàn)階段尚處亍探 索刜級階段，后階段需進(jìn)一步強(qiáng)化 癥結(jié)七：現(xiàn)階段拓客工作開展執(zhí)行力偏弱，珠三角拓 客模式在蕪湖的落地，現(xiàn)階段正處亍學(xué)習(xí)探索階段 項(xiàng)目癥結(jié)歸納： 市場形象匱乏市場形象匱乏 1 對外推廣、面市時間長，市場老盤印象嚴(yán)重，周邊環(huán)境、交通路網(wǎng)較差降低了客戶對于項(xiàng)目的市對外推廣、面市時間長，市場老盤印象嚴(yán)重，周邊環(huán)境、交通路網(wǎng)較差降低了客戶對于項(xiàng)目的市 場認(rèn)知；場認(rèn)知； 在推廣過程中，項(xiàng)目的價值傳播未能與目標(biāo)客戶形成有效的心理對位，只是在利用傳統(tǒng)的訴求方在推廣過程中，項(xiàng)目的價值傳播未能與目標(biāo)客