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1、2 0 1 3 M I D L E V E L S 【中國院子半山】 營銷總綱 藏 HIDE 本體分析 客戶分析 市場分析 策略導出 策略分解 執(zhí)行鋪排 本體分析 【銷售回顧】2012年全年銷售49套，銷售金額1.03億。 20122012年共計年共計銷售49套，銷售金額103118300元;（戔至2012年11月23日） 獨體別墅3套，金額金額16061606萬元萬元; ; 聯(lián)排雙拼別墅46套，金額金額8705.838705.83萬元萬元; ; 1111個月去化個月去化4949套套= =4.5套/月=1.1=1.1套套/ /周周 項目項目 去化速度去化速度( (多產(chǎn)品綜合） 多產(chǎn)品綜合） 遠2、洋莊園 2.3套/月 納帕溪谷 2.04套/月 萬科紅郡 3套/月 長島 0.4套/月 F天下 0.8套/月 恒達盤龍灣 2.6套/月 新長江北酈湖 1.2套/月 根據(jù)別墅市場盤點，本項目4.5套/月去化速度， 遠高于市場平均水平；遠高于市場平均水平； 【客戶回顧】成交客戶主要為轉(zhuǎn)介、和路過戶外獲知，大多居住在江 岸，基本為私營業(yè)主和事業(yè)單位高管，認可本項目的稀缺和性價比 成交客戶獲知渠道成交客戶獲知渠道 大客戶拓展 12% 漢水琴臺業(yè)主 2% 老客戶 4% 路過 20% 關系戶 2% 戶外廣告 6% 業(yè)主自購 2% 業(yè)主介紹 22% 朋友介紹 30% 成交客戶居住區(qū)域成交客戶居住區(qū)域 0 53、 10 15 20 硚口江漢江岸青山武昌漢陽吳家山 盤龍城省內(nèi)省外 成交客戶職業(yè)屬性成交客戶職業(yè)屬性 公務員 6% 開發(fā)商 2% 事業(yè)單位 33% 私營業(yè)主 59% 客戶成交敏感點客戶成交敏感點 0 5 10 15 20 別墅稀缺改善居住價格便宜價格、稀缺性 轉(zhuǎn)介占到52%，其次為戶外路過占26%，大客戶拓展占12% 江岸區(qū)成交客戶最多，其次為江漢和武昌（省內(nèi)一個客戶買了5套為偶然現(xiàn)象） 別墅的稀缺性及本項目的性價比是客戶最為認同的 客戶主要為私營業(yè)主占59%，其次為事業(yè)單位高管占33% 【客戶地圖】 通過客戶地圖，可以 發(fā)現(xiàn)： 1、成交客戶主要集 中在武漢大道沿線， 永清、花橋等版塊； 2、地緣性散點分布 在常青、楊汊湖、后 湖等版塊； 3、大武昌片主要集 中在青山版塊； 省內(nèi)6組（其中五組為一個住中南的客戶成交，戶籍為襄陽，省外1組） 【推廣回顧】2012年推廣渠道、畫面不系統(tǒng)，訴求混