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長沙·金域緹香住宅項目營銷策（159頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：83997 2021-04-06 159頁 11.29MB

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1、 Page number | 2 第一部分第一部分項目理解項目理解 1.1 項目理解項目理解 1.2 核心問題提出核心問題提出第二部分第二部分市場理解市場理解第三部分第三部分項目核心價值理解項目核心價值理解第四部分第四部分我們對本項目操作思路我們對本項目操作思路第五部分第五部分卓陽地產服務及取費卓陽地產服務及取費報告目錄報告目錄 Page number | 3 項目理解項目理解思考脈絡思考脈絡在展開本項目的營銷思考之前，我們需要先理解本項目。理解金域緹香，必須置于長沙萬科重點品牌戰略“湘江系”的背景下進行思考。以“湘江文化濱江地產格局萬科湘江系金域緹香”為線索，梳理2、本項目與湘江系之間的關系，湘江系與濱江地產格局的關聯，進而理解湖湘文化。通過這個脈絡，找到金域緹香與湖湘文化的契合點和營銷啟示。 Page number | 4 湘江系是什么？湘江系是什么？，萬科湘江系5盤齊發，順應各自地塊特色，為不同人生階段的客群打造五種各具特色的生活：構建城市歷史新高度的紫臺、氤氳洋湖垸7000畝生態的白鷺郡、浸潤岳麓書院千年書香的金域緹香、律動千億濱江新城時尚未來的金域濱江和百匯項目湘江系在為都會人居提供全生命周期解決方案的同時，也將以尊重湖湘的態度構建一個個不會湮滅的城市印記。 Page number | 5 湘江系的意義湘江系的意義萬科入湘第8年，終以3、湘江系5V耀長沙，在真正奏響了與保利、恒大、綠地、北辰等各大品牌房企逐鹿長沙的序曲。“湘江系” 的出現，等于繞開了與其他房企大鱷間單個項目品牌影響力的較勁，提升到團體PK的層面。湘江系的品牌意義是：湘江系的品牌意義是：依托萬科5大項目共有的濱江屬性，深層次挖掘湖湘文化，體現了萬科對城市和文化的尊重，對歷史和建筑的敬畏，萬科“建筑贊美生命”的本土演繹；湘江系的營銷意義是：湘江系的營銷意義是：以萬科品牌號召力，和全生命周期解決方案，將不同階層客戶網羅，把不同營銷中心聯動，提升銷售； Page number | 6 湘江系與濱江格局湘江系與濱江格局長沙濱江格局經歷了2個時代。第一個濱江時代由2007年的“華盛新外灘”和“金色屋頂”開啟，單價開始過萬，給了長沙房價無限的想象空間，拉開了長沙江景盤的序幕；第二個濱江時代，即2010年以萬達廣場為代

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