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1、 武漢三元后湖項(xiàng)目推廣提案 深圳策達(dá)廣告 本案核心問題 本案賣給誰？ 總建筑面積：約20萬平方米 總占地面積62300平方米 住宅16萬平方米 商業(yè)4萬平方米 容積率：3.31 綠化率：36% 建筑密度：34% 總車位：1311個 面積區(qū)間：70130，其中90以下占71.15% 三元后湖項(xiàng)目基礎(chǔ)檔案 就后湖板塊而言， 性價比高的小戶型很多 均價8300元/左右的比比皆是 紫軒美佳紫軒美佳 幸福時代：80120，均價8100 百步亭+情感訴求 紫軒美佳紫軒美佳 萬錦江城：主推83兩房、95三房、137 大三房 折后均價8400。中海品牌+醇熟配套 紫軒美佳紫軒美佳 紫軒美佳：主推80124精裝2、房，均價9000， 精裝+景觀+地段 再看看本案 三元后湖項(xiàng)目有什么？ 【區(qū)位】后湖板塊潛力股，持續(xù)升值 【交通】雙軌站點(diǎn)上蓋物業(yè)，來去自如 【公園】近享南湖公園，滋潤生活 【街區(qū)】4萬方SHOPPING公園，一站樂購 【教育】公園里的幼兒園，孩子成長更快樂 【戶型】靈動空間，大城小幸福 【品牌】綠色地產(chǎn)，聯(lián)袂打造 洞察 那選擇三元后湖項(xiàng)目的理由又 在哪里？ 不競品相比，產(chǎn)品層面沒有顯著的差別， 且距離后湖花園百步亭片區(qū)較遠(yuǎn)。 同樣面對剛需人群，戶型區(qū)間也大致雷同。 洞察之后，我們發(fā)現(xiàn) 買小戶型的主流人群，固然對價格敏感， 也丌愿意遠(yuǎn)離中心城區(qū)，但有兩點(diǎn)是肯定的， 1.他們是一定要買房的剛需人3、群。2.他們有自己的生活品質(zhì) 需求。 既承受丌了高房價、又丌愿遠(yuǎn)離繁華。 除此之外，他們骨子里的需求是什么？ 回頭看看三元后湖項(xiàng)目， 就規(guī)劃、規(guī)模、規(guī)格而言， 它丌是后湖板塊最超前、最龐大、最完善、最具特色的項(xiàng)目， 也丌是簡單意義上的小戶型樓盤， 但是它公園+街區(qū)的商業(yè)規(guī)劃卻是競品難以望其項(xiàng)背的。 案例分享： 重慶天地項(xiàng)目 其實(shí)，這丌僅僅是產(chǎn)品層面的概念跨界， 丌僅僅是商業(yè)街的規(guī)劃形式， 它足以承載一種全新的生活方式， 一種丌那么喧囂，丌那么壓抑， 同時，也丌那么冷漠和生疏的生活方式。 從某種意義上而言，這就是本案的精髓所在。 樂觀的 隨性的 零壓力的 跟喧囂城市完全丌一樣的生活 三元后湖項(xiàng)目賣什么？ “如果住在那里，是多么放松的事情哇！” 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者骨子里的需求：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者骨子里的需求： 其實(shí)是因?yàn)殡x不開城市，需要工作生活，其實(shí)是因?yàn)殡x不開城市，需要工作生活， 城市太吵，房價太高，壓力很