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1、 2013，年， 建立敵后根據地建立敵后根據地 才能打勝仗！才能打勝仗！ 企業公園年度營銷推廣策略 博思堂觀點：博思堂觀點： 1、臺面上的傳統營銷不能實現有效來電來訪，更不能促成成 交； 2、大量的傳統媒體付出、成本付出最好的結果是有影響沒銷 售； 3、即使建立了高新區的項目形象，同質化的項目配套會讓有 效的客戶跪倒在價格的石榴裙下，還是產生不了銷售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋贊揚了美麗。所以我們要感謝高新 區其他差的項目。 事實上市場已經把我自然的推到了臺面上，客戶和市場已經事實上市場已經把我自然的推到了臺面上，客戶和市場已經 認可了我們的價值，所以臺面上的事情我們可以不用再做文認可了我們的2、價值，所以臺面上的事情我們可以不用再做文 章。要在臺下做文章，而且要大做文章。章。要在臺下做文章，而且要大做文章。 第一步第一步 看清敵我矛盾看清敵我矛盾 第二步第二步 選擇作戰場地選擇作戰場地 第三步第三步 選好作戰武器選好作戰武器 建立好根據地建立好根據地 關門消滅敵人關門消滅敵人 第四步第四步 鞏固勝利果實鞏固勝利果實 第一步第一步 看清敵我矛盾看清敵我矛盾 市場的矛盾在核心競爭力！市場的矛盾在核心競爭力！ 企業公園企業公園20122012年市場輸出一年，年市場輸出一年， 我們的核心競爭力到底是什么？我們的核心競爭力到底是什么？ 價格？ 地段？ 規劃？ 配套？ 產品？ 園林？ 第一個敵我3、矛盾第一個敵我矛盾 企業公園與普通寫字樓的矛盾企業公園與普通寫字樓的矛盾 寫字樓市場關注點： 寫字樓的市場關注點： 價格、租金、回報、地段、潛力、配套等。 工業地產市場關注點： 工業地產的市場關注點： 價格、地段、潛力、園區配套、企業扶持政策。 總結：總結：工業地產的市場在關注價格、地段、潛力的工業地產的市場在關注價格、地段、潛力的 同時，他們同時，他們還關注政策扶持、園區配套環境還關注政策扶持、園區配套環境，而工，而工 業地產所被關注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿業地產所被關注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿 足的點！足的點！ 工業地產相對寫字樓的差異點工業地產相對寫字樓的差異點 在園區配套、政策優惠！在園區配套、政策優惠！ 第二個敵我矛盾：第二個敵我矛盾： 企業公園與西區競品的矛盾企業公園與西區競品的矛盾 產業園四大產品組件產業園四大產品組件 地段 交通 外圍配套 廠