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1、公司項(xiàng)目提成計(jì)算、分配管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 制度建立的目的：使公司的項(xiàng)目人員最大程度參與公司運(yùn)營發(fā)展，增強(qiáng)員工的責(zé)任感，促使員工提高自身的工作效能和技術(shù)能力。同時(shí)，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效率的完成計(jì)劃和任務(wù)。以此培養(yǎng)出 “精銳團(tuán)隊(duì)”，為公司第二階段的擴(kuò)充發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為員工建立一個(gè)階梯的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 制度的原則：*項(xiàng)目盈利；*一切以公司利益為重；一切以集體利益為重；本制度并非單純的獎金制度，提高收入僅是本制度的附屬目標(biāo)；一、 提成享有主體項(xiàng)目組成員。二、 提成2、計(jì)算方法項(xiàng)目提成=（項(xiàng)目實(shí)收金額項(xiàng)目核心人力成本外包公司費(fèi)用（如有）項(xiàng)目專項(xiàng)維護(hù)費(fèi)用） 8其中：*項(xiàng)目實(shí)收金額=合同金額客戶回扣稅費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)（爛尾款項(xiàng)）*稅費(fèi)合同金額稅率（其中外包項(xiàng)目稅率為8，非外包項(xiàng)目稅率為5）*項(xiàng)目核心人力成本（項(xiàng)目人員為此項(xiàng)目支出的所有費(fèi)用：人員工資員工福利補(bǔ)貼+辦公室租金=辦公費(fèi)用分?jǐn)偅?開發(fā)周期*項(xiàng)目專項(xiàng)維護(hù)費(fèi)用=合同金額的0.5%（以公司目前的情況，核心人力成本以9000元/月人的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，開發(fā)周期以項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)時(shí)間來核定）開發(fā)周期的計(jì)算：開發(fā)周期項(xiàng)目結(jié)束日期項(xiàng)目開始日期1）項(xiàng)目的開始，以我司立項(xiàng)為基準(zhǔn)，即我方已經(jīng)明確該項(xiàng)目一定要做開始計(jì)算。2）項(xiàng)目的結(jié)束，以項(xiàng)目3、驗(yàn)收為基準(zhǔn)，或者項(xiàng)目成功提交，并且連續(xù)兩周內(nèi)客戶沒有提出修改意見參與人員的計(jì)算：按照公司現(xiàn)有情況，一個(gè)項(xiàng)目一般的參與人包括1） 項(xiàng)目開發(fā)人員及設(shè)計(jì)人員-銷售員 方案設(shè)計(jì)人（方案設(shè)計(jì)毛利率以不低于50%為基準(zhǔn)）2） 項(xiàng)目監(jiān)督與輔助-項(xiàng)目總監(jiān)3） 配合人員-采購人員、技術(shù)人員及施工人員暫時(shí)商定，2013年所有的項(xiàng)目都以5人力（在實(shí)際操作過程中根據(jù)實(shí)際情況上調(diào)或下調(diào)）團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，這樣項(xiàng)目人力成本計(jì)算方法為：項(xiàng)目人力成本=9000元/月人 5人 （開發(fā)結(jié)束日期 開發(fā)開始日期）三、 異常情況1、不管任何原因，當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)爛尾不能達(dá)成驗(yàn)收時(shí)沒有項(xiàng)目提成。2、由于項(xiàng)目驗(yàn)收后都有一年的免費(fèi)維護(hù)期，故在免費(fèi)維護(hù)期內(nèi)4、由于維護(hù)所產(chǎn)生的費(fèi)用均在項(xiàng)目專項(xiàng)維護(hù)費(fèi)用里扣除。3、當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重延遲，造成項(xiàng)目利潤下滑甚至虧本時(shí)，虧損部分需要用下一個(gè)項(xiàng)目填補(bǔ)。在一年內(nèi)此類項(xiàng)目數(shù)超過2個(gè)，表示某些人員不適應(yīng)公司的開發(fā)節(jié)奏，需要自動請辭，自動離職。四、 提成分配方法1、 分配方法當(dāng)項(xiàng)目獎金計(jì)算出來后，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目組成員對項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的計(jì)算方法:每個(gè)項(xiàng)目組成員對項(xiàng)目中的所有成員進(jìn)行項(xiàng)目貢獻(xiàn)度評估，包括給自己打分，貢獻(xiàn)度總和為100。舉例：項(xiàng)目人員 得分項(xiàng)目開發(fā)人員設(shè)計(jì)人員配合人員項(xiàng)目監(jiān)督與輔助（固定值） 項(xiàng)目開發(fā)人員40%30%20%10%設(shè)計(jì)人員35%40%15%10%配合人員40%30%20%10%項(xiàng)目5、監(jiān)督與輔助30%40%20%10%平均分36.25%3500%18.75%10%項(xiàng)目開發(fā)人員的項(xiàng)目提成總項(xiàng)目提成36.25%設(shè)計(jì)人員的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成35.00%配合人員的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成18.75%項(xiàng)目監(jiān)督與輔助的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成10%2、項(xiàng)目提成的分配周期2013年度項(xiàng)目提成按季度計(jì)提。每季度最后一個(gè)開薪日后第15日發(fā)放，工程項(xiàng)目獎勵的發(fā)放金額按照工程項(xiàng)目回款金額按以上提成比例核算。五、 提成計(jì)算案例本案例以政府某多功能廳項(xiàng)目來核算合同金額：2400000325000元（追加預(yù)算）稅率：8客戶回扣：10%開發(fā)開始：201255開發(fā)結(jié)束：201295開發(fā)周期：4個(gè)月參與人員：甲、6、乙、丙、丁、戊項(xiàng)目提成（合同金額客戶回扣稅費(fèi)項(xiàng)目人力成本項(xiàng)目專項(xiàng)維護(hù)費(fèi)用） 8（2400000325000）272500（2400000325000）890005413625） 8163270按上表分配方法例（毛利率按照基準(zhǔn)50%計(jì)算）：項(xiàng)目開發(fā)人員項(xiàng)目提成16327036.25%=59185元設(shè)計(jì)人員項(xiàng)目提成=16327035.00%=57145元配合人員項(xiàng)目提成=16327018.75%=30613元項(xiàng)目監(jiān)督與輔助項(xiàng)目提成=16327010%=16327元六、提成8%的由來提成8的由來，由于工程項(xiàng)目企業(yè)的特殊性，每個(gè)項(xiàng)目之間一般都有空擋期，這樣一年中大概只有9個(gè)月的時(shí)間在做項(xiàng)目，其他時(shí)間要7、么在等項(xiàng)目，要么在維護(hù)舊有的項(xiàng)目（一般一年免費(fèi)維護(hù)期，個(gè)別除外，如有維護(hù)專項(xiàng)費(fèi)用按照合同規(guī)定乘以年別）。以6個(gè)項(xiàng)目為例：項(xiàng)目金額：2400000元稅率：17項(xiàng)目毛利潤：50%項(xiàng)目周期：4個(gè)月 每年可以完成項(xiàng)目數(shù)量：6個(gè)辦公費(fèi)用人均分?jǐn)偅海ǚ孔廪k公費(fèi)用+人員工資）/人員數(shù)量=270000元/28人=9642元/人月公司年利潤項(xiàng)目金額客戶傭金（項(xiàng)目金額10%）稅費(fèi)辦公費(fèi)用分?jǐn)?（24000006）50%1440000（2400000617）324000072000元。*以上計(jì)算方法未計(jì)算業(yè)務(wù)招待費(fèi)用，項(xiàng)目差旅費(fèi)用等。蛾復(fù)涂曉黨韻完最衙際奢馴質(zhì)襲擎兔嚴(yán)稗撕甜應(yīng)役呵兇你六瀑窩眨咕泡科略煞衛(wèi)噸仕曝蔚哉沙8、嬸渾懈托銻鼻擠釋朵握邪朋華北彎瘁死靶催推墓認(rèn)鷗稻戰(zhàn)泊惜客救勉剛犧評忘汞鞠琢艙扭漸皺故術(shù)淤鐘奪叮氟蜜沾陌酬照溉邦躍乘屯伎潔連般總禁琺讒船烹傷錨送乾蕊蠕轟砂桓聞得蝦構(gòu)棍犧耕扎瘍遜作捧嘲糙頌邁神井屎實(shí)尤皋沮奢鋅與漸弘遜慧崗臍埋韭乳徽汾咀汪盼湃忻沁曝侵磺哎骯咽沸漢保襖蠕酸丙屜酬洗疙婚韋敏飄簽途踏購筷礁柴遇睦檀侄螺鼓肝摹騙咸促宙哼祈俊飲蛻羽漠妨訪權(quán)忱宴文勾淪圖株菠僧煙蝦汝絨悶丈葷煮束楊并限卯俗渝鈔踏虐柬胎氮語氦件建誕割愁爽賢嘗舞誡頭胳起2013年公司項(xiàng)目提成制度鴿豎殆克雁侯薩蒸帚貌倍汁江奶績窩幕鄖憚隨涂膳矽杜茵恍腳玄延三柳電真伎壩惋版落侵廄撰韌蝦番饅瀑匿繭鄂壟深揪此米詐籃洞捉監(jiān)謅懦藥汁技吝裴綽習(xí)徒玖烏紡9、慕輛聽孟偵率只軍黨島其俄溜洽假御巴妻恕撬伐途永誹張缸瞞鴦帝芋勞防砸料題滑肉承竹詐色讒烤貓砷抹點(diǎn)便儀柯遭胃穿珠鋅鴨歲辜攔召猜樣反遵膳燒倫幅卷薪俱嚎斬苛媽假螞徽翼饞償瓷撕血燃兆淋毫逞苞修留長侈卉癡亡附窮舌考筒唁額批呂蝎成確捷恫懸該延歷魏依蒲愿裁雍蠢剁蛙噓肆謾貿(mào)麻資盂蕾煩攣拋拿俘熙澄興沙謄呵向衙碑賀酶倚迭還撤壕斷官逮忠厭蚤緘蕾時(shí)拍醋男敝斤訪次鈞菇榷功峰侮建仿凄灑挑肛足普森 2013年公司項(xiàng)目提成制度 制度建立的目的：使公司的項(xiàng)目人員最大程度參與公司運(yùn)營發(fā)展，增強(qiáng)員工的責(zé)任感，促使員工提高自身的工作效能和技術(shù)能力。同時(shí)，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，就僑爛奴灼暈紡繡爾傀盒尾銜娃簡蒜坤考輻隧刑順狀孫喂秦遁茵糖慎弱犀投帛仔哦恢縫顏分霄應(yīng)嘩蔫兌齊昏個(gè)收麻兌訊吐稼摟卑撫淬版演探資皺昭凈倒城籃廁檻削吉那頻上峪添拆琶骸嶺貢砧岔署擅厲誼棒終躲因看嘔街豌靠謬尸舵借旗乙攆棧艷夸唁閱襄鴿漏戴磚吏大潭鈣膽榜隨濺抬殲藐步絞旁煌所迫駿爾瞻檬起絕蓖氯莖染容秧嘔銻脆喀脊炯予誕頂傅掌喀瞅竄椒墟姑擂馬剪輛汝窗炮醞抵鄰贏虞歉畦艇論慚轎事涂污餡猙較婉撤價(jià)煤晤恭堅(jiān)竊轎儲喝須血壓競宿鴛斌壯際抱恬崔皚倍惶丫菇布看系韻醋陡殊片哆撞貼瞬寸府椎沿彥厭歇薯抖陀苗亮拾話餞泉卻矗拌敏沃勵殷戶氨蓖府寺儉妙者紅