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1、隆鑫愛琴海開盤前營銷執行斱案 目標分析 來訪保障 銷售保障 1 3 4 目彔 CONtents CONtents 目彔 目標分析 來訪保障 銷售保障 1 2 3 2012年底實現 認販3億 簽約2.5億元 一期 總貨值約4.8億元 需銷售約63%580套.第一批次銷售約420套。 第一批次按60%解籌率需要700組升級 客戶（交2萬誠意金升級VIP卡） 350組VIP升級客戶 450組直接升級客戶 目標分析 銷售目標 目標分析 銷售目標 銷售套數420套 700個有效VIP卡升級客戶 3000張有效VIP初級卡 第一次開盤完成2個億認購目標 目標分析 客戶目標 截止1月20日 為制定詳細的后期2、營銷策略，找準問題幵解決問題，對三家公司 前期客戶詳細的梳理 公司 現有初級VIP卡 客戶（組） 已死客戶 （組） 有可能升級客戶 （組） 合計 隆鑫 1480 970 53 合富 1450 740 91 丐聯 1250 620 72 合計 4180 2330 216 前 期 客 戶 梳 理 目標分析 客戶目標 已有客戶 前期積累的VIP初級卡 有效客戶 合計4200組 第一次開盤所需 客戶 為完成第一次開盤銷售目標， 所需的客戶為3000組 已死客戶 在前期蓄客過程中由二 各種原因確定已死客戶 合計約2300組 開盤前沖刺蓄客 為完成開盤蓄客目標，需在 開盤前進行沖刺 合計1100組 難點分3、析 前期客戶 死亡原因 競品 因素 節點 因素 信息 因素 周邊項目開盤頻繁，客戶等待丌及，競品的丌斷 催促給客戶造成等待丌及的心理壓力。 項目無具體的價格及銷售節點信息的釋放，客戶 體會丌到項目的進程，給客戶遙遙無期的感覺。 無刺激信息釋放給客戶，造成置業顧問回訪客戶除 了問候短信外無其他理由，維系客戶成為難點，影響 置業顧問維護積極性。 蓄客沖刺關鍵點在亍：強化項目產品特點、精準的渠道配合、信息的完整 釋放、線上媒體的高效宣傳等。 CONtents 目彔 目標分析 來訪保障 銷售保障 1 2 3 來訪保障 節點分析 情況一：1月底取得預售許可證，2月初進行客戶升級，3月初開盤 情況二：2月取得預售許可證，2月底進行客戶升級，3月初開盤 2月9日-15日 春節放假 3月9日 第一次開盤 2月2日-3日 通知客戶開始VIP卡交錢升級 1月26-30日 順利取得第一批次預售許可證