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鄭州國際貿易中心項目營銷策劃案（101頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：84037 2021-04-06 101頁 781KB

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1、第一部分項目分析項目SWOT分析優勢（S）戶型設計較合理，“廚、廁、臥、客”四大功能空間齊全；框架結構的建筑設計，使戶型空間能靈活多變，方便配合使用者對功能空間的多元化改造要求；項目內有約8萬的公建配套（商務、商業、休閑娛樂），能滿足業主日后消費購物、休閑娛樂要求，作為城市配套的功能可輻射至周邊區域；超高層住宅物業在鄭州市房地產市場上數量較少，此項目的開發能起到有效補充市場空白點的作用；項目位于城市主干道，交通便利；發展企業的品牌具有一定市場認知度和美譽度；劣勢（W）戶型的實用率低，以及公共走道較長，是建筑設計上戶型串聯成魚骨狀和回環式布局的通病；由于此項目屬2、于高層建筑，并且在同一樓層內住戶數量較多，所有縱向交通運輸設備將面臨嚴重的考驗；機會（O）項目所在的金水區，是河南省的行政中心、教育中心、科研中心、金融中心、文化娛樂中心，也是重要的全國交通樞紐；市場上鮮有與本項目同屬性的項目，其他具有類似產品特點的項目難以形成個體威脅，為項目能成為市場領導者制造契機。小戶型所具有的高投資價值和較小的風險度，一直以來都受到投資者的追捧，利于項目的快速銷售；隨著中國的發展，人口族群內涌現了一批數量龐大的、年輕、具有高學歷、崇尚自由自我的消費人群，他們蘊藏著巨大的消費潛能；威脅（T）多個小戶型項目同時在售，消化了一部分客源，區域內的 3、市場空間逐步收窄。央行實施收緊個人貸款政策，最低首付款由二成提升至三成，不再有房貸利率的優惠，此政策對投資者的投資決策將帶來一定的影響；營業稅的調整（個人購房不足2年轉手銷售，要按其取得的售房收入全額征收5的營業稅）對項目吸引短線投資者將帶來一定的影響；在通過對鄭州市的研究和項目自身SWOT的分析后，我們作出以下總結：在城市間的區域競爭上：在城市間的區域競爭上： 1.金水區作為河南省行政、教育、科技、金融、文化娛樂的中心區以及全國交通樞紐，其影響力、認同度在中原范圍內已獲認同。但鄭州市作為一個二、三線城市，區域優勢、投資價值仍未被外界廣泛認知； 2.許多一、二線大城市的項目已經對自身價值完成了深度的挖掘，實現了土地價值的最大化，所留給業主的升值空間已經幾乎為零。而鄭州作為一個有著大容量發展空間的城市，其潛力仍未被大多數的投資者所發覺； 3.項目開發的所在區域

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